آذر کاوش – علمی و فرهنگی و خبری

موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی لحظه‌هایی از تغییرات غیرمنتظره را شناسایی کنی و از آن‌ها به نفع خود بهره‌برداری کنی. – …

زمانی که بتوانی به دیگران نشان دهی که خواسته‌هایشان در اولویت قرار دارند، مذاکره به جایی می‌رسد که طرفین احساس می‌کنند برنده شده‌اند. – When …

در مذاکرات، مهم نیست که چقدر روی خواسته‌های خود پافشاری کنی؛ مهم این است که طرف مقابل را قانع کنی که خواسته‌های تو به نفع …

قدرت در مذاکرات زمانی نمایان می‌شود که شما بتوانید با احترام به خواسته‌های طرف مقابل، توافقی متناسب با هر دو طرف پیدا کنید. – Power …

جلب حمایت دیگران از طریق نشان دادن ارزش مشترک و درک نیازهای طرف مقابل امکان‌پذیر است. اگر شما بتوانید به طرف مقابل نشان دهید که …

زمانی که به دیگران نشان دهی که به هدف‌شان اهمیت می‌دهی، آن‌ها نیز تمایل بیشتری به همکاری خواهند داشت. – When you show others that …

در هر مذاکره، باید مراقب باشید که از توانایی‌های خود به درستی استفاده کنید. استفاده درست از قدرت می‌تواند پیروزی‌های بزرگتری به ارمغان بیاورد. – …

موفقیت در مذاکره به هیچ‌وجه به پیروزی بر طرف مقابل محدود نمی‌شود، بلکه در توانایی یافتن نقاط مشترک و رسیدن به توافقاتی می‌باشد که به …

متقاعد کردن دیگران زمانی مؤثر است که بتوانی از نقاط قوت آن‌ها بهره ببری و با استفاده از استدلال‌های متناسب، به آن‌ها نشان دهی که …

گاهی لازم است که نه تنها توانایی‌های خود را به نمایش بگذاری، بلکه توانایی‌های طرف مقابل را هم به رسمیت بشناسی. این احترام متقابل می‌تواند …