نویسنده: سلیمان یاوری

مذاکره موفق از لحظاتی به‌وجود می‌آید که بتوانی در عین حفظ استراتژی‌های خود، با انعطاف‌پذیری کامل به نیازهای طرف مقابل پاسخ دهی و نشان دهی …

در هر گفتگویی، اگر بتوانی به‌جای تقابل، همکاری را پیش بگیری و نشان دهی که هدف نهایی نه‌تنها حل مسئله بلکه ایجاد یک رابطه سودمند …

دستیابی به توافقات سودمند تنها زمانی ممکن است که بتوانی به‌طور مؤثر با افراد مختلف ارتباط برقرار کنی. – Achieving mutually beneficial agreements is only …

در مسیر متقاعد کردن دیگران، گاهی لازم است که به جای سخن گفتن، سکوت کنی و گوش بدهی تا ذهن آنها را تغییر دهی. – …

در مذاکرات، مهم نیست که چقدر روی خواسته‌های خود پافشاری کنی؛ مهم این است که طرف مقابل را قانع کنی که خواسته‌های تو به نفع …

زمانی که بتوانی به دیگران نشان دهی که خواسته‌هایشان در اولویت قرار دارند، مذاکره به جایی می‌رسد که طرفین احساس می‌کنند برنده شده‌اند. – When …

موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی لحظه‌هایی از تغییرات غیرمنتظره را شناسایی کنی و از آن‌ها به نفع خود بهره‌برداری کنی. – …

قدرت واقعی نه در اعمال فشار بلکه در شناخت زمان مناسب برای عقب‌نشینی است. مذاکره موفق هنگامی اتفاق می‌افتد که نه تنها تصمیم می‌گیری که …

برقراری ارتباط مؤثر در این است که بتوانی خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهی و به سخنان او با دقت گوش کنی. – …

در هر مذاکره‌ای باید نشان دهی که نه تنها به موفقیت خود اهمیت می‌دهی، بلکه به موفقیت طرف مقابل نیز توجه داری. – In every …