by 
برای متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهی که خواستههایشان را درک میکنی و آنها برای تو مهم هستند.– To persuade others, you must show that you understand their desires and that they matter to you.(Coco)
زمانی که با آرامش و دقت به حرفهای دیگران گوش میدهی، این نشاندهنده قدرتی است که در خود داری.کسانی که فقط صحبت میکنند، هرگز به عمق موقعیت پی نمیبرند.– When you listen to others calmly and attentively, it reflects the power within you.Those who only talk never grasp the depth of a situation.(Fargo)
مذاکره موفق نتیجهی توانایی شناخت دقیق خواستههای دیگران و پاسخ دادن به آنهاست.
– A successful negotiation results from the ability to understand others’ desires and respond to them.(10 Things I Hate About You)
توانایی تحلیل موقعیت و واکنش به تغییرات، نشاندهنده توانایی تو در مذاکره است.اگر بتوانی بهسرعت شرایط جدید را درک کنی و بر اساس آن تصمیمات بهموقع بگیری، شانس موفقیتت بهشدت افزایش مییابد.– The ability to analyze the situation and respond to changes reflects your negotiation skills.If you can quickly understand new circumstances and make timely decisions based on them, your chances of success will significantly increase.(The Dark Knight)
در مذاکره، پیش از اینکه به دنبال حل مشکلات باشی، باید آنها را بهدرستی شناسایی کنی.
تنها وقتی که مسائل واضح و دقیق شناسایی شوند، میتوان به راهحلهای مؤثر دست یافت.– In negotiation, before seeking solutions, you must identify the problems correctly.Only when issues are clear and precise can effective solutions be found.(The Gambler)
برای ایجاد تغییر، گاهی باید نظرات خود را از دیگران جدا کنی و با استدلال منطقی وارد گفتگو شوی.– To create change, sometimes you must separate your opinions from others and enter the conversation with logical reasoning.(12 Years a Slave)
موفقیت در جلب حمایت زمانی ممکن خواهد بود که بتوانی به دیگران نشان دهی که آنچه از آنها میخواهی، نه تنها به نفع فردیشان است، بلکه بهطور عمیق با منافع کل گروه یا جامعه مرتبط است و آنها را به بخشی از تحولی مثبت تبدیل میکند که تأثیراتش در درازمدت خواهد بود.
– Success in gaining support becomes possible when you show others that what you’re asking from them not only benefits them individually but is also deeply linked to the collective interests of the group or community, making them a part of a positive transformation whose impact will be felt in the long term.(The Lord of the Rings)
زمانی که به طرف مقابل خود گوش دهی و درک عمیقی از شرایط او پیدا کنی، آنوقت میتوانی پیشنهادات خود را به گونهای مطرح کنی که به نظرش منطقی و مناسب برسد.– When you listen to the other party and gain a deep understanding of their situation, you can present your suggestions in a way that seems logical and fitting to them.
(The Devil Wears Prada)
۶.جلب حمایت دیگران اغلب نیازمند این است که آنها را به شریک واقعی تصمیمگیری تبدیل کنی و در فرآیند مشورتها و گفتگوها به آنها این احساس را بدهی که نظرات و پیشنهاداتشان نه تنها مورد توجه قرار میگیرد بلکه نقش تعیینکنندهای در روند تصمیمگیری دارد.– Gaining support often requires making others true partners in decision-making, allowing them to feel that their opinions and suggestions are not only heard but play a crucial role in the decision-making process.(Legally Blonde)
استفاده از تجربیات منفی به عنوان پلی برای ایجاد ارتباطات عمیقتر
گاهی اوقات صحبت درباره تجربیات منفی مشترک میتواند راهی برای ایجاد ارتباطات عمیقتر باشد.به عنوان مثال، اگر هر دو در محیطی نامناسب کار کردهاید یا چالشی مشترک در زندگی داشتهاید، صحبت درباره این تجربیات به شما امکان میدهد تا ارتباطی بر اساس همدردی و درک متقابل بسازید.این مکالمات غالباً به ایجاد پیوندهای قویتر منجر میشوند.
کسی که از احساسات دیگران آگاه است، قادر به تغییر نتایج مذاکرات به نفع خود خواهد بود.– A person who is aware of others’ emotions can change the outcome of negotiations in their favor.(Gone Girl)
آنچه که دیگران میبینند، همیشه از آنچه که خودت میبینی متفاوت است، اما این تویی که باید آن را به حقیقت تبدیل کنی.
– What others see is always different from what you see, but it’s you who must turn it into reality.(The Prestige)
یاد گرفتن این که چگونه دیگران را متقاعد کنی، تنها به این بستگی ندارد که چطور صحبت کنی، بلکه به این بستگی دارد که چه چیزی در دل آنها را بیدار کنی تا احساس کنند که از طریق همکاری با تو، به چیزی بزرگتر از خود خواهند رسید.– Learning how to persuade others isn’t just about how you speak, but about what you awaken in their hearts to make them feel that through cooperating with you, they will achieve something greater than themselves.
(La La Land)
متقاعد کردن دیگران به این معنا نیست که به آنها چیزی تحمیل کنی، بلکه باید آنها را به جایی برسانی که خودشان به آن تصمیم برسند.– Persuading others doesn’t mean imposing something on them; it’s about guiding them to a place where they make the decision themselves.(10 Things I Hate About You)
متقاعد کردن دیگران زمانی میسر است که بهطور مداوم تلاش کنی تا درک و ارتباطات خود را با طرف مقابل بهبود بخشی، چرا که این فرآیند همواره به تعامل و انعطافپذیری مداوم نیاز دارد تا راهحلهای مورد نظر بهطور مؤثرتر و کارآمدتر منتقل شوند.
– Persuading others becomes possible when you continually strive to improve your understanding and communication with the other party, as this process always requires ongoing interaction and flexibility to make your proposed solutions more effective and efficient.(Hunger Games)
مهارتهای ارتباطی قوی نیازمند توازن دقیق میان شنیدن فعال و بیان واضح است، زیرا این توازن باعث میشود که پیامها بهطور مؤثر منتقل شوند و طرف مقابل احساس کند که در مذاکرات مورد توجه قرار گرفته است.– Strong communication skills require a delicate balance between active listening and clear expression, as this balance ensures that messages are effectively conveyed, and the other party feels acknowledged during negotiations.
(Stephen Covey)
قدرت متقاعد کردن زمانی به اوج خود میرسد که شما قادر به شفافسازی آنچه که طرف مقابل نیاز دارد و سپس ارائه یک راهحل استراتژیک که میتواند منافع آنها را بهطور مشخص و قابل اندازهگیری تأمین کند، باشید.این توانایی نشاندهندهی آگاهی و فهم عمیق از شرایط است و موجب میشود که مذاکرات شما به نتیجهی دلخواه و موفقی منتهی شود.– Persuasive power reaches its peak when you are able to clarify what the other party needs and then offer a strategic solution that specifically and measurably addresses their interests.
This ability demonstrates awareness and deep understanding of the circumstances, ensuring that your negotiations result in a successful and desirable outcome.(Witness for the Prosecution)
وقتی تصمیم میگیری که نه تنها برای خودت بلکه برای دیگران هم قدم برداری، موفقیت در مذاکرات نزدیکتر میشود.– When you decide to take steps not only for yourself but also for others, success in negotiations becomes closer.(The Perks of Being a Wallflower)
یک مذاکرهکننده موفق باید بداند که چطور از زبان بدن و کلمات خود به گونهای استفاده کند که طرف مقابل احساس کند نه تنها او را درک میکند، بلکه به نیازها و خواستههایش توجه دارد و برای حل مشکلات او حاضر است زمان و انرژی صرف کند.
– A successful negotiator must know how to use their body language and words in a way that makes the other party feel not only understood but also that their needs and desires are being attended to and that the negotiator is willing to invest time and energy into solving their problems.(In Bruges)
به جای نگرانی از قضاوت شدن، با اعتماد به نفس مکالمه را شروع کن
بسیاری از افراد از شروع مکالمه با غریبهها به دلیل ترس از قضاوت شدن میترسند.اما اگر با اعتماد به نفس و با هدف برقراری ارتباط وارد گفتگو شوی، افراد بیشتر به تو پاسخ مثبت خواهند داد و از تعامل با تو لذت خواهند برد.
پایداری در مذاکره میتواند به نتایج شگفتانگیزی منجر شود؛ زمانی که از مواضع خود دست نکشی، در نهایت موفق خواهی شد.– Persistence in negotiation can lead to amazing results; when you don’t give up on your stance, you will ultimately succeed.(127 Hours)
حمایت دیگران زمانی به دست میآید که شما به آنها نشان دهید که به موفقیت مشترک فکر میکنید، نه فقط به موفقیت خودتان.
– Gaining the support of others happens when you show them that you are thinking about mutual success, not just your own.(City of God)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که درخواستهایش در مذاکرات شنیده شدهاند، آمادگی بیشتری برای همکاری پیدا خواهد کرد.– When the other party feels that their requests have been heard during negotiations, they will be more willing to cooperate.(10 Things I Hate About You)
وقتی میخواهید دیگران را متقاعد کنید، باید خود را در موقعیت آنها قرار دهید.تنها با درک عمیق از چالشها و اولویتهای طرف مقابل است که میتوانید راهحلهایی ارائه دهید که برای همه سودمند باشد.
– When you wish to persuade others, you must put yourself in their shoes.Only with a deep understanding of their challenges and priorities can you offer solutions that benefit everyone.(Wild)
مذاکره موفق زمانی به موفقیت میانجامد که طرفین نه تنها توانایی برقراری یک گفتگوی مؤثر را داشته باشند، بلکه قادر به شناخت عمیقتری از موقعیتهای یکدیگر نیز باشند تا بهطور استراتژیک از آن اطلاعات برای دستیابی به توافقهایی استفاده کنند که نه تنها به نفع خودشان، بلکه به نفع طرف مقابل نیز تمام شود، چرا که این نوع از توافقات به ایجاد اعتماد بلندمدت و پایدار منجر خواهد شد.
– Successful negotiation occurs when both sides not only have the ability to engage in effective dialogue but are also able to gain a deeper understanding of each other’s positions, strategically using that information to reach agreements that benefit not only themselves but also the other side, as these kinds of agreements lead to the creation of long-term, sustainable trust.(The Social Network)
مذاکرات موفق زمانی رخ میدهد که هر دو طرف احساس کنند که چیزی ارزشمند از این معامله به دست آوردهاند، حتی اگر آن ارزشها متفاوت باشند.– Successful negotiations occur when both parties feel that they’ve gained something valuable from the deal, even if the values are different.
(10 Things I Hate About You)
در مذاکره، از آنجایی که هیچ دو طرفی یکسان نیستند، باید انعطافپذیر باشی و به دنبال راههای جدید برای رسیدن به توافق باشی.– In negotiation, since no two parties are the same, you must be flexible and look for new ways to reach an agreement.(The Dark Knight)
برای موفقیت در مذاکره، باید توانایی در ایجاد فضایی از اعتماد و احترام داشته باشی.وقتی طرف مقابل احساس کند که با او صادقانه و محترمانه برخورد میکنی، نتیجه به نفع هر دو خواهد بود.– Success in negotiation requires the ability to create an environment of trust and respect.
When the other party feels you are engaging with them honestly and respectfully, the outcome will be beneficial for both sides.(A Few Good Men)
گاهی مهمترین قسمت مذاکره، گوش دادن به طرف مقابل است.وقتی او احساس کند که صدای او شنیده میشود، راحتتر میتواند به توافق برسد.– Sometimes the most important part of negotiation is listening to the other side.When they feel their voice is heard, they will more easily come to an agreement.(12 Strong)
جلب حمایت دیگران زمانی امکانپذیر است که به آنها نشان دهی که همکاری با تو به نفعشان خواهد بود.
وقتی افراد درک کنند که شما به اهداف مشترک احترام میگذارید، حمایت آنها را جذب خواهی کرد.– Gaining others’ support is possible when you show them that collaborating with you benefits them.When people realize that you respect shared goals, you will earn their support.(The Social Network)
برای رسیدن به توافقات مؤثر در مذاکره، باید از هر فرصتی برای ایجاد همافزایی و همکاری استفاده کنی.– To reach effective agreements in negotiations, you must seize every opportunity to create synergy and collaboration.(Vanilla Sky)
هنگامی که هدف جلب حمایت و موافقت دیگران است، شجاعت در بیان نظرات خود همراه با نشان دادن احترام به دیدگاههای مختلف میتواند کلید موفقیت باشد.
بهاینترتیب، طرف مقابل میتواند احساس کند که همراستایی در پیشنهادات نه تنها منصفانه بلکه اجتنابناپذیر است.– When the goal is to gain support and agreement from others, the courage to express your own views along with showing respect for differing opinions can be the key to success.In this way, the other party can feel that alignment with the proposals is not only fair but inevitable.(12 Angry Men)
آگاهی از نقاط ضعف و قوت خود، پایهگذار هر مذاکره موفق است.اگر بتوانی با اطمینان از تواناییهایت دفاع کنی، دیگران در برابر تو عقبنشینی خواهند کرد.
– Understanding your own strengths and weaknesses is the foundation of any successful negotiation.If you can defend your abilities with confidence, others will retreat before you.(Dark Knight)
وقتی افراد احساس کنند که توانستهای به آنها قدرت بدهی و آنها را از درون متحول کردهای، قادر خواهی بود تا حمایتشان را جلب کنی و در مقابل چالشها ایستادگی کنی.– When people feel that you have empowered them and transformed them from within, you will be able to gain their support and stand firm against challenges.(Life is Beautiful)
در فرآیند مذاکره، قدرت کلمات و عواطف بیشتر از هر ابزار دیگری به کمک میآید.
با استفاده از این ابزارها میتوانی در دل هر مقاومتی نفوذ کنی.– In the negotiation process, the power of words and emotions helps more than any other tool.By using these tools, you can penetrate even the toughest resistance.(127 Hours)
قدرت واقعی زمانی نمایان میشود که بتوانی به دیگران انگیزه بدهی و آنها را به مشارکت و همکاری ترغیب کنی.– True power is revealed when you can motivate others and encourage them to participate and collaborate.(Wayne Gretzky)
وقتی با احترام به عقاید دیگران نگاه کنی، میتوانی در مذاکرات پیروز شوی و حمایت آنها را جلب کنی.
– When you look at others’ opinions with respect, you can win in negotiations and gain their support.(Rango)
اعتماد به نفس در بیان خواستهها و نیازها به طرف مقابل این پیام را میدهد که تو آمادهای برای همکاری در یک محیط مثبت و نتیجهبخش.– Confidence in expressing your wants and needs sends the message to the other party that you’re ready to collaborate in a positive and productive environment.(Ferris Bueller’s Day Off)
بزرگترین اشتباه در مذاکرات این است که فکر کنی فقط تو هستی که باید به خواستههایت برسی.تنها زمانی میتوانی مذاکره موفقی داشته باشی که به خواستههای طرف مقابل نیز توجه کنی.
– The biggest mistake in negotiations is thinking that only your own desires matter.
You can only have a successful negotiation when you pay attention to the needs of the other party as well.(The Godfather)
قدرت یک مذاکرهکننده واقعی در توانایی حل تضادها و تبدیل آنها به فرصتهای جدید است.– The true power of a negotiator lies in the ability to resolve conflicts and turn them into new opportunities.(12 Years a Slave)
