by هر زمانی که میخواهی در مذاکره پیروز شوی، باید به یاد داشته باشی که راهحلهایی که برای دو طرف مفید باشد، همیشه بهترین نتایج را به دنبال دارند.– Whenever you want to succeed in a negotiation, you must remember that solutions that benefit both parties always lead to the best results.(Some Like It Hot)
در مذاکره، مهمترین مهارت شما نه در سخن گفتن، بلکه در شنیدن است.وقتی به دقت به دیگران گوش دهید، میتوانید پاسخهای دقیقتری پیدا کنید.– In negotiation, your most important skill is not speaking, but listening.When you listen carefully to others, you can find more accurate responses.
(Cool Hand Luke)
مذاکرات موفق بهسادگی بهدست نمیآید.آنچه که اهمیت دارد این است که بتوانی در مقابل چالشها و موانع، روحیهای مثبت و سازنده داشته باشی و از آنها بهعنوان فرصتی برای یادگیری استفاده کنی.– Successful negotiations don’t come easily.What matters is that you maintain a positive and constructive attitude in the face of challenges and obstacles, using them as opportunities for learning.(The Wolf of Wall Street)
چیزی که انسانها از هم میخواهند، گاهی در عین سادگی، بزرگترین قدرت را دارد.– What people ask from one another often holds the greatest power, despite its simplicity.
(Hannibal)
سلام 99
گام اول در جلب حمایت دیگران این است که به آنها اجازه دهی احساس کنند بخشی از فرآیند تصمیمگیری هستند و عقاید و نظراتشان تأثیرگذار است، زیرا این کار اعتماد آنها را به تو تقویت میکند و باعث میشود بهراحتی از حمایتهای لازم برخوردار شوی.– The first step in gaining the support of others is allowing them to feel they are part of the decision-making process and that their opinions matter, because this builds their trust in you and makes it easier to gain the necessary support.(Jurassic Park)
افراد به شما نمیگویند که چه میخواهند، بلکه شما باید توانایی فهمیدن اون رو داشته باشید.
– People don’t tell you what they want, you need to have the ability to understand that.(The Godfather)
گاهی لازم است که قبل از رسیدن به توافق، به یک دیالوگ صریح و شفاف بپردازی.– Sometimes, you need to engage in an honest and clear dialogue before reaching an agreement.(The Dark Knight)
تاکید بر اهمیت همافزایی در مذاکرات، میتواند همزمان با معرفی مزایای مشترک، شرایطی را فراهم کند که در آن طرف مقابل احساس کند که مشارکت و همیاری آنها برای رسیدن به اهداف بلندمدت و بهبود وضعیت فردی و جمعی ضروری است.– Emphasizing the importance of synergy in negotiations can simultaneously introduce shared benefits, creating conditions where the other side feels that their participation and collaboration are essential for achieving long-term goals and improving both individual and collective situations.
(Heat)
توانایی جلب حمایت دیگران در گرو این است که بتوانی به آنها نشان دهی که همکاری با شما نه تنها برای خودشان سودمند است، بلکه میتواند آنها را در مسیر دستیابی به اهداف بزرگتر و دورتر نیز یاری کند، و این است که زمانی که طرف مقابل احساس کند که نقش مهمی در دستیابی به این اهداف دارد، بیشتر مایل به مشارکت و همراهی با شما خواهد بود.– The ability to gain support from others lies in showing them that collaborating with you will not only benefit them but also help them on the path to achieving larger and more distant goals, and this is when the other side, feeling they play a key role in reaching these goals, will be more willing to participate and collaborate with you.
(House of Cards)
مذاکره موفق همیشه زمانی به نتیجه میرسد که طرفین به یکدیگر احترام بگذارند و خواستههای یکدیگر را بشنوند.– Successful negotiation always results when both parties respect each other and listen to each other’s demands.(The Dark Knight)
وقتی میخواهی جلب حمایت کنی، باید به طرف مقابل نشان دهی که توافقات نه فقط سود شما که سود آنها را هم به همراه خواهد داشت و این باعث میشود که ارتباطات بیشتر بر اساس منافع مشترک استوار شود تا تضادهای موجود.– When you seek to gain support, you must show the other party that the agreements will not only benefit you but also them, making the relationship based more on shared benefits than on existing conflicts.
(The Dark Knight)
وقتی بتوانی طرف مقابل را به چشم همفکر ببینی و خواستههایش را درک کنی، فضای مذاکره از حالت رقابتی به سمت همکاری پیش میرود.این تغییر در نگرش، پایهگذار توافقات موفق است.– When you can see the other party as a like-minded individual and understand their desires, the negotiation space shifts from competition to cooperation.This change in mindset lays the foundation for successful agreements.(12 Angry Men)
جلب حمایت دیگران از طریق صداقت و همدلی، مسیر موفقیت را هموار میکند.وقتی دیگران احساس کنند که تو همدلی واقعی داری، بیتردید از تو حمایت خواهند کرد.
– Gaining support from others through honesty and empathy paves the way to success.When others feel your genuine empathy, they will undoubtedly support you.(Mary and Max)
هنر جلب حمایت دیگران، به درک عمیق از نیازهای آنها بستگی دارد.وقتی بتوانی نیازهای دیگران را شناسایی کنی، به راحتی میتوانی از حمایت آنها برخوردار شوی.– The art of gaining support from others depends on a deep understanding of their needs.When you can identify their needs, you can easily gain their support.(Coco)
در جلب حمایت دیگران، تنها اعتماد به نفس و تواناییهای خود کافی نیست؛ بلکه باید انگیزه و هدفی بزرگتر را نیز برای آنها روشن کنی.
– Gaining support from others requires more than just confidence and abilities; you must also clarify a greater purpose and motivation for them.(Dog Day Afternoon)
هر چقدر بیشتر بر مهارتهای ارتباطی خود تمرکز کنی، بهتر میتوانی به توافقات سودمند دست یابی.– The more you focus on your communication skills, the better you can reach mutually beneficial agreements.(127 Hours)
برای متقاعد کردن دیگران باید از صداقت و شجاعت استفاده کنی، زیرا این دو ویژگی به تو قدرت خواهند داد.– To persuade others, you must use honesty and courage, as these two traits will give you power.(A Star is Born)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که انتخاب او نه تنها به نفع خود او، بلکه به نفع تو نیز خواهد بود.
– Success in negotiation is achieved when you can show the other party that their choice will benefit not only them but also you.(Moneyball)
وقتی که بتوانی با دقت و احترام به نظرات و خواستههای طرف مقابل گوش بدهی و با استراتژیهایی که بر اساس درک عمیق از موقعیت آنها شکل گرفتهاند، مذاکره کنی، در آن صورت نه تنها امکان دستیابی به توافقات مؤثرتر افزایش مییابد، بلکه فضا برای ایجاد همکاریهای بلندمدت و سازنده فراهم میشود که به سود مشترک طرفین خواهد بود.– When you listen carefully and respectfully to the opinions and desires of the other party and negotiate with strategies formed from a deep understanding of their situation, the likelihood of reaching more effective agreements increases, and space for long-term, constructive collaboration is created, benefiting both sides.
(House of Cards)
بیشتر اوقات، بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران این است که نشان دهی خودت نیز به آنچه پیشنهاد میکنی متعهد هستی و آن را باور داری.وقتی دیگران ببینند که خودت پایبند به قولهایت هستی، اعتماد بیشتری به تو پیدا خواهند کرد.– More often than not, the best way to persuade others is to show that you too are committed to and believe in what you’re proposing.When others see that you stick to your promises, they’ll place greater trust in you.(Wayne’s World)
مذاکرات واقعی زمانی آغاز میشود که تمام راهها بسته به نظر میرسند.
– Real negotiations begin when all avenues seem closed.(Heat)
بهترین مذاکرهکنندگان کسانی هستند که به طور طبیعی میدانند چطور با دیگران ارتباط برقرار کنند و به آنها احساس کنند که همیشه بهترین تصمیم را برای منافع مشترک اتخاذ میکنند.– The best negotiators are those who instinctively know how to connect with others and make them feel that they are always making the best decisions for mutual benefits.(The Social Network)
جلب حمایت دیگران از آنجا میآید که توانایی شما در ایجاد اعتماد و متقاعد کردن طرف مقابل باشد که نهتنها ایدههای شما منطقی هستند بلکه نشاندهنده نگرش و توجه شما بهطور واقعی به خواستهها و نیازهای آنها است؛ وقتی طرف مقابل احساس کند که از منافع خود نیز محافظت شده و نظراتشان مورد احترام قرار گرفته است، او نهتنها به شما اعتماد خواهد کرد، بلکه حمایت واقعی و مستمر او را نیز بهدست خواهید آورد.
– Gaining the support of others comes from your ability to establish trust and convince the other party that not only are your ideas logical but also truly reflective of your attention to their wants and needs; when the other party feels that their interests are protected and their opinions respected, they will not only trust you but also offer you their genuine and continuous support.(The Social Network)
در هر مذاکرهای، موفقیت در توانایی تو در تطبیق پیشنهادات با نیازهای طرف مقابل است.وقتی نشان بدهی که خواستههای آنها را درک کردهای، احتمال رسیدن به توافق بیشتر خواهد بود.
– In any negotiation, success lies in your ability to tailor proposals to the other party’s needs.When you show that you understand their desires, the chances of reaching an agreement increase.(Cloud Atlas)
فقط زمانی میتوانی دیگران را متقاعد کنی که از انگیزههای درونی آنها مطلع باشی.اگر آنها احساس کنند که به آنها اهمیت میدهی، احتمال حمایتشان بیشتر خواهد بود.– You can only persuade others when you are aware of their internal motivations.If they feel that you care about them, the likelihood of their support increases.(Coco)
تکنیک استفاده از مقایسههای مثبت
در طول مکالمات و مذاکرات، با استفاده از مقایسههای مثبت و انگیزشی، میتوانید به فرد مقابل کمک کنید تا خود را در موقعیت بهتری ببیند و احساس پیشرفت و رشد کند.بهعنوان مثال، بگویید: “پیشرفت شما در این موضوع مشابه رشد افراد موفقی است که مسیرشان را با تلاش ساختهاند.” این تکنیک به افراد اعتماد و انگیزه بیشتری برای ادامه کار میدهد.بایدها: مقایسههایی که واقعی و معتبر هستند و حس مثبتتری ایجاد میکنند.نبایدها: استفاده از مقایسههای نامرتبط یا غیرواقعی که باعث سردرگمی یا حس ناکافی بودن شود.
برای موفقیت در جلب حمایت دیگران، باید به نوعی تاثیر بگذاری که احساسات و نیازهای طرف مقابل را درک کرده باشی.
– To succeed in gaining support from others, you must influence in a way that shows you understand the other party’s emotions and needs.(Darkest Hour)
انسانها زمانی متقاعد میشوند که ببینند درک میکنی چطور میتوانند از انتخابهایشان بهرهمند شوند.– People are persuaded when they see you understand how they can benefit from their choices.(The King’s Speech)
توانمندی در ارتباطات به تو این قدرت را میدهد که در موقعیتهای دشوار، پیام خود را به وضوح انتقال دهی.وقتی کلماتت به دل مخاطب بنشیند، تاثیر زیادی در رفتارشان خواهی گذاشت.– Proficiency in communication gives you the power to convey your message clearly in tough situations.
When your words resonate with the audience, you will greatly influence their behavior.(Creed)
در مذاکره موفق، نباید تنها به دنبال پیروزی برای خود باشی، بلکه باید به دنبال راهحلهایی باشی که به نفع هر دو طرف باشد.همکاری و همفکری همیشه نتیجه بهتری دارد.– In successful negotiation, you should not only seek victory for yourself but look for solutions that benefit both sides.Collaboration and mutual thinking always lead to better results.(The Godfather)
هر مذاکرهکننده ماهر میداند که پیروزی به معنای انعطافپذیری و توانایی سازش است.کسانی که قادرند به خواستههای خود وفادار بمانند و در عین حال به نیازهای دیگران نیز احترام بگذارند، به بالاترین سطح موفقیت دست خواهند یافت.
– Every skilled negotiator knows that victory means flexibility and the ability to compromise.Those who can remain loyal to their own demands while respecting the needs of others will reach the highest level of success.(The Wolf of Wall Street)
برای جلب حمایت دیگران، باید احساسات و اهدافشان را درک کنی، نه فقط استدلالهای منطقی.– To gain the support of others, you must understand their feelings and goals, not just logical arguments.(District)
جلب حمایت دیگران بیشتر از آنکه به استدلالهای منطقی بستگی داشته باشد، به توانایی شما در ایجاد ارتباط و همدلی با طرف مقابل بستگی دارد.
– Gaining the support of others depends more on your ability to create a connection and empathy with the other side than on logical arguments.(12 Years a Slave)
وقتی بتوانی فضای گفتگو را به گونهای تغییر دهی که طرف مقابل احساس کند انتخابهای بیشتری در اختیار دارد، موفقیت در متقاعد کردن او تضمین خواهد شد.– When you can shift the conversation in a way that makes the other party feel they have more choices, success in persuading them is guaranteed.(Limitless)
مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که هر دو طرف به یک درک مشترک از اهدافشان برسند.گفتگوهای مؤثر به وضوح نیاز دارند که بتوانی نظرات طرف مقابل را بشنوی و به آنها واکنش نشان دهی.
– Successful negotiation occurs when both parties reach a shared understanding of their goals.Effective conversations require the ability to listen to the other party’s opinions and respond to them.(12 Years a Slave)
یکی از مهمترین مهارتهای یک مذاکرهکننده موفق این است که بداند کی باید به عقب برگردد و فضای جدیدی برای همکاری ایجاد کند.گاهی بهترین انتخاب، عقبنشینی است تا فرصتی برای بررسی عمیقتر فراهم شود.– One of the most important skills of a successful negotiator is knowing when to step back and create new space for collaboration.Sometimes the best choice is to retreat so that an opportunity for deeper exploration arises.
(Wayne’s World)
هنر متقاعد کردن، اینه که بفهمی چه چیزی برای دیگران مهمه و بعد اون رو براشون ارزشمند کنی.– The art of persuasion is understanding what matters to others and then making it valuable to them.(Hitch)
توانایی درک و احترام به زمان و منابع طرف مقابل باعث میشود که فرآیند مذاکره برای آنها کارآمدتر و مفیدتر به نظر برسد.زمانی که بتوانی نیازهای طرف مقابل را با توجه به محدودیتهای زمانی و منابعش در نظر بگیری، امکان همکاری بهتر و سریعتر فراهم خواهد شد.– The ability to understand and respect the time and resources of the other party makes the negotiation process appear more efficient and beneficial to them.
When you can take into account the other party’s needs while considering their time and resource limitations, the chances of faster and better cooperation increase.(Wonder)
وقتی در جنگ قدرتی هستی، باید به یاد داشته باشی که ارتباطات و صلح در ذهن انسانها شروع میشود، حتی اگر همه چیز در ظاهر جنگ به نظر برسد.– When you are in a battle for power, remember that communication and peace begin in the minds of humans, even if everything appears to be a war.(V for Vendetta)
مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که طرفین بتوانند بهطور شفاف و واضح نیازها و انتظارات خود را بیان کنند و سپس بر اساس آن بهطور مشترک به سمت یک راهحل مناسب حرکت کنند.
– A successful negotiation occurs when both parties can clearly and transparently express their needs and expectations, and then collaboratively move toward an appropriate solution.(Up)
آدمها میخواهند باور کنند که کسی به حرفش عمل میکند.– People want to believe that someone will stand by their word.(House of Cards)
برای برقراری ارتباط موثر، باید قادر باشی احساسات خود را به درستی بیان کنی.در این صورت، میتوانی درک بهتری از نیازها و خواستههای دیگران پیدا کنی.– To communicate effectively, you must be able to express your emotions correctly.In this way, you can gain a better understanding of the needs and desires of others.
(10 Things I Hate About You)
مهارت در جلب حمایت به این بستگی دارد که ابتدا بتوانی اعتماد دیگران را به دست آوری.وقتی اعتماد طرف مقابل جلب شود، فضا برای مذاکرات سازنده و تصمیمگیریهای مشترک فراهم خواهد شد.– The skill in gaining support depends on first earning the trust of others.Once trust is established, the space for constructive negotiations and mutual decision-making becomes possible.(Zodiac)
برای اینکه دیگران به تو گوش دهند، نخست باید نشان دهی که به آنها اهمیت میدهی.تنها از این طریق است که اعتماد به دست میآید.– To have others listen to you, you must first show that you care about them.
Only then does trust emerge.(Deadpool)
