by کامیابی در مذاکره، فقط به مهارتهای گفتاری وابسته نیست؛ درک عمیق از زبان بدن نیز میتواند تاثیرگذار باشد.– Success in negotiation is not only dependent on verbal skills; a deep understanding of body language can also be impactful.(The Prestige)
بهتر است که در زمان مذاکره همیشه به یاد داشته باشی که هدف تنها پیروزی نیست، بلکه ایجاد تفاهم و فهم مشترک است.– It’s better to remember that the goal in negotiation isn’t just victory, but creating mutual understanding and common ground.(Hannibal)
هیچ کجا نمیتوان در برابر یک گفتگوی هوشمندانه مقاومت کرد.– Nowhere can you resist a smart conversation.
(House of Cards)
زمانی که توانستی به دنیای دیگریها وارد شوی، میتوانی در دلهایشان نفوذ کنی.– When you manage to step into the world of others, you can penetrate their hearts.(Gandhi)
مذاکرات موفق زمانی حاصل میشود که بتوانی از قدرت شنیدن فعال بهره ببری و به طرف مقابل این احساس را بدهی که نظرات و دغدغههایش اهمیت دارد، چرا که این اقدام باعث ایجاد فضایی از اعتماد و احترام متقابل میشود که مسیر رسیدن به توافقات بهتر را هموار میکند.– Successful negotiations occur when you utilize the power of active listening and make the other party feel that their opinions and concerns are valued, as this creates an atmosphere of mutual trust and respect that paves the way for better agreements.
(Wild)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که با آنها در یک مسیر هستی و به منافع مشترک اهمیت میدهی.– To gain the support of others, you must show them that you are on the same path and care about common interests.(City of God)
مهارتهای ارتباطی وقتی شکوفا میشوند که قادر باشی پیامهای خود را با درک عمیق از موقعیت طرف مقابل و با بیان شفاف و غیرمبهم منتقل کنی.– Communication skills flourish when you can convey your messages with a deep understanding of the other party’s position and in a clear, unambiguous manner.
(Inside Out)
یکی از اصول مهم در مذاکره موفق، توجه به جزئیات است.زمانی که شما دقیقاً به خواستهها و نگرانیهای طرف مقابل توجه کنید، آنها بیشتر مایل به پذیرش پیشنهاد شما خواهند بود.– One of the important principles in successful negotiation is paying attention to details.When you focus precisely on the other party’s needs and concerns, they will be more inclined to accept your proposal.(Moneyball)
بهترین ارتباطات زمانی اتفاق میافتد که بتوانید به طرف مقابل نشان دهید که نه تنها به دیدگاه او احترام میگذارید، بلکه آن را به عنوان فرصتی برای یادگیری میبینید.
– The best communication happens when you show the other party that you not only respect their viewpoint but also see it as an opportunity to learn.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
اگر بخواهی در مذاکرات خود موفق عمل کنی، باید قادر به ایجاد فضایی آرام و منطقی باشی که در آن طرف مقابل بتواند نهتنها بهطور آزادانه فکر کند، بلکه بتواند به وضوح درک کند که پیشنهادات تو بهطور مشترک به نفع تمامی افراد درگیر است و در جهت بهبود شرایط برای همه خواهد بود.– If you want to succeed in your negotiations, you must be able to create a calm and rational space where the other party can not only think freely but also clearly understand that your proposals are mutually beneficial for all parties involved and will improve conditions for everyone.
(The Godfather)
موفقیت در جلب حمایت دیگران تنها به میزان قدرت استدلالهای شما بستگی ندارد، بلکه به این که چطور احساسات طرف مقابل را درک کرده و به آنها پاسخ دهید، مرتبط است.– Success in gaining the support of others is not only about the strength of your arguments, but also how you understand and respond to their emotions.(Good)
اگر خود را به عنوان یک فرد با اعتبار و اعتماد به نفس نشان دهی، دیگران تحت تاثیر قرار خواهند گرفت و خواستههای تو را خواهند پذیرفت.– If you present yourself as a person of credibility and confidence, others will be influenced and will accept your demands.
(Gladiator)
توانایی درک شرایط و وضعیت طرف مقابل، پایهایترین ابزار برای ایجاد یک مذاکره موفق است؛ زیرا از این طریق میتوان به نیازها و خواستههای آنها بهطور مؤثری پاسخ داد.– The ability to understand the situation and condition of the other side is the most fundamental tool for creating a successful negotiation, as it allows you to effectively address their needs and desires.(Understanding Others)
موفقیت در مذاکرات زمانی حاصل میشود که توانایی ایجاد توافقهای منطقی با بهرهگیری از دلایل و شواهد قوی، بهگونهای که طرف مقابل نتواند آنها را رد کند، داشته باشی.
– Success in negotiations comes when you have the ability to create logical agreements using strong reasons and evidence that the other side can’t reject.(The Negotiator)
توانایی شما در متقاعد کردن دیگران بیشتر از آن که به استدلالهای منطقی بستگی داشته باشد، به این است که چگونه میتوانید به احساسات و نیازهای آنها پاسخ دهید.– Your ability to persuade others depends more on how you respond to their emotions and needs than on logical arguments.(Lock...)
تغییر را نمیتوان با حرفها متقاعد کرد، بلکه با اعمال واقعی است که دیگران را تغییر میدهی.
– Change can’t be convinced with words, it’s with real actions that you change others.(The Matrix Revolutions)
با تمرکز بر روی نقاط مشترک به جای اختلافات، میتوان مذاکرات موفقتری داشت.اگر بتوانی زمینههای مشترک را پیدا کنی، به راحتی میتوانی به توافقات دست یابی.– By focusing on common ground rather than differences, more successful negotiations can be achieved.If you can find common areas, you can easily reach agreements.(We Bought a Zoo)
موفقیت در مذاکرات، زمانی اتفاق میافتد که هر دو طرف احساس کنند که به یک نتیجه برد-برد دست یافتهاند.
در چنین شرایطی، حتی اختلافات بزرگ هم قابل حل خواهند بود.– Success in negotiations happens when both parties feel they have reached a win-win outcome.In such situations, even major differences can be resolved.(Cinderella)
برای جلب حمایت دیگران، باید ابتدا خود را در جایگاه آنها قرار دهی و جهان را از دید آنها ببینی.– To gain support from others, you must first put yourself in their shoes and see the world through their eyes.(The Blind Side)
توانایی مدیریت هیجانات در میانهی مذاکره، کلیدی است که بسیاری از افراد از آن غافل میشوند.وقتی بتوانی آرامش خود را حفظ کنی، تاثیر بیشتری روی دیگران خواهی داشت.
– The ability to manage emotions in the middle of a negotiation is a key that many overlook.When you can maintain your calm, you will have a greater impact on others.(10 Things I Hate About You)
ارتباطات موثر در این نیست که حرفهای زیادی بزنی، بلکه در این است که به سخنان دیگران اهمیت بدهی.– Effective communication is not about saying a lot, but about giving importance to what others say.(The Time Traveler’s Wife)
هیچ چیز به اندازه پیگیری مستقیم و منطقی هدفها، در جلب نظر دیگران موثر نیست.وقتی طرف مقابل ببیند که شما بر روی اهداف خود متمرکز هستید، طبیعی است که علاقهمند به همکاری شوند.
– Nothing is as effective in gaining others’ attention as pursuing goals in a direct and logical manner.When the other party sees that you are focused on your goals, it is natural for them to become interested in collaborating.(12 Angry Men)
برای متقاعد کردن دیگران، نیاز دارید که علاوه بر استدلال منطقی، دلایل احساسی و شخصی قوی نیز ارائه دهید.این ترکیب استدلال منطقی و عاطفی است که باعث تغییر نگرشها و دیدگاهها میشود.– To persuade others, you need to provide not only logical reasoning but also strong emotional and personal reasons.It is this combination of logical and emotional arguments that leads to a shift in attitudes and perspectives.
(The Social Network)
توانایی متقاعد کردن دیگران به این نیست که همیشه درست باشید، بلکه در این است که بدانید چطور اعتماد دیگران را جلب کنید و با صداقت و همدلی با آنها ارتباط برقرار کنید.– The ability to persuade others is not about always being right, but knowing how to earn their trust and communicate with them with honesty and empathy.(The King’s Speech)
موفقیت در متقاعد کردن، نه به زور بلکه به انتخابهای منطقی بستگی دارد.– Success in persuasion depends not on force, but on logical choices.(Warren Buffett)
توانایی کنترل خود و حفظ آرامش در برابر فشار در هر مذاکرهای مزیتی بزرگ محسوب میشود.
زمانی که آرامش خود را حفظ کنی، طرف مقابل نیز راحتتر با تو همکاری خواهد کرد.– The ability to control yourself and stay calm under pressure is a great advantage in any negotiation.When you maintain your calm, the other party will cooperate more easily with you.(The Lord of the Rings)
گاهی وقتها، کوچکترین تغییرات در نگرش و رفتار میتواند تأثیر بزرگی در روند گفتگو و نتایج آن داشته باشد.– Sometimes, the smallest changes in attitude and behavior can have a big impact on the course of a conversation and its outcomes.(Jurassic Park)
وقتی حرف از حقیقت میزنی، باید آماده باشی که دیگران دنبالت بیایند.
– When you speak the truth, you must be prepared for others to follow.(The Dark Knight Rises)
توانایی شما برای جلب حمایت دیگران به نحوی که آنها با دل و جان برای شما و اهدافتان تلاش کنند، زمانی تحقق مییابد که شما بتوانید نشان دهید که نه تنها به منافع خودتان اهمیت میدهید بلکه برای رشد و موفقیت مشترک همزمان تلاش میکنید؛ در این صورت دیگران با اعتماد به شما همکاری خواهند کرد.– Your ability to gain the support of others, in such a way that they willingly strive for you and your goals, is realized when you show that you care not only about your own interests but also work toward mutual growth and success; in this way, others will collaborate with trust.
(Whiplash)
توانایی درک ذهنیت طرف مقابل در مذاکرات باعث میشود که بتوانی بهطور مؤثرتر با آنها ارتباط برقرار کنی و به توافقاتی دست یابی.– The ability to understand the mindset of the other party in negotiations allows you to communicate more effectively and reach agreements.(Eat Pray)
موفقیت در مذاکره زمانی به دست میآید که بتوانی به طرف مقابل این اطمینان را بدهی که به هیچ وجه از شرایط خود کم نمیکنی، بلکه با ایجاد فضایی از اعتماد و احترام متقابل، به طرف مقابل نشان دهی که دو طرف میتوانند به توافقی برسند که منافع هر دو طرف را حفظ کند.
– Success in negotiation comes when you can reassure the other party that you are not compromising your own conditions, but rather, through creating an atmosphere of mutual trust and respect, you demonstrate that both sides can reach an agreement that preserves the interests of both.(Goodfellas)
برای جلب حمایت دیگران، بهجای تمرکز صرف بر حق خود، باید احساسات و نیازهای طرف مقابل را هم در نظر بگیرید، چون تنها زمانی که آنها احساس کنند که به هدف خود میرسند، به شما اعتماد خواهند کرد.– To gain the support of others, instead of solely focusing on your own right, you must consider the feelings and needs of the other side, for only when they feel they are achieving their own goals, will they trust you.
(Hotel Rwanda)
برای جلب حمایت دیگران، نخست باید نشان دهی که هدفهای مشترک دارید.وقتی دیگران احساس کنند که در یک مسیر هستید، بیشتر تمایل به حمایت خواهند داشت.– To gain support from others, you must first show that you share common goals.When others feel that you’re on the same path, they will be more inclined to support you.(12 Years a Slave)
وقتی دیگران میبینند که تو از عزم راسخ و ثبات قدم برخورداری، میتوانند راحتتر به تو اعتماد کنند و در نتیجه حمایتشان را از تو دریغ نخواهند کرد.– When others see that you possess determination and steadfastness, they are more likely to trust you and, consequently, will not hesitate to offer their support.
(Lawrence of Arabia)
همه افراد نقاط ضعفی دارند.اگر بتوانی نقاط قوت دیگران را کشف کنی و از آنها بهرهبرداری کنی، به راحتی حمایتشان را جلب خواهی کرد.– Everyone has weaknesses.If you can discover their strengths and leverage them, you will easily gain their support.(127 Hours)
مهارتهای ارتباطی وقتی بهترین نتیجه را میدهند که بتوانی از کلمات ساده و صادقانه برای ساختن ارتباط مؤثر استفاده کنی.این ارتباط، اولین گام برای جلب حمایت دیگران و رسیدن به توافقات مثبت است.– Communication skills achieve the best results when you can use simple and honest words to build effective connections.
This connection is the first step in gaining support from others and reaching positive agreements.(The Social Network)
تسلط بر هنر پرسیدن سوالات درست میتواند به جلب حمایت و متقاعد کردن دیگران کمک کند.سوالات صحیح نه تنها به روشن شدن موقعیت کمک میکنند بلکه احساس اهمیت و مشارکت در دیگران ایجاد مینمایند.– Mastering the art of asking the right questions can aid in gaining support and persuading others.The right questions not only help clarify the situation but also create a sense of importance and involvement in others.(Wild Strawberries)
بهترین استراتژی در مذاکرات این است که از ابتدا به طرف مقابل احساس راحتی و امنیت بدهی تا به راحتی با شما همکاری کند.
– The best strategy in negotiations is to make the other party feel comfortable and secure from the beginning so they can cooperate with you easily.
(City of God)
