by مردم زمانی به تو اعتماد میکنند که احساس کنند نظراتشان در فرآیند تصمیمگیری مهم است.هرچه بیشتر به دیگران فرصت اظهار نظر بدهی، بیشتر از حمایتشان برخوردار خواهی شد.– People trust you when they feel their opinions matter in the decision-making process.The more you give others the opportunity to voice their thoughts, the more support you’ll gain.(The Edge)
هیچکس قدرت برقراری ارتباط درست رو دست کم نمیگیره، چون میدونه چطور میتونه سرنوشت یک موقعیت رو عوض کنه.– No one underestimates the power of proper communication because they know how it can change the fate of any situation.
(House of Cards)
برای متقاعد کردن دیگران، باید آنها را در موقعیت خودشان قرار دهی و به زبان خودشان صحبت کنی.
اگر بتوانی احساساتشان را درک کنی، حرفهایت تاثیرگذارتر خواهند بود.– To persuade others, you must place them in their own shoes and speak their language.When you understand their emotions, your words will be more impactful.(The Secret)
تشویق به بازگویی “تجربهای که باعث شد اهمیت روابط خانوادگی را بیشتر بفهمی” برای بررسی تأثیر خانواده
از فرد بخواهید درباره تجربهای صحبت کند که باعث شده اهمیت روابط خانوادگی را بیشتر درک کند.بپرسید: “آیا تجربهای داشتی که باعث بشه بیشتر به ارزش روابط خانوادگی پی ببری؟اون تجربه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی تأثیر خانواده و روابط خانوادگی بر زندگی فرد و دیدگاه او نسبت به این روابط کمک میکند.
در هر مذاکرهای، مهم است که از ابتدا به روشنی اهداف خود را بیان کنی.زمانی که طرف مقابل بداند که چه میخواهی، راحتتر میتواند تصمیمگیری کند.– In any negotiation, it’s important to clearly state your objectives from the start.
When the other party knows what you want, they can make decisions more easily.(The Big Short)
در متقاعد کردن دیگران، قدرت شما در ایجاد ارتباطی عمیق و مؤثر با آنها نهتنها بهواسطه کلمات، بلکه بیشتر از طریق آگاهی از نیازهای احساسی و روانی آنها و بهکارگیری روشهایی است که حس اطمینان و امنیت را در طرف مقابل ایجاد کند، زیرا زمانی که افراد احساس امنیت کنند، احتمال پذیرش پیشنهادات شما بیشتر خواهد شد.– In persuading others, your power to establish a deep and effective connection with them comes not only through words but more through an awareness of their emotional and psychological needs and employing methods that create a sense of trust and security, as when people feel secure, they are more likely to accept your proposals.
(Dale Carnegie)
فراموش نکنید که در مذاکرات، شنیدن بیشتر از صحبت کردن میتواند منجر به شناخت دقیقتر از نیازهای طرف مقابل شود.– Don’t forget that in negotiations, listening more than speaking can lead to a deeper understanding of the other party’s needs.(The Big Short)
جلب حمایت از دیگران زمانی موفقیتآمیز خواهد بود که بتوانی با آنها بهطور عمیق و صادقانه ارتباط برقرار کنی، نه فقط بهعنوان یک شریک تجاری، بلکه بهعنوان یک همفکر و همدل.زمانی که آنها احساس کنند که در کنارشان هستی، خود را بیشتر موظف به همکاری خواهند دید.
– Gaining support from others is successful when you can connect with them deeply and sincerely, not just as a business partner but as a fellow thinker and empathetic person.When they feel you are by their side, they will feel more obligated to cooperate.(Wild Strawberries)
برای افزایش مهارتهای ارتباطی، باید یاد بگیری که به زبان بدن خود توجه کنی.بسیاری از ارتباطات در سطح غیرکلامی اتفاق میافتند.– To enhance communication skills, you must learn to pay attention to your body language.Much of communication happens on a non-verbal level.(Mary and Max)
مهارت واقعی در مذاکره زمانی نمایان میشود که بتوانی به طرف مقابل احساس کند که در موقعیتی برابر قرار دارد.
این توازن به او این اجازه را میدهد که پیشنهادات تو را با دید بازتری بپذیرد.– True skill in negotiation is revealed when you can make the other party feel that they are on equal footing.This balance allows them to accept your proposals with a clearer perspective.(The Negotiator)
فشار در مذاکرات تنها زمانی مؤثر است که طرف مقابل حس کند که به او گوش داده شده و نظراتش ارزشمند است.مذاکره موفق، مذاکرهای است که در آن هر دو طرف احساس پیروزی کنند.– Pressure in negotiations is only effective when the other party feels heard and their opinions are valued.
Successful negotiation is one where both parties feel victorious.(12 Years a Slave)
هر انسانی میتواند تغییر کند، اما این تغییر نیازمند تلاشی است که از دل برمیآید.– Anyone can change, but that change requires an effort that comes from within.(The Pursuit of Happyness)
در هر مذاکره، اهمیت دقت به جزئیات و رفتارهای طرف مقابل نباید دستکم گرفته شود.کوچکترین نشانهها میتواند تفاوت بزرگی در نتیجه مذاکره ایجاد کند.– In any negotiation, the importance of paying attention to details and the behaviors of the other party should not be underestimated.Even the smallest signs can make a huge difference in the outcome of the negotiation.
(The Social Network)
قدرت در مذاکره زمانی است که طرف مقابل احساس کند که هر دو طرف در حال رسیدن به یک هدف مشترک هستند.– Power in negotiation comes when the other party feels that both sides are working towards a common goal.(12 Angry Men)
ریشه موفقیت در مذاکره، شناخت دقیق از طرف مقابل است.اگر بدانیم چه چیزی برای طرف مقابل مهم است، قادر خواهیم بود به او راهحلهایی ارائه دهیم که برای او جذاب باشند.– The root of successful negotiation is a deep understanding of the other party.If we know what matters to them, we can offer solutions that appeal to them.
(The Secret)
قابلیت شما در تقویت مهارتهای شنیداری و ارتباطات غیرکلامی بهطور چشمگیری میتواند به موفقیت در مذاکره کمک کند؛ وقتی قادر به درک پیامهای غیرکلامی طرف مقابل باشید، میتوانید بهطور دقیقتری واکنشها و احساسات آنها را تحلیل کرده و مذاکرات را به سمت نتایج مثبت هدایت کنید.– Your ability to strengthen listening skills and non-verbal communication can significantly contribute to the success of the negotiation; when you can understand the non-verbal cues of the other party, you can more accurately analyze their reactions and emotions, steering negotiations toward positive outcomes.
(Unbroken)
مذاکره، تنها در صورتی موفق خواهد بود که طرفین به یکدیگر اعتماد کنند.بدون اعتماد، حتی بهترین استدلالها نیز نمیتوانند به توافق برسند.– A negotiation will only succeed when both parties trust each other.Without trust, even the best arguments will fail to reach an agreement.(12 Years a Slave)
مهارتهای ارتباطی مؤثر بهطور کامل زمانی شکوفا میشوند که بتوانی همزمان پیام خود را بهطور شفاف بیان کنی و هم به نظرات و احساسات دیگران گوش دهی، زیرا این روند باعث میشود تا حس احترام و همدلی برقرار شود.– Effective communication skills truly shine when you’re able to articulate your message clearly while also listening to the opinions and feelings of others, as this process fosters a sense of respect and empathy.
(How to Win Friends and Influence People)
گاهی برای رسیدن به توافق نیاز است که اول به طرف مقابل احساس امنیت بدهی، زیرا بدون امنیت، هیچ همکاری و تعامل مؤثری امکانپذیر نخواهد بود.– Sometimes, to reach an agreement, you need to first make the other party feel secure, because without security, no effective cooperation or interaction is possible.(Das Boot)
گاهی رهبری نه با فرمان، بلکه با نشان دادن مسیر درست درک میشود.توانایی شما در هدایت دیگران، تاثیر عمیقی بر روند مذاکرات دارد.– Leadership is often not about commanding, but about showing the right path.Your ability to guide others has a deep impact on the negotiation process.
(Darkest Hour)
برای آنکه دیگران را متقاعد کنی که به دنبال بهترین نتیجه برای خودشان هستند، باید نخست نشان بدهی که به آنها اهمیت میدهی و به خواستههایشان احترام میگذاری.– To persuade others that you’re looking out for their best interests, you must first show that you care about them and respect their needs.(The Queen’s Gambit)
هیچگاه قدرت چانهزنی را در مقابل کسانی که از آنها حمایت میکنی، دستکم نگیر.– Never underestimate the bargaining power against those you are supporting.(Gladiator)
اگر نتوانید به سرعت به موقعیتهای جدید واکنش نشان دهید و تغییرات لازم را انجام دهید، شکست شما حتمی است.
– If you can’t respond quickly to new situations and make the necessary changes, failure is inevitable.(Iron Man)
برای متقاعد کردن دیگران، باید درک عمیقی از انگیزههای آنها داشته باشی.وقتی بدانیم دیگران چه میخواهند، راحتتر میتوانیم پیشنهاداتی بدهیم که برایشان جذاب باشد.– To persuade others, you must have a deep understanding of their motivations.When you know what others want, it’s easier to make offers that are appealing to them.(Black Hawk Down)
وقتی در گفتگو قدرت گوش دادن را داری، بر قدرت خود در گفتگوهای بعدی افزودهای.– When you have the power to listen in a conversation, you enhance your power in future discussions.
(Hercules)
هرچه بیشتر به دیگران گوش بدهی، موفقیت بیشتری در متقاعد کردن آنها خواهی داشت.توانایی شنیدن، همان اندازه که گفتن مهم است.– The more you listen to others, the more success you will have in persuading them.The ability to listen is just as important as speaking.(10 Things I Hate About You)
در هر شرایطی، کسی که قادر به نگاه کردن به مشکلات از زاویهای متفاوت باشد، بهترین راهحلها را پیدا خواهد کرد.– In every situation, the one who can look at problems from a different angle will find the best solutions.(Das Boot)
اگر با دقت به حرفهای دیگران گوش دهی، میتوانی به راحتی نظر آنها را تغییر دهی.
حتی یک کلمه یا یک جمله میتواند دنیای آنها را عوض کند.– If you listen carefully to others’ words, you can easily change their minds.Even one word or one sentence can change their world.(12 Angry Men)
گفتوگو وقتی مؤثر است که طرفین از ابتدا بدانند که هدف مشترکی دارند.اگر نشان دهید که به خواستههای طرف مقابل احترام میگذارید، آنگاه خواهید دید که امکان رسیدن به توافقات بلندمدت فراهم میشود.– A conversation is effective when both parties know from the start that they share a common goal.When you show respect for the other party’s desires, you will see that the possibility of reaching long-term agreements becomes much more attainable.
(12 Angry Men)
گاهی بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران این است که فقط به آنها گوش دهی و آنچه را که نیاز دارند شناسایی کنی.– Sometimes, the best way to persuade others is by simply listening to them and identifying what they need.(12 Strong)
وقتی میتوانی با استفاده از زبان بدن، لحن و میزان کلام، پیامی را منتقل کنی که طرف مقابل احساس کند در موقعیت قدرت قرار دارد، به راحتی میتوانی حمایت او را جلب کنی.– When you can use body language, tone, and speech levels to convey a message that makes the other party feel empowered, you can easily win their support.
(Kill Bill)
هنگامی که بتوانی درک عمیقی از نیازهای دیگران پیدا کنی، ارتباط مؤثرترین ابزاری خواهد بود که میتوانی برای جلب حمایت از آن استفاده کنی.– When you can gain a deep understanding of others’ needs, communication will be the most effective tool you can use to gain their support.(Conan the Barbarian)
بزرگترین مذاکرهکنندگان کسانی هستند که توانایی درک نیازهای نهفته دیگران را دارند.– The greatest negotiators are those who can understand the hidden needs of others.(The Equalizer)
در ارتباطات، صداقت و شفافیت پایهگذار اعتماد است، و بدون اعتماد، هر نوع گفتگو محکوم به شکست خواهد بود.
– In communication, honesty and transparency are the foundations of trust, and without trust, any conversation is doomed to fail.(Midnight in Paris)
قدرت اصلی در مذاکره به توانایی در یافتن و ارائه راهحلهایی مربوط میشود که برای طرف مقابل قابل پذیرش باشند و احساس کنند که این راهحلها بهطور مستقیم بر بهبود شرایط آنها تاثیرگذار است، بنابراین زمانی که طرف مقابل احساس کند که مشکلات او جدی گرفته شده، او بیشتر تمایل به همکاری خواهد داشت.– The real power in negotiation comes from the ability to find and offer solutions that the other party finds acceptable, feeling that these solutions directly improve their situation, so when they feel that their problems are taken seriously, they will be more inclined to cooperate.
(Lincoln)
برای جلب حمایت دیگران، باید ابتدا نشان دهی که به آنها اهمیت میدهی.زمانی که احساس کنند که بخشی از تصمیمگیریها هستند، به راحتی از تو حمایت خواهند کرد.– To gain others’ support, you must first show that you care about them.When they feel they are part of the decision-making, they will easily support you.(City of God)
با دقت به زبان بدن طرف مقابل توجه کن، چون گاهی پیامهایی که از طریق کلمات منتقل نمیشوند، میتوانند بسیار مهمتر باشند.– Pay close attention to the body language of the other party, as sometimes the messages that are not conveyed through words can be far more important.
(About Time)
