by اگر میخواهی موثر باشی، باید قادر به برقراری ارتباط با روحیات دیگران باشی.– To be effective, you must be able to communicate with the spirit of others.(The Imitation Game)
لحظاتی که طرف مقابل احساس کند که پیشنهادات تو در جهت تحقق اهداف مشترک است، قدرت متقاعد کردن به طرز چشمگیری افزایش مییابد.اگر بتوانی نشان دهی که خواستههای او با خواستههای تو همراستا است، فرایند مذاکره به روندی مؤثر و سازنده تبدیل خواهد شد.– Moments when the other party feels that your suggestions are aimed at achieving mutual goals dramatically increase your persuasive power.
If you can demonstrate that their desires align with yours, the negotiation process becomes an effective and constructive process.
(Up in the Air)
توانایی مدیریت احساسات در موقعیتهای سخت، تفاوت بزرگی در مذاکرات ایجاد میکند.وقتی بتوانی تحت فشار تصمیمات منطقی بگیری، طرف مقابل بیشتر به تو اعتماد خواهد کرد.– The ability to manage emotions in tough situations creates a big difference in negotiations.When you can make logical decisions under pressure, the other party will trust you more.(12 Angry Men)
استفاده از “پرسشهای درباره رویارویی با ناکامیها” برای شناخت بهتر شخصیت فرد
از فرد مقابل بخواهید که درباره رویارویی با ناکامیها صحبت کند.بپرسید: “چطور وقتی با ناکامی مواجه میشی، انگیزهات رو حفظ میکنی و به مسیرت ادامه میدی؟” این سوالات به بررسی تواناییهای فرد در مواجهه با شکستها کمک میکند و به شما اجازه میدهد که با شخصیت او بهتر آشنا شوید.
گاهی وقتی چیزی را میخواهی، باید ابتدا به آن طرف مقابل نشان بدهی که چرا باید تو را باور کند.– Sometimes, when you want something, you first need to show the other party why they should believe in you.
(The Godfather)
توانایی ایجاد تفاهم و ارتباطات مؤثر با دیگران، بهراحتی میتواند در رسیدن به توافقات مؤثر و پایدار کمک کند.– The ability to create understanding and effective communication with others can easily help in reaching effective and lasting agreements.(The Great Gatsby)
توانایی تاثیرگذاری بیشتر از قدرت کلام است، بلکه در این است که بتوانی با کلماتت دنیای طرف مقابل را تغییر دهی.– The ability to influence is more than the power of words; it lies in being able to change the world of the other side with your words.(10 Things I Hate About You)
بیتردید، موفقیت در ارتباطات به سادگی درک و شفافیت بستگی دارد.
– Without a doubt, success in communication comes down to clarity and understanding.(The Pursuit of Happyness)
بیشتر اوقات، متقاعد کردن دیگران از طریق گوش دادن به آنها و احترام به نظراتشان مؤثرتر از ارائه استدلالهای منطقی است.وقتی دیگران احساس کنند که درک شدهاند، راحتتر به تو گوش میدهند.– Most of the time, persuading others is more effective by listening to them and respecting their opinions than by presenting logical arguments.When others feel understood, they listen to you more easily.(A Walk to Remember)
نقطهای که مذاکرات به اوج خود میرسد، زمانی است که تمام احساسات و تفکرات از نیاز به پیروزی به سوی درک نیازهای طرف مقابل تغییر کند.
– The point where negotiations reach their peak is when all emotions and thoughts shift from the need to win to understanding the needs of the other side.(Closer)
همیشه در جلب حمایت دیگران، باید به نیازهای آنان توجه کنی تا بتوانی انگیزههای مشترک را شناسایی کنی.– When gaining support from others, you must pay attention to their needs in order to identify common motivations.(Das Boot)
در موفقیت یک مذاکره، همیشه نوعی هماهنگی و همراستایی میان اهداف طرفین وجود دارد که باید کشف شود.– In the success of any negotiation, there is always a kind of alignment and harmony between the goals of the parties that must be discovered.
(Creed)
مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که بتوانی با درک صحیح از موقعیت، منافع طرفین را به توازن برسانی.اگر توانایی یافتن نقطه تعادل را داشته باشی، رسیدن به توافق بسیار راحتتر خواهد بود.– Successful negotiation occurs when you can balance the interests of both parties with a clear understanding of the situation.If you can find the point of balance, reaching an agreement becomes much easier.(The Pursuit of Happyness)
وقتی در مذاکرات به دنبال یک توافق واقعی و پایدار هستید، باید از دقت و صبر برای درک و حل مشکلات بهره ببرید.از گفتگوی بیپایان به نتایج ملموس حرکت کنید.
– When seeking a genuine and lasting agreement in negotiations, you must utilize precision and patience to understand and resolve issues.Move from endless talk to tangible results.(Das Boot)
انتخاب کلمات و لحنی که در یک مذاکره استفاده میکنی، میتواند احساسات طرف مقابل را بهطور کامل تغییر دهد.– The choice of words and tone you use in a negotiation can completely change the emotions of the other party.(127 Hours)
زمانی که بتوانی به خوبی طرف مقابل را درک کنی، نه تنها در مذاکرات بلکه در تمام جنبههای ارتباطی، موفق خواهی بود.– When you can understand the other party well, you will succeed not only in negotiations but in all aspects of communication.
(Drive)
مذاکرهکنندهای موفق است که بتواند بهگونهای ارتباط برقرار کند که طرف مقابل احساس کند هیچگونه فشار یا تهدیدی وجود ندارد و تمام فرآیند مذاکره بیشتر بهعنوان فرصتی برای بهاشتراکگذاری نظرات و یافتن راهحلهای مشترک مورد نظر است.– A successful negotiator is one who can communicate in such a way that the other party feels no pressure or threat, and the entire negotiation process is perceived as an opportunity to share opinions and find mutually desired solutions.(Heat)
در هر مذاکره، اگر خواستههای خود را با احترام و شفافیت بیان کنید، طرف مقابل به احتمال زیاد به شما اعتماد خواهد کرد و نتیجهای مثبت به دست خواهید آورد.
– In any negotiation, if you express your desires with respect and clarity, the other party is likely to trust you, and you will achieve a positive result.(The Negotiator)
هنر متقاعد کردن دیگران در این است که به آنها نشان دهی که به نفعشان است که با تو همکاری کنند.وقتی منافع آنها را درک کنی، میتوانی بهترین راهحلها را برایشان پیدا کنی.– The art of persuading others is showing them that it is in their best interest to collaborate with you.When you understand their benefits, you can find the best solutions for them.(12 Years a Slave)
در مسیر جلب حمایت دیگران، مهمترین نکته این است که نشان دهی شما نه تنها برای خود، بلکه برای دیگران نیز اهمیت قائل هستی.
– In the process of gaining others’ support, the most important point is to show that you care not just for yourself, but for others too.(City of God)
هر گفتوگو موفق زمانی رخ میدهد که طرفین درک متقابلی از موقعیت یکدیگر داشته باشند.این درک، زمینهساز راهحلهایی است که همه از آنها بهرهمند خواهند شد.– Every successful conversation occurs when both parties have mutual understanding of each other’s situation.This understanding paves the way for solutions that will benefit everyone.(Pan’s Labyrinth)
به دست آوردن حمایت دیگران تنها زمانی ممکن است که نشان دهی اهداف مشترک مهمتر از منافع فردی است.
– Gaining the support of others is only possible when you show that common goals are more important than individual interests.(12 Years a Slave)
قدرت متقاعد کردن دیگران به جلب حمایت، در توانایی فهمیدن و پذیرش نقطهنظرهای مختلف نهفته است.– The power to persuade others to gain support lies in the ability to understand and accept different viewpoints.(Elite Squad)
مذاکره به معنای فقط پیدا کردن توافق نیست، بلکه بهدنبال دستیابی به یک توافقنامهای هستی که بهطور همزمان به سود هر دو طرف باشد و هیچکدام احساس زیان یا بیتوجهی نکنند.– Negotiation is not just about finding an agreement; it’s about reaching an arrangement that simultaneously benefits both sides, leaving neither feeling harmed or neglected.
(The Negotiator)
جلب حمایت از دیگران در این است که بتوانی به آنها نشان دهی که در کنارشان هستی و درک میکنی که چه چیزی برایشان اهمیت دارد.– Gaining support from others is about showing them that you are with them and understand what matters to them.(Doctor Who)
گفتگوهای موفق بیشتر از آنکه به تکنیکها وابسته باشند، به ایجاد اعتماد و احترام متقابل بستگی دارند.اگر توانستی اعتماد طرف مقابل را جلب کنی، هر تفاهمی ممکن است.– Successful conversations rely more on building mutual trust and respect than on techniques.If you manage to gain the other party’s trust, any agreement becomes possible.
(The Godfather)
اگر در هنگام مذاکره احساسات طرف مقابل را درک کنی، به راحتی میتوانی به توافقی عادلانه برسید.– If you understand the emotions of the other party during negotiations, you can easily reach a fair agreement.(Kingdom of Heaven)
برای متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهی که به توانایی آنها در تصمیمگیری احترام میگذاری.– To persuade others, you must show that you respect their ability to make decisions.(The Enemy Within)
وقتی بتوانی به طرف مقابل احساس ارزشمندی بدهی، او بیشتر تمایل خواهد داشت که از تو حمایت کند.این کار با برقراری ارتباطی محترمانه و صادقانه ممکن میشود.
– When you make the other party feel valued, they will be more inclined to support you.This is made possible through establishing respectful and honest communication.(The Godfather)
صداقت در مذاکرات از قدرت کلمات بیشتر تاثیرگذار است.وقتی طرف مقابل بداند که قصد فریب ندارید، به شما بیشتر اعتماد خواهد کرد.– Honesty in negotiations is more impactful than the power of words.When the other side knows you have no intention to deceive, they will trust you more.(12 Strong)
توجه به جزئیات میتواند در موفقیت مذاکره و متقاعد کردن دیگران نقشی حیاتی ایفا کند.حتی کوچکترین نکات که ممکن است نادیده گرفته شوند، میتوانند در ایجاد توافقهای بزرگ موثر واقع شوند.
– Paying attention to details can play a vital role in the success of negotiations and persuading others.Even the smallest points that might be overlooked can have a significant impact on reaching major agreements.(Unforgiven)
برای ایجاد ارتباط مؤثر، نیاز به شجاعت داری.گاهی اوقات بیان حرف دل میتواند پلی برای ایجاد تفاهم باشد که از آن طریق میتوان به نتایج مطلوب رسید.– To establish effective communication, courage is required.Sometimes, speaking from the heart can create a bridge for understanding, through which desired results can be reached.(Amores Perros)
موفقیت در مذاکره در این است که بتوانی به شکلی مؤثر و در عین حال محترمانه از نقطهنظر خود دفاع کنی.
– Success in negotiation lies in being able to effectively and respectfully defend your point of view.(The Princess Bride)
مهارت در مذاکره با توجه به توانایی شما برای مدیریت بحران و حفظ آرامش در مواجهه با چالشها نمایان میشود.افراد تمایل دارند از کسانی پیروی کنند که قادرند شرایط دشوار را با اعتماد به نفس و انعطافپذیری کنترل کنند.– Skill in negotiation is revealed by your ability to manage crises and maintain calm in the face of challenges.People are more likely to follow those who can handle tough situations with confidence and adaptability.(Witness for the Prosecution)
در هنر متقاعد کردن، قدرت در انتخاب زمان مناسب نهفته است؛ باید بدانید که چه زمانی باید سکوت کنید و چه زمانی باید صحبت کنید.
– In the art of persuasion, power lies in choosing the right moment; knowing when to be silent and when to speak.(The Time Traveler’s Wife)
برای جلب حمایت دیگران، ابتدا باید بفهمی که به آنها چه چیزی میدهی که از ارزش برخوردار باشد.– To gain others’ support, you must first understand what you offer them that holds value.(12 Strong)
اگر بتوانی در روند مذاکره، از موقعیتهای دشوار بهعنوان فرصتی برای تقویت پیوندهای اعتماد و همکاری استفاده کنی، آنگاه میتوانی نه تنها به توافقات سودمند دست یابی، بلکه روابطی پایدار و مستحکم بسازی که برای آینده نیز به کار میآید.
– If you can use difficult situations in negotiations as opportunities to strengthen bonds of trust and collaboration, then you can not only reach beneficial agreements, but also build stable and lasting relationships that are valuable for the future.(House of Cards)
توانایی در برقراری ارتباط موثر با دیگران کلید موفقیت در مذاکرات است.یادگیری زبان بدن و سیگنالهای غیرکلامی میتواند به شما کمک کند تا اعتماد طرف مقابل را جلب کنید.– The ability to communicate effectively with others is the key to success in negotiations.Learning body language and non-verbal cues can help you gain the trust of the other party.
(Westworld)
اگر نمیتوانی طرف مقابل را به شنیدن قانع کنی، هیچگاه به توافق نخواهی رسید.– If you can’t convince the other party to listen, you’ll never reach an agreement.(The Dark Knight)
قویترین جملات زمانی اثرگذار خواهند بود که با صداقت و شجاعت بیان شوند.آنهایی که قدرت انتقال احساسات و اعتقادات را دارند، در هر مذاکره و گفتگو پیروز خواهند بود.– The most powerful statements will be impactful when spoken with honesty and courage.Those who have the power to convey emotions and beliefs will win in any negotiation or conversation.(12 Angry Men)
اگر میخواهی دیگران تو را درک کنند، ابتدا باید خود را در موقعیت آنها قرار دهی.
– If you want others to understand you, you must first put yourself in their shoes.(Inception)
وقتی میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید از آنچه که از آنها میخواهی، به صورت واضح و بدون فشار صحبت کنی.مردم بیشتر به پیشنهادات قابل فهم و شفاف علاقه دارند.– When you want to persuade others, you must speak clearly and without pressure about what you want from them.People are more inclined toward clear and understandable proposals.(Deadpool)
تمرکز بر توافقهای کوچک و گام به گام، بهجای تلاش برای حل تمام مسائل یکجا، میتواند مسیر مذاکره را هموار کرده و به هر دو طرف کمک کند تا احساس کنند که در فرآیند تصمیمگیری مشارکت دارند.
– Focusing on small, step-by-step agreements, rather than attempting to solve everything at once, can smooth the negotiation path and help both parties feel involved in the decision-making process.(Iron Man)
