by اگر موفق به برقراری ارتباط موثر با دیگران بشوی، میتوانی بهطور چشمگیری توانایی خود را در مذاکره افزایش دهی و همچنین اعتماد و احترام آنها را جلب کنی.– If you succeed in establishing effective communication with others, you can significantly increase your ability in negotiations and also earn their trust and respect.(The Social Network)
در روند مذاکره، نه فقط اطلاعات، بلکه احساسات نیز اهمیت دارند.توانایی درک نیازهای دیگران، قدرت تو را افزایش میدهد.– In the course of negotiation, it’s not only information but also emotions that matter.The ability to understand others’ needs enhances your power.
(12 Strong)
افرادی که نسبت به تو تعهد دارند، بهراحتی با تو وارد مذاکره میشوند و از تصمیمات تو حمایت خواهند کرد.– People who are committed to you will easily engage in negotiations and will support your decisions.(12 Years a Slave)
هر گامی که در راستای جلب حمایت از دیگران برداری، اگر از صمیم قلب باشد، باعث میشود طرف مقابل بیشتر به تو اعتماد کند.– Every step you take toward gaining the support of others, if done with genuine intent, will make the other party trust you more.(12 Strong)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی بهطور واضح نمایان میشود که شما بتوانید نه تنها نظرات و خواستههای خود را بیان کنید، بلکه در همین حال نیز بهدقت و با دلسوزی به نظرات و خواستههای طرف مقابل گوش دهید؛ این همدلی و توجه به خواستهها باعث میشود که همافزایی ایجاد شود و هر دو طرف بهطور مشترک به یک هدف برسند.
– True power in negotiation is clearly revealed when you can not only express your opinions and desires but also attentively and empathetically listen to the opinions and desires of the other party; this empathy and attention to their needs creates synergy, leading both sides to reach a common goal.(Wayne Gretzky)
کلام فقط ابزار نیست؛ هنر مذاکره در این است که با کلام خود، احساسات و افکار طرف مقابل را شکل دهی.– Words are not just tools; the art of negotiation is shaping the emotions and thoughts of the other side with your words.(12 Strong)
وقتی طرف مقابل احساس کند که نظرات او برای تو اهمیت دارد، به راحتی میتوانی توافقی پایدار و مستحکم با او داشته باشی.
باید همیشه در مذاکرات به شنیدن و درک واقعی نیازهای طرف مقابل توجه کنی.– When the other party feels that their opinions matter to you, you can easily reach a lasting and solid agreement with them.You must always focus on listening and truly understanding the other party’s needs in negotiations.(Deadpool)
اگر توانستی به طرف مقابل نشان دهی که راهحل پیشنهادی تو به نفع اوست، به راحتی میتوانی مذاکرات را به سود خود به پایان برسانی.– If you can show the other party that your proposed solution benefits them, you can easily conclude the negotiations in your favor.
(It’s a Wonderful Life)
گاهی به جای بیان دلیلهای منطقی، باید قلب و احساسات دیگران را لمس کنی تا بتوانی آنها را قانع کنی.– Sometimes, rather than presenting logical reasons, you must touch the hearts and emotions of others to convince them.(Jerry Maguire)
در هر شرایطی، اگر طرف مقابل احساس کند که منافعش بهطور واقعی در نظر گرفته شده است، میتوان به راحتی به توافق رسید.– In any situation, if the other party feels their interests have been genuinely considered, reaching an agreement becomes easy.(The Godfather)
هنگامی که دیگران احساس کنند که برایشان ارزش قائل میشوی، به راحتی میتوانی دلها را به سمت خود جلب کنی.
– When others feel valued, you can easily draw hearts toward you.(10 Things I Hate About You)
برای متقاعد کردن دیگران، نیاز به قدرت کلام نیست.گاهی اوقات تنها کافی است با درک نیازهایشان به آنها نشان دهی که میتوانی به آنها کمک کنی.– To persuade others, you don’t always need the power of words.Sometimes, it’s enough to show them you can help by understanding their needs.(A Star is Born)
زمانی که میتوانی توجه کامل خود را به فرد مقابل معطوف کنی و تمام انرژی خود را به فهمیدن مسائل و نگرانیهای او اختصاص دهی، این کار باعث میشود که طرف مقابل احساس کند که صدای او بهدرستی شنیده میشود و از این رو تمایل بیشتری برای همکاری و حمایت از پیشنهادات تو پیدا میکند.
این توجه دقیق به جزییات میتواند پایهای برای شروع یک رابطه قوی و پایدار باشد که بر مبنای احترام و تفاهم متقابل استوار است.– When you can fully focus your attention on the other person and dedicate all your energy to understanding their issues and concerns, it makes the other party feel that their voice is genuinely heard, which in turn makes them more inclined to cooperate and support your suggestions.This careful attention to detail can form the foundation for starting a strong and lasting relationship based on mutual respect and understanding.(Up)
مذاکرات موثر همیشه در مورد یافتن یک نقطه مشترک است که همگان را به سمت پیشرفت سوق دهد.
– Effective negotiation is always about finding a common ground that drives everyone toward progress.(Downfall)
احترام به زمان دیگران، نشانهای از حرفهای بودن است.وقتی نشان دهی که ارزش زمان طرف مقابل را میدانی، خود به خود جایگاه خود را در مذاکره تقویت میکنی.– Respecting the time of others is a sign of professionalism.When you show that you value the other party’s time, you naturally strengthen your position in the negotiation.(The Sopranos)
قدرت مذاکره موفق در این است که بدانید چه زمانی باید به پیش بروید و چه زمانی باید توقف کنید.همیشه باید درک کنید که کدام نقطهها برای شما و طرف مقابل غیرقابل تغییر است و کجا میتوان به انعطافپذیری دست یافت.
– The power of successful negotiation lies in knowing when to push forward and when to stop.You must always understand which points are non-negotiable for you and the other party, and where flexibility can be achieved.(A Few Good Men)
متقاعد کردن دیگران مستلزم این است که علاوه بر توجه به منطق و استدلالهای محکم، باید بتوانی از قدرت عاطفی خود برای ایجاد ارتباطی عمیقتر و مؤثرتر استفاده کنی که احساسات طرف مقابل را بهطور مستقیم تحت تأثیر قرار دهد و آنها را بهسمت تصمیمگیری سوق دهد.– Persuading others requires not only paying attention to logic and strong arguments but also leveraging your emotional power to create a deeper and more effective connection that directly influences the emotions of the other side and guides them toward decision-making.
(Jerry Maguire)
برای جلب حمایت دیگران، باید ابتدا احساسات آنها را درک کنید و سپس با ارتباطات هوشمندانه، به آنها نشان دهید که همکاری با شما به نفعشان خواهد بود.وقتی طرف مقابل ببیند که خواستههایشان در برنامه شما جایگاه دارد، حمایتشان را جلب خواهید کرد.– To gain others’ support, you must first understand their emotions and then, through intelligent communication, show them that cooperating with you will benefit them.When the other side sees that their needs are part of your plan, you will earn their support.(The Social Network)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که همراستا با خواستههای آنها حرکت میکنی.
وقتی این احساس را به طرف مقابل بدهی که اهداف شما یکی است، حمایت آنها جلب خواهد شد.– To gain support from others, you must show that you are aligned with their desires.When you give the other party the feeling that your goals are the same, their support will be won.(Chinese Proverb)
در موفقیتهای بزرگ مذاکره، همیشه تعادل میان منافع شخصی و منافع مشترک پیدا میشود.هیچکدام از طرفین نباید احساس کنند که برای دیگری فداکاری کردهاند.– In great negotiation successes, there is always a balance between personal interests and shared benefits.Neither party should feel that they have sacrificed for the other.
(Harry Potter and the Deathly Hallows)
در هر مذاکره، توانایی بهدست آوردن اعتماد دیگران میتواند شما را به سمت نتیجهای مثبت سوق دهد.اگر بتوانی اعتماد را در طرف مقابل ایجاد کنی، دروازههای موفقیت برای تو باز خواهند شد.– In any negotiation, the ability to gain the trust of others can lead you toward a positive outcome.If you can create trust in the other party, the gates of success will open for you.(12 Strong)
مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که بتوانی برای هر دو طرف یک راهحل برنده-برنده پیدا کنی.هنگامی که طرفین احساس کنند که از توافقات سود بردهاند، همکاری به راحتی ادامه مییابد.
– Successful negotiation happens when you can find a win-win solution for both sides.When both parties feel that they have benefited from the agreement, collaboration continues smoothly.(The Remains of the Day)
همدلی میتواند مسیر مذاکره را تغییر دهد، به شرطی که هر دو طرف از نیت یکدیگر آگاه شوند.– Empathy can change the course of negotiation, as long as both sides become aware of each other’s intentions.(12 Angry Men)
متقاعد کردن دیگران به پذیرش یک ایده یا تصمیم نیازمند آن است که نشان دهی نه تنها درک عمیقی از نیازهای آنها داری، بلکه توانایی ارائه راهحلهای مؤثر که به نفع همه باشد را داری.
– Persuading others to accept an idea or decision requires demonstrating not only a deep understanding of their needs but also the ability to present effective solutions that benefit everyone.(Hercules)
مذاکره موفق به معنای آن است که به خوبی بدانیم گاهی نه تنها درک نیازهای طرف مقابل، بلکه دادن گزینههایی که احساسات آنها را نیز به نوعی درگیر کند، میتواند تاثیر شگرفی بر نتیجه داشته باشد، زیرا در این صورت، طرف مقابل احساس میکند که نظرات و خواستههایش در فرآیند تصمیمگیری جایگاهی اساسی دارد.– Successful negotiation means knowing that sometimes not only understanding the needs of the other party, but also offering choices that emotionally engage them, can have a profound impact on the outcome, as the other side feels their opinions and desires are central to the decision-making process.
(The Godfather)
تشویق به بازگویی “تجربهای که باعث شد به تواناییهای خاص خودت ایمان بیاری” برای بررسی تقویت خودباوری
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که به او کمک کرده است به تواناییهای خاص خود ایمان بیاورد.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که بهت یاد بده به تواناییهات ایمان داشته باشی؟چطور اون تجربه تو رو تغییر داد؟” این سوال به بررسی خودباوری و اعتماد به تواناییهای فردی کمک میکند.
برای رسیدن به توافق، درک دقیق نیازهای طرف مقابل ضروری است.وقتی به جای اینکه تنها به خواستههای خود فکر کنی، به آنچه برای دیگران مهم است توجه کنی، میتوانی راهحلی متعادل پیدا کنی.– To reach an agreement, understanding the precise needs of the other party is essential.
When you focus not just on your own desires, but on what matters to others, you can find a balanced solution.(Selma)
در دنیای مذاکره، کسی موفق است که قادر باشد گفتگو را به سمتی هدایت کند که طرف مقابل احساس کند تصمیم نهایی به خواست خود او بوده است.– In the world of negotiation, success belongs to the one who can steer the conversation in a direction where the other party feels that the final decision was their own choice.(The Wolf of Wall Street)
در هر مذاکرهای، شخصی که میتواند احساسات طرف مقابل را درک کند و در عین حال به خواستههای خود پایبند باشد، همیشه موفق خواهد بود.
– In any negotiation, the person who can understand the other party’s emotions while remaining true to their own desires will always succeed.(The Godfather Part II)
هنر واقعی مذاکره زمانی به کمال میرسد که قادر باشی با دقت و هوش به نقاط قوت و ضعف هر دو طرف توجه کنی و از آنها برای ایجاد زمینهای استفاده کنی که موجب پذیرش ایدهها و پیشنهادات مشترک شود، زیرا چنین رویکردی هم برای تو و هم برای طرف مقابل به بهترین نتایج منتهی میشود.– The true art of negotiation reaches its peak when you can carefully and intelligently pay attention to the strengths and weaknesses of both sides and use that information to create a foundation that facilitates the acceptance of mutual ideas and proposals, as such an approach leads to the best results for both you and the other party.
(Hunger Games)
وقتی که طرف مقابل احساس کند تصمیمات شما به گونهای است که همزمان با تأمین منافع فردی خودشان به نفع منافع جمعی نیز عمل میکنید، اعتماد و حمایت آنها را به راحتی جلب میکنید.– When the other party feels that your decisions serve both their individual interests and the collective good, you easily gain their trust and support.(The Godfather Part II)
فرایند متقاعد کردن دیگران زمانی به بهترین شکل انجام میشود که بتوانی بهطور واضح نشان دهی که تلاشهای تو نه تنها بر مبنای منطق است، بلکه از آن جهت اهمیت دارد که به آنان فرصتی برای رشد و پیشرفت فراهم میآورد که میتواند آیندهای بهتر را برایشان رقم بزند.
– The process of persuading others works best when you can clearly demonstrate that your efforts are not only based on logic but also important because they offer them an opportunity for growth and progress, potentially shaping a better future for them.(The Pursuit of Happyness)
افزودن نوشته
وقتی بتوانی به زبان بدن و سیگنالهای غیرکلامی طرف مقابل توجه کنی، قدرت بیشتری در کنترل جهت مذاکرات خواهی داشت.– When you can pay attention to the body language and non-verbal cues of the other party, you will have greater power in controlling the direction of negotiations.(Moneyball)
قدرت واقعی در انتخاب کلمات درست است؛ آنها میتوانند دنیایی را تغییر دهند.
– True power lies in choosing the right words; they can change the world.
(Casablanca)
برای اینکه دیگران را متقاعد کنی، باید از آنها خواستههایشان را بشنوی و سپس نشان دهی که چطور خواستههای خود را با آنها همراستا میکنی.– To persuade others, you must hear their requests and then show how you align your desires with theirs.(Gran Torino)
