by اگر بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که خواستههای تو نه تنها منافع تو، بلکه برای آنها نیز مفید خواهد بود، در آن صورت موفقترین مذاکرات را تجربه کردهای که نه تنها به سود خودت بلکه به سود همه طرفها خواهد بود.– If you can convince the other party that your desires will benefit not only you but them as well, you will have experienced the most successful negotiations, which will be beneficial not just for you but for all parties involved.(The Wolf of Wall Street)
زمانی که طرفین مذاکره بتوانند بر نقاط قوت یکدیگر تمرکز کنند، به توافقات مؤثرتری دست مییابند.
– When negotiating parties focus on each other’s strengths, they achieve more effective agreements.(The Walking Dead)
مذاکرات موفق زمانی شکل میگیرند که طرفین بتوانند فراتر از منافع کوتاهمدت خود، دیدگاهی بلندمدت و استراتژیک ایجاد کنند که نتیجه آن ایجاد ارتباطات پایدار و مفید در آینده خواهد بود.– Successful negotiations are shaped when both parties can move beyond their short-term interests and create a long-term strategic vision, resulting in the establishment of lasting and beneficial connections for the future.(The Last Samurai)
برقراری ارتباط مؤثر تنها از طریق کلمات به نتیجه نمیرسد، بلکه باید توانایی ایجاد تصویری روشن و شفاف از آنچه که میخواهی منتقل کنی، داشته باشی، تا طرف مقابل نه تنها آن را بفهمد، بلکه از آن الهام بگیرد و انگیزهای برای اقدام پیدا کند.
– Effective communication is not achieved only through words; you must have the ability to create a clear and vivid picture of what you want to convey, so that the other party not only understands but is inspired and motivated to take action.(The Social Network)
فردی که میتواند نگرش مثبت خود را در هر موقعیتی حفظ کند، در نهایت موفق به جلب حمایت دیگران خواهد شد.– A person who can maintain a positive attitude in any situation will eventually succeed in gaining the support of others.(Cool Hand Luke)
توانایی ایجاد ارتباطهای معنادار و بلندمدت نیاز به صبر و تلاش دارد.
گاهی برای رسیدن به حمایت یا رسیدن به یک توافق، باید زمان بیشتری صرف کنی تا دیگران به دیدگاهها و نظرات تو اعتماد کنند.– The ability to build meaningful and long-term relationships requires patience and effort.Sometimes, to gain support or reach an agreement, you need to invest more time until others trust your viewpoints and opinions.(Walk the Line)
نیاز به قانع کردن دیگران، چیزی فراتر از به دست آوردن موافقت است؛ باید احساسات و نگرش آنها را درک کنی تا به توافق واقعی دست یابی.– The need to persuade others is more than just gaining agreement; you must understand their emotions and attitudes to reach real consensus.
(The Perks of Being a Wallflower)
توانایی به چالش کشیدن خود و ارزیابی مجدد اهداف و اولویتها، باعث میشود که فرد بتواند در موقعیتهای مختلف تصمیمات بهتری اتخاذ کند.– The ability to challenge oneself and reevaluate goals and priorities allows a person to make better decisions in various situations.(Self-Reflection for Growth)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر با دیگران به معنای گفتن آنچه که میخواهید نیست.بلکه به معنای فهمیدن آن چیزی است که دیگران نیاز دارند تا بشنوند و چگونه آن را منتقل کنید.– The ability to communicate effectively with others is not about saying what you want.
It’s about understanding what others need to hear and how to deliver it.(12 Years a Slave)
آگاهی از این که در موقعیتهای سخت چه چیزی نیاز است تا دیگران به سمت شما کشیده شوند، همان کلید موفقیت است.در مذاکرات پیچیده، قدرت نه گفتن میتواند به اندازهی توانایی در گفتن بله مهم باشد.– Understanding what is needed in tough situations to draw others towards you is the key to success.In complex negotiations, the power of saying no can be just as important as the ability to say yes.(Dark Knight)
قدرت واقعی زمانی نمایان میشود که بتوانی حتی در شرایط دشوار نیز ارتباطی مثبت برقرار کنی.
– True power is revealed when you can maintain positive communication even in difficult circumstances.(The Dark Knight)
مذاکره موفق نیازمند این است که به جای تمرکز تنها بر اهداف خود، به خواستهها و نگرانیهای طرف مقابل نیز توجه کنی.زمانی که نشان دهی که دغدغههای آنها برایت مهم است، بهتر میتوانی به توافق برسی.– Successful negotiation requires focusing not only on your own goals but also on the desires and concerns of the other party.When you show that their concerns matter to you, you can more easily reach an agreement.(The Godfather)
جلب حمایت دیگران زمانی میسر میشود که بتوانی از طریق ارتباطی عمیق و صادقانه نشان دهی که منافع مشترک وجود دارند و همکاری با تو نه تنها به نفع فرد بلکه به نفع کل گروه خواهد بود، زیرا این احساس همافزایی میتواند تأثیر زیادی بر تصمیمگیری افراد بگذارد.
– Gaining the support of others becomes possible when you can show, through deep and honest communication, that mutual benefits exist and that collaborating with you will not only serve the individual but the entire group, as this sense of synergy can have a powerful impact on decision-making.(The Social Network)
در هر مذاکرهای، آنچه که مهمتر از پیشنهادات و شروط است، ایجاد احساس احترام و تمایل به همکاری است که تنها از طریق درک متقابل و پذیرش تفاوتها میسر میشود.– In any negotiation, what matters more than offers and terms is creating a sense of respect and willingness to cooperate, which can only be achieved through mutual understanding and acceptance of differences.
(Heat)
گاهی برای جلب حمایت از دیگران، باید قادر باشی احساسات آنها را درک کنی و به شکلی مناسب با آنها ارتباط برقرار کنی.این اتصال احساسی نه تنها باعث نزدیکتر شدن روابط میشود، بلکه دیگران را به سوی همکاری و پشتیبانی از تو هدایت میکند.– Sometimes, to gain the support of others, you must be able to understand their emotions and connect with them appropriately.This emotional connection not only strengthens relationships but also directs others toward collaboration and support.(Whiplash)
وقتی که از مهارتهای ارتباطی خود استفاده میکنی، باید مراقب باشی که هیچگونه تردیدی در کلمات و رفتارهایت نداشته باشی، چون انسانها تنها به چیزهایی که مطمئن هستند پاسخ میدهند.
– When you use your communication skills, you must ensure that there is no doubt in your words and actions, because people only respond to things they are certain about.(Inglourious Basterds)
گاهی بزرگترین تغییرات از طریق کلمات ساده ایجاد میشود.قدرت کلمات در تسخیر دلها و ذهنها هیچ حد و مرزی ندارد.– Sometimes the greatest changes come through simple words.The power of words in capturing hearts and minds has no boundaries.(Dead Poets Society)
حمایت دیگران زمانی جلب میشود که نشان دهی که موفقیتشان به نفع شماست و همین باعث میشود که شراکت با شما برایشان جذاب شود.
– Gaining the support of others occurs when you show that their success is beneficial to you, making partnership with you more attractive to them.(Invictus)
هنگامی که به دنبال حمایت دیگران هستی، بهتر است که بر اشتراکات و نقاط قوت تمرکز کنی، تا به جای اختلافات و تفاوتها.– When seeking support from others, it’s better to focus on commonalities and strengths rather than differences and conflicts.(The Adjustment Bureau)
وقتی توانایی ایجاد اعتماد در گفتگوها را داشته باشی، مسیر برای توافقهای بزرگتر و تصمیمات مؤثرتر باز خواهد شد.– When you have the ability to build trust in conversations, the path for larger agreements and more effective decisions will open.
(The Perfect Storm)
اگر میخواهی کسی را به چیزی متقاعد کنی، اول باید به او نشان دهی که به آن نیاز دارد.– If you want to persuade someone to do something, first you need to show them they need it.(The Pursuit of Happyness)
جلب حمایت دیگران از طریق نشان دادن اهمیت به نظرات و خواستههایشان ممکن میشود.– Gaining the support of others is made possible by showing that you value their opinions and desires.(Harry Potter and the Deathly...)
توانایی فهمیدن نیازهای طرف مقابل و تطبیق دادن استراتژیهای خود برای رسیدن به توافق، از مهمترین مهارتها در مذاکرات است.
زمانی که شما به خواستهها و دغدغههای دیگران توجه میکنید، فضای مذاکره به سمت حل و فصل مشکلات هدایت میشود.– The ability to understand the needs of the other side and adjust your strategies to reach an agreement is one of the most important skills in negotiations.When you pay attention to the desires and concerns of others, the negotiation space shifts toward problem-solving.(Strategic Adaptation)
جلب حمایت دیگران زمانی میسر است که بتوانی به آنها نشان دهی که درک عمیقی از نیازهایشان داری.اگر نشان دهی که برای آنها ارزش قائل هستی، حمایتشان را بدست خواهی آورد.
– Gaining the support of others becomes possible when you can show that you have a deep understanding of their needs.When you demonstrate that you value them, you will earn their support.(The Pursuit of Happyness)
جلب حمایت دیگران نیازمند اعتماد متقابل است.هنگامی که دیگران احساس کنند شما برای آنها ارزش قائلید، از حمایت شما بهرهمند خواهند شد.– Gaining others’ support requires mutual trust.When others feel you value them, they will benefit from your support.(A Beautiful Mind)
حتی زمانی که به نظر میرسد راهی برای توافق وجود ندارد، توانایی درک نیازهای عاطفی و روانی دیگران میتواند نقطه شروعی باشد برای یافتن یک راه حل مشترک که هر دو طرف راضی باشند.
– Even when it seems like there’s no way to reach an agreement, the ability to understand others’ emotional and psychological needs can be the starting point to find a common solution that satisfies both sides.(Judgment at Nuremberg)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران از شناخت موقعیت و علایق آنان ناشی میشود.تنها زمانی میتوانید دیگران را قانع کنید که بدانید چه چیزی برایشان مهم است.– Success in persuading others comes from understanding their position and interests.You can only convince others when you know what matters to them.(12 Angry Men)
زمانی که قدرت خود را در مذاکره استفاده میکنی، باید بدان که این قدرت نه برای تسلیم کردن دیگران، بلکه برای همکاری و یافتن راهحلهای مشترک است.
– When you use your power in negotiation, know that this power is not for subjugating others, but for collaboration and finding common solutions.(127 Hours)
هر فردی، چه در گفتگو و چه در مذاکره، به اندازهای که بتواند صدای خود را به گوش دیگران برساند، تاثیرگذار است.– Every individual, whether in conversation or negotiation, is as influential as their ability to make their voice heard.(The Secret Life of Walter Mitty)
ایجاد روابط انسانی مؤثر بهجای فشار بر دیگران برای رسیدن به نتیجه دلخواه، راهی پایدارتر برای جلب حمایت است.– Building effective human relationships, rather than pressuring others to achieve the desired outcome, is a more sustainable way to gain support.
(12 Strong)
مذاکرات اثربخش به آن دسته از افرادی تعلق دارد که قادرند علاوه بر استفاده از استدلالهای منطقی، احساسات و واکنشهای طرف مقابل را مدیریت کنند تا بهطور غیرمستقیم و هوشمندانه آنها را به سمت یک نتیجه مثبت هدایت نمایند، زیرا توانایی خواندن وضعیت احساسی و روانی طرف مقابل میتواند بهشدت در موفقیت مذاکرات تأثیرگذار باشد.– Effective negotiations belong to those who can not only use logical arguments but also manage the emotions and reactions of the other party, subtly and cleverly guiding them toward a positive result, for the ability to read the emotional and psychological state of the other party can significantly impact the success of negotiations.
(Hannibal)
تأثیرگذاری بر دیگران از طریق ارائه یک دیدگاه نو و متفاوت میسر میشود، زیرا اغلب مردم به آنچه که از زاویهی جدید و غیرمنتظره میبینند، بیشتر توجه میکنند.زمانی که بتوانی نظر خود را بهطور هوشمندانه و با رویکردی نو مطرح کنی، دیگران برای شنیدن بیشتر و درک عمیقتر بهطور طبیعی جذب میشوند.– Influencing others is achieved by presenting a new and different perspective, because people tend to pay more attention to what they see from a fresh and unexpected angle.When you can cleverly present your viewpoint in a novel approach, others are naturally drawn to listen and understand more deeply.
(Inception)
هنگامی که توانستی در دل دیگری احساس امنیت و اعتماد ایجاد کنی، دیگر نیازی به فشار آوردن یا تهدید کردن نخواهی داشت.در چنین شرایطی، طرف مقابل خود به خود از تو حمایت خواهد کرد، چرا که او حس خواهد کرد که در این فرآیند نه تنها به او احترام میگذاری، بلکه منافع مشترک شما به طور طبیعی همسو خواهد شد.این نوع از حمایت، برخلاف حمایتهای ظاهری یا اجبارهای بیرونی، بسیار پایدارتر و مؤثرتر خواهد بود.– Once you have created a sense of security and trust in another person’s heart, you will no longer need to apply pressure or threats.
In such situations, the other party will naturally support you because they will feel that in this process, not only do you respect them, but your mutual interests will naturally align.
This kind of support, unlike superficial support or external coercion, will be much more sustainable and effective.(The Dark Knight Rises)
زمانی که در تلاش برای متقاعد کردن دیگران هستی، باید توانایی نشان دادن اهمیت خواستهها و نیازهای طرف مقابل را به شکلی ملموس و واضح داشته باشی تا به آنها ثابت کنی که این تغییر برایشان مفید است.– When trying to persuade others, you must have the ability to clearly and tangibly show the importance of their needs and desires to prove that the change benefits them.(The Social Network)
وقتی چیزی را بخواهی، نه تنها باید آن را به وضوح بیان کنی، بلکه باید احساسات و عواطف آن را هم انتقال دهی.
– When you want something, you must not only state it clearly, but also convey the emotions and sentiments behind it.(The Wolf of Wall Street)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره رویاها و آرزوهای محققنشده”
از فرد بخواهید که درباره رویاها و آرزوهایی که هنوز محقق نشدهاند صحبت کند.بپرسید: “چه رؤیایی یا آرزویی داری که هنوز محقق نشده؟چه چیزی مانع از رسیدن به اون هدف شده و چطور قصد داری بهش برسی؟” این سوال به بررسی آرزوهای بلندمدت فرد و چالشهای او در مسیر رسیدن به آنها کمک میکند.
موفقیت در ارتباطات، چیزی فراتر از انتقال اطلاعات است؛ بلکه به فهم و احترام متقابل به دیدگاهها و احساسات دیگران بستگی دارد.– Success in communication goes beyond transmitting information; it depends on understanding and mutual respect for others’ perspectives and feelings.
(The King’s Speech)
به جای فشار آوردن به طرف مقابل، آنها را به سوی تصمیمی مشترک هدایت کن که به نفع هر دو طرف باشد.– Instead of pressuring the other party, guide them toward a mutual decision that benefits both sides.(Harry Potter and the Deathly...)
بسیاری از اوقات، موفقیت یک مذاکره نه تنها به توافق نهایی بستگی دارد بلکه به این موضوع مرتبط است که طرفین مذاکره چگونه احساس کنند که در مسیر رسیدن به توافق، به طور مداوم شنیده و درک شدهاند، چرا که این امر میتواند موجب همکاری بهتر در آینده شود.– Often, the success of a negotiation is not just dependent on the final agreement but also on how both parties feel continuously heard and understood during the process, as this can foster better cooperation in the future.
(Heat)
توانایی جلب حمایت دیگران، به توانایی انتقال اعتماد و اطمینان بستگی دارد.زمانی که دیگران احساس کنند که بر روی تو حساب میکنند، به راحتی از تو حمایت خواهند کرد.– The ability to gain the support of others depends on the ability to convey trust and confidence.When others feel they can rely on you, they will easily support you.(12 Strong)
توانایی مدیریت و هدایت احساسات خود و طرف مقابل در طول یک مذاکره، میتواند روند مذاکرات را به سمت توافقات موفق پیش ببرد.– The ability to manage and direct both your emotions and those of the other party during negotiations can steer the conversation toward successful agreements.
(Witness for the Prosecution)
بهترین نتایج زمانی حاصل میشود که طرفین قادر باشند بر اساس احترام متقابل و درک صحیح از یکدیگر همکاری کنند.– The best results are achieved when both sides are able to collaborate based on mutual respect and a proper understanding of each other.(The Matrix Revolutions)
در مذاکرات، صبر و پشتکار میتواند راهی برای حل مشکلات پیچیده باشد.اگر بتوانی در برابر چالشها مقاومت کنی، در نهایت به نتیجه مطلوب خواهی رسید.– In negotiations, patience and persistence can be a way to solve complex problems.If you can endure the challenges, you will eventually reach the desired outcome.
(Gran Torino)
نقطه آغاز هر گفتگو، به توانایی در شناخت طرف مقابل بستگی دارد.– The starting point of every conversation depends on your ability to understand the other side.(Game of Thrones)
پیوسته تلاش کن که همزمان با ایجاد استدلالهای منطقی، فضایی از اعتماد و همدلی را در مذاکرات خود بسازی.این دو عنصر با هم میتوانند مسیر رسیدن به توافق را هموارتر کنند.– Always strive to create an atmosphere of trust and empathy in your negotiations, along with logical arguments.These two elements together can smooth the path to reaching an agreement.(Cowboy Bebop)
