by در مذاکرات موفق، شما باید یاد بگیرید که از قدرت کلمات و لحن خود بهعنوان ابزاری برای ایجاد تفاهم استفاده کنید.– In successful negotiations, you must learn to use the power of your words and tone as tools for creating understanding.(Dead Poets Society)
درک اینکه هیچ مذاکرهای نمیتواند به یک طرفه بودن منجر شود، کلید موفقیت در هر تعامل است.وقتی هر طرف احساس کند که در مذاکرات سهمی برابر دارد، شرایط برای یک نتیجه برد-برد فراهم خواهد شد.– Understanding that no negotiation can result in one-sided outcomes is the key to success in any interaction.
When each party feels that they have an equal stake in the negotiation, conditions will be set for a win-win result.(Westworld)
توانایی در مذاکره موفق، تنها از طریق ایجاد احساس ارزشمندی برای طرف مقابل و پیدا کردن راهحلهایی که برای هر دو طرف مفید باشند، به دست میآید.– The ability to negotiate successfully is gained by creating a sense of value for the other side and finding solutions that benefit both parties.(Nelson Mandela)
توانایی جلب حمایت واقعی از دیگران به این بستگی دارد که چگونه بتوانی آنها را درگیر یک فرآیند فکری کنی که نه تنها آنها را متقاعد کند، بلکه به آنها این احساس را بدهد که این تصمیم، نتیجهای کاملاً طبیعی و منطقی برای آنان است و منافع شخصیشان در آن لحاظ شده است.
– The ability to gain true support from others depends on how you can engage them in a thought process that not only persuades them but makes them feel that this decision is a completely natural and logical outcome for them, with their personal benefits considered.(Invictus)
هنگامی که شما بتوانید احساسات و نیازهای طرف مقابل را بهدرستی شناسایی کنید و سپس این اطلاعات را برای طراحی استراتژیهای مذاکره و جلب حمایت استفاده کنید، قدرت واقعی شما در مذاکرات نمایان میشود و میتوانید بدون مواجهه با مقاومتهای بزرگ، به نتایج دلخواه دست یابید.– When you can correctly identify the feelings and needs of the other party and then use this information to design negotiation strategies and gain support, your true power in negotiations becomes evident, and you can achieve desired outcomes without facing significant resistance.
(Wayne’s World)
در دنیای واقعی، قدرت در این است که مردم را قانع کنی نه اینکه به آنها فرمان دهی.– In the real world, power lies in persuading people, not commanding them.(House of Cards)
مذاکره موفق هنگامی صورت میگیرد که شما بتوانید از موقعیتهای دشوار و چالشبرانگیز بهعنوان فرصتی برای رشد و پیشرفت استفاده کنید و با درک این چالشها، بهترین راهحلهای ممکن را برای حل مشکلات طرفین پیدا کنید.– Successful negotiation happens when you are able to turn challenging and difficult situations into opportunities for growth and progress, and by understanding these challenges, you find the best possible solutions to solve the problems of both parties.
(Wild)
مذاکره موفق نیازمند آن است که هر دو طرف احساس کنند که پیروزی در دسترس است.وقتی مردم احساس کنند که موفقیت شما به نفع آنهاست، دست به همکاری خواهند زد.– A successful negotiation requires both parties to feel that victory is within reach.When people feel your success benefits them, they will engage in cooperation.(12 Strong)
در موفقترین مذاکرات، هر دو طرف احساس میکنند که به هدف خود رسیدهاند و هیچکدام از آنها قربانی نشدهاند.– In the most successful negotiations, both parties feel that they have achieved their goal and neither has been sacrificed.
(Gran Torino)
پاسخ به پرسشها و نگرانیهای طرف مقابل در مذاکره، فقط به این معنا نیست که شما باید تمام اطلاعات را ارائه دهید، بلکه این است که باید بتوانید در دل یک گفتگو، فرصتهایی برای تفاهم و همدلی خلق کنید.– Responding
قویترین مذاکرهکننده کسی است که برتر بودن خود را از طریق تفاهم نشان میدهد، نه از طریق زور یا تهدید.– The strongest negotiator is the one who shows superiority through understanding, not through force or threats.(Das Boot)
فراموش نکن که در مذاکرات، مهم نیست چقدر آمادهای، بلکه این است که چطور در لحظات حساس واکنش نشان میدهی.
مهارت در کنترل واکنشها، تفاوت بزرگی در نتیجه نهایی ایجاد میکند.– Never forget that in negotiations, it doesn’t matter how prepared you are, but how you react in critical moments.Mastering your responses creates a big difference in the final outcome.(Reservoir Dogs)
ارتباط مؤثر تنها از طریق گفتوگو ایجاد نمیشود، بلکه بستگی به این دارد که چگونه میتوانی با دقت به نشانههای غیرکلامی طرف مقابل توجه کنی، تا نشان دهی که درک کاملی از آنچه که آنها درون خود احساس میکنند، داری، به گونهای که اعتماد و حمایتشان را به سوی خود جلب کنی.
– Effective communication is not created through dialogue alone; it depends on how well you can pay attention to the non-verbal cues of the other party to show that you have a complete understanding of what they are feeling inside, thus gaining their trust and support.(The Devil Wears Prada)
وقتی که میتوانی با طمانینه و اعتماد به نفس به طرف مقابل بگویی که تمامی پیشنهادات تو با منافع مشترک در نظر گرفته شده، تاثیر زیادی بر نتیجه مذاکرات خواهد گذاشت، زیرا مردم به کسانی که از منافع خود برای منافع جمعی میگذرند، احترام میگذارند.– When you can calmly and confidently tell the other party that all your proposals are made with mutual benefits in mind, it will have a significant impact on the outcome of the negotiation, because people respect those who sacrifice their individual gains for the collective good.
(Iron Man)
در مذاکره، باید توانایی بهدست آوردن تفاهم و ایجاد روابط معنیدار با طرف مقابل را داشت تا به توافقات بلندمدت دست یافت.– In negotiation, one must have the ability to gain mutual understanding and build meaningful relationships with the other party to achieve long-term agreements.(12 Years a Slave)
هر تصمیمی که در رابطه با دیگران بگیری، باید نشان دهی که به منافع و نیازهای آنها اهمیت میدهی.– Every decision you make regarding others must show that you care about their interests and needs.(The Gambler)
قدرت ارتباطات زمانی بیشتر میشود که بتوانید طرف مقابل را متقاعد کنید که نظرات شما به نفع آنهاست.
– The power of communication increases when you can convince the other party that your views are in their best interest.(12 Years a Slave)
متقاعد کردن دیگران برای اینکه به تو بپیوندند، به اندازه توانایی ایجاد فضای مشترک و درک متقابل از اهمیت برخوردار است.– Persuading others to join you is as important as your ability to create common ground and mutual understanding.(The Gambler)
حمایت واقعی زمانی به دست میآید که بتوانی به دیگران این احساس را بدهی که آنها با پیوستن به تو، بخشی از چیزی بزرگتر و معنادارتر خواهند شد.– True support comes when you give others the feeling that by joining you, they’re becoming part of something greater and more meaningful.
(Invictus)
مذاکره زمانی مؤثر است که بتوانی همزمان خواستههای خود را مطرح کنی و در عین حال به نیازهای طرف مقابل توجه کنی.این کار نه تنها به ایجاد فضای همکاری کمک میکند، بلکه به هر دو طرف این احساس را میدهد که موفقیت در دسترس است.– Negotiation is effective when you can present your own demands while also considering the needs of the other party.This not only helps create a collaborative space, but also gives both parties the sense that success is within reach.(Das Boot)
مذاکره موفق به معنای تسلط بر مهارتهای گفتوگو است.
وقتی بتوانی به راحتی و بدون درگیری صحبت کنی، طرف مقابل به راحتی تحت تاثیر قرار خواهد گرفت.– Successful negotiation means mastering the art of dialogue.When you can speak easily and without conflict, the other side will be easily influenced.(City of God)
وقتی میخواهی به کسی چیزی بفروشی، اول باید باور کنی که خودت میخواهی آن را خریداری کنی.– When you want to sell something, first you must believe that you would want to buy it yourself.(Mad Men)
در مذاکرات، اعتماد به نفس و آرامش به اندازه اطلاعات و استراتژی مهم است.– In negotiations, confidence and composure are as important as information and strategy.
(Breaking Bad)
برای جلب حمایت دیگران باید نشان دهی که خواستههای تو همسو با اهداف کلانتر و بلندمدت است و این باعث میشود آنها اعتماد بیشتری به تو پیدا کنند.– To gain the support of others, you must show that your desires align with broader, long-term goals, and this makes them trust you more.(127 Hours)
در فرآیند مذاکره، درک اینکه هیچکس از وضعیت موجود راضی نیست، میتواند به شما کمک کند تا به گزینههای نوآورانهتری فکر کنید که برای همه طرفها مفید باشد.این دیدگاه میتواند فرصتهایی برای همکاریهای جدید و ایجاد حمایت متقابل فراهم کند.
– In the process of negotiation, understanding that no one is satisfied with the status quo can help you think of more innovative options that benefit all parties.This perspective can open up opportunities for new collaborations and mutual support.(Wild Strawberries)
مذاکرات موفق زمانی حاصل میشود که طرفین بتوانند بدون فشار و اجبار، به توافقاتی برسند که به نفع هر دو باشد.– Successful negotiations occur when both parties can reach agreements that benefit both sides without pressure or coercion.(The Godfather)
اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که به او گوش میدهی، مذاکره به صورت طبیعی پیش خواهد رفت.
– If you can show the other party that you are listening to them, the negotiation will progress naturally.(The Imitation Game)
تلاش برای یافتن منافع مشترک، همواره راهی است برای رسیدن به توافقهای مؤثر که به نفع هر دو طرف باشد.– Striving to find mutual interests is always a way to reach effective agreements that benefit both parties.(Some Like It Hot)
هنگامی که بتوانی با شجاعت از ایدهها و نظرات خود دفاع کنی، طرف مقابل بیشتر احتمال دارد که تو را جدی بگیرد و نظر تو را محترم شمارد.این امر پایهگذار مذاکرات موفق و نتایج سودمند خواهد بود.
– When you can confidently defend your ideas and opinions, the other party is more likely to take you seriously and respect your viewpoint.This is the foundation for successful negotiations and beneficial outcomes.(The Devil Wears Prada)
هیچ چیزی از اقناع دیگران مؤثرتر نیست که نشان دهی خودت آمادهای تا بخشی از خواستههای خود را فدای منافع مشترک کنی، چرا که این اقدام به آنها نشان میدهد که همکاری به نفع هر دو طرف است.– Nothing is more effective in persuading others than showing that you are ready to sacrifice some of your own desires for the sake of common interests, as it demonstrates that collaboration benefits both sides.
(The Hobbit)
آنچه که به مردم قدرت میدهد، این است که آنها احساس کنند بخشی از چیزی بزرگتر هستند و در نتیجه، توانایی جلب حمایت از هر کسی در هر شرایطی را خواهی داشت.– What empowers people is the feeling that they are part of something larger, and as a result, you will have the ability to gain support from anyone, in any situation.(Invictus)
شجاعت در صحبت کردن به اندازه مهارت در شنیدن مهم است.– Courage in speaking is as important as skill in listening.(The Pursuit of Happyness)
مذاکره موفق از آنجایی حاصل میشود که بتوانی طرف مقابل را بهطور غیرمستقیم متقاعد کنی که پیشنهادات تو، آنچه که آنها در ذهن دارند، از قبل پیشبینی کرده و بهطور مؤثرتر و به نفع آنها حل کرده است.
– Successful negotiation happens when you can subtly convince the other party that your proposals have already anticipated and effectively solved what they had in mind, for their benefit.(Hunger Games)
برای رسیدن به موفقیت در هر مذاکرهای، مهمترین عامل نه تنها توانایی در ارائه پیشنهادات خوب، بلکه توانایی در ایجاد حس اعتماد و تفاهم میان طرفین است.وقتی اعتماد بین شما و دیگران برقرار شود، راههای بیشتری برای رسیدن به توافق پیدا میشود که به سود همه خواهد بود.– The key to success in any negotiation is not only the ability to present good proposals but also the ability to build trust and mutual understanding between parties.
When trust is established, more paths to agreement open up, benefiting everyone.(Whiplash)
تنها زمانی که از قدرت خود آگاه میشویم میتوانیم تأثیرگذار باشیم و دیگران را به هدفی مشترک سوق دهیم.– Only when we become aware of our own strength can we become influential and guide others towards a common goal.(127 Hours)
در مذاکرات، قادر بودن به پیشبینی حرکتهای طرف مقابل و آمادگی برای واکنش به آنها میتواند تفاوت بزرگی ایجاد کند؛ این یعنی شما همیشه یک قدم جلوتر از آنها هستید.– In negotiations, being able to predict the moves of the other party and being prepared to react accordingly can make a huge difference; it means you are always one step ahead of them.
(Brené Brown)
آنچه که میتواند تفاوت میان یک مذاکره ساده و یک مذاکره موفق را رقم بزند، توانایی در شناسایی لحظات حساس و هدایت آنها به سمت یک نتیجه مطلوب است که در آن هر دو طرف احساس کنند به آنچه که میخواهند دست یافتهاند.– What can make the difference between an ordinary negotiation and a successful one is the ability to identify critical moments and steer them toward a favorable outcome where both sides feel they have achieved what they wanted.(The Dark Knight)
به جای نگرانی از قضاوت شدن، با اعتماد به نفس مکالمه را شروع کن
بسیاری از افراد از شروع مکالمه با غریبهها به دلیل ترس از قضاوت شدن میترسند.اما اگر با اعتماد به نفس و با هدف برقراری ارتباط وارد گفتگو شوی، افراد بیشتر به تو پاسخ مثبت خواهند داد و از تعامل با تو لذت خواهند برد.
جلب حمایت از دیگران مستلزم آن است که توانایی ارائه یک چشمانداز روشن و جذاب از آینده داشته باشی، چرا که زمانی که افراد احساس کنند که مشارکت در پروژهای یا تصمیمی به آنها فرصتهای بزرگتری برای رشد و موفقیت میدهد، به احتمال زیاد تمایل به همکاری خواهند داشت.
– Gaining support from others requires the ability to present a clear and compelling vision of the future, as when people feel that participating in a project or decision provides them with greater opportunities for growth and success, they are more likely to cooperate.(Wayne’s World)
متقاعد کردن دیگران به پذیرش دیدگاه تو، نیازمند این است که بیشتر از آنچه که خود میخواهی، به افکار و احساسات طرف مقابل احترام بگذاری، چرا که این احترام باعث میشود آنها خود را در تصمیمات مشترک سهیم ببینند و به آنها انگیزه میدهد تا با دیدگاه تو همراستا شوند.
– Persuading others to accept your viewpoint requires respecting the thoughts and feelings of the other party more than your own desires, as this respect makes them feel involved in the shared decisions, motivating them to align with your perspective.(The Pursuit of Happyness)
برخی از موفقترین مذاکرهکنندگان قادر به شنیدن آنچه گفته نمیشود، به اندازه آنچه که گفته میشود، هستند.– Some of the most successful negotiators are able to hear what is not said as much as what is said.(Deadpool)
نمیتوانی دیگران را قانع کنی اگر در درون خود شجاعت کافی برای باور به گفتههایت نداشته باشی.
– You cannot persuade others if you don’t have the courage within yourself to believe in what you’re saying.
(12 Strong)
