by 
مذاکره موفق فقط به شجاعت در بیان نیازها محدود نمیشود؛ بلکه به توانایی درک زمانی است که طرف مقابل نیاز به فضای بیشتر برای تفکر دارد.وقتی بتوانی به طور مؤثر این فضا را برای طرف مقابل فراهم کنی، زمینه برای گفتگوهای سازندهتر و توافقات بهتر فراهم خواهد شد.– Successful negotiation is not only about the courage to express your needs but also about understanding when the other party needs more space to think.When you can effectively provide this space, it paves the way for more constructive conversations and better agreements.(Unforgiven)
توانایی شما در جلب حمایت دیگران تنها به اندازهی توانایی شما در نشان دادن همدلی با دیگران است.
– Your ability to gain support from others is only as good as your ability to show empathy towards them.(The Shawshank Redemption)
قویترین مذاکرهچیها کسانی هستند که میدانند از کجا باید عقبنشینی کنند تا فضای مذاکره بهتر شود.– The strongest negotiators are those who know when to retreat in order to improve the negotiation space.(Fast & Furious)
مهارتهای ارتباطی باید همیشه فراتر از کلمات باشد.وقتی زبان بدن تو پیامهای نادرستی منتقل کند، تاثیر کلامت نیز ضعیف خواهد شد.– Communication skills must always extend beyond words.When your body language conveys the wrong messages, the impact of your words will also be weakened.
(12 Years a Slave)
وقتی به جلب حمایت از دیگران میپردازی، بهترین راه این است که به آنها احساس کنی که به خاطر مهارتها و تواناییهایشان از آنها نیاز داری، نه صرفاً به خاطر سود شخصی خودت.
– When seeking support from others, the best way is to make them feel that you need them for their skills and abilities, not just for your own personal gain.(Inglourious Basterds)
تشویق به بازگویی “تجربهای که باعث شد معنای واقعی شاد بودن را بفهمی” برای بررسی معنای شادی در زندگی
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که او را به درک عمیقتری از معنای واقعی شاد بودن رسانده است.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که باعث بشه بفهمی شاد بودن واقعاً چه معنیای داره؟اون لحظه چطور روی دیدگاهت نسبت به شادی تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی مفهوم شادی و چگونگی دستیابی به آن کمک میکند.
اگر قادر باشی همزمان با زبان بدن و انتخاب کلمات درست، احساسات طرف مقابل را درک کنی، تأثیر عمیقتری بر آنها خواهی گذاشت.– If you can simultaneously read the body language and choose the right words to understand the other person’s feelings, you’ll leave a deeper impact on them.
(John Wick)
زمانی که دیگران احساس کنند که در مسیر یکسانی حرکت میکنند، حمایت و همکاری به راحتی برقرار میشود.– When others feel they are moving along the same path, support and cooperation come easily.(Whiplash)
جلب حمایت واقعی زمانی اتفاق میافتد که بتوانی به دیگران نشان دهی که اهداف مشترکی دارید.– Real support happens when you can show others that you share common goals.(Melancholia)
وقتی وارد مذاکره میشوی، باید یاد بگیری که قدم به قدم پیش بروی و به جای آنکه از نتایج فوری انتظار داشته باشی، روی فرآیند ایجاد اعتماد و برقراری ارتباط متمرکز شوی.
– When you enter a negotiation, you must learn to move step by step and instead of expecting immediate results, focus on the process of building trust and establishing communication.(The Gambler)
زمانی که در مذاکرات قادر به ایجاد احساس احترام و اعتماد در طرف مقابل باشی، به راحتی میتوانی جلب حمایت کنی و به توافقات مطلوب دست یابی.– When you are able to create a sense of respect and trust in the other party during negotiations, you can easily gain support and reach favorable agreements.(The Negotiator)
باید یاد بگیری که از قدرت زبان بدن برای جلب توجه و حمایت استفاده کنی.
– You have to learn how to use the power of body language to draw attention and support.(The Social Network)
قدرت متقاعد کردن به آن بستگی دارد که چگونه بتوانی به طرف مقابل این باور را بدهی که تصمیمات تو نه تنها بر اساس نیازهای آنها، بلکه بر اساس احترام به نظرات و موقعیتهای آنها اتخاذ شده است.– Persuasion power depends on how you make the other party believe that your decisions are not only based on their needs but also made with respect for their views and circumstances.(The Devil Wears Prada)
سعی در ایجاد تفاهم از طریق ارائه اطلاعات دقیق و شفاف باعث میشود که طرف مقابل احساس کند که تصمیمات شما بهطور معقول و منطقی پایهریزی شده است.
زمانی که دیگران مشاهده کنند که شما آمادهاید با آنها در اشتراک گذاشتن حقایق و اطلاعات دقیق و مرتبط، این احساس بهطور طبیعی ایجاد میشود که شما نهتنها به دنبال موفقیت خود بلکه به دنبال ایجاد فضایی از شفافیت و اعتماد هستید.– Trying to create understanding through providing accurate and transparent information makes the other party feel that your decisions are based on reason and logic.When others see that you are willing to share facts and relevant information with them, this naturally creates the feeling that you are not only pursuing your own success but also seeking to build a space of transparency and trust.
(Unforgiven)
بزرگترین دستاورد یک مذاکرهکننده موفق، ایجاد تغییرات مثبت است، نه فقط به نفع خود، بلکه به نفع همه طرفها.– The greatest achievement of a successful negotiator is creating positive changes, not just for themselves but for all parties involved.(12 Angry Men)
مهارت در مذاکره به معنای کنترل اوضاع نیست، بلکه به معنای توانایی انعطافپذیری و پذیرش تغییرات است.زمانی که بتوانی خود را با شرایط جدید وفق دهی، مذاکره به نتایج بهتری خواهد رسید.– Mastery in negotiation doesn’t mean controlling the situation, but rather the ability to be flexible and accept changes.When you can adapt to new conditions, negotiations will lead to better outcomes.
(A Streetcar Named Desire)
در جلب حمایت دیگران، باید همیشه از آنها بخواهی که درک کنند چرا نظر تو به نفعشان خواهد بود، نه فقط آنکه نظر تو را بپذیرند.– In gaining others’ support, always ask them to understand why your perspective will benefit them, not just to accept your view.(Limitless)
متقاعد کردن دیگران وقتی مؤثرتر است که بتوانی از نوعی تناسب در اطلاعات خود استفاده کنی؛ یعنی توانایی انتخاب دادههای دقیق و مربوط به شرایط موجود بهگونهای که مخاطب بتواند بهراحتی آنها را هضم و درک کند.– Persuasion is more effective when you use a type of information matching; the ability to select relevant and precise data in a manner that the audience can easily digest and understand.
(Malcolm Gladwell)
هیچ وقت در مذاکره خود را به نمایش نگذار، بلکه اجازه بده طرف مقابل ببیند که تو به او گوش میدهی و ارزشش را میفهمی.– Never show off in negotiations; instead, let the other party see that you are listening and that you value them.(City of God)
گاهی وقتها قدرت واقعی در سکوت است؛ بدان که کجا و چه زمانی باید سکوت کنی تا پیام تو بهتر منتقل شود.– Sometimes true power lies in silence; know where and when to be quiet to let your message be better received.(The Time Traveler’s Wife)
گاهی اوقات موفقیت در مذاکره به آنچه که گفته نمیشود بستگی دارد.
سکوت و تنوع در شیوه بیان میتواند تأثیر بیشتری از کلمات داشته باشد.– Sometimes, success in negotiation depends on what is not said.Silence and variation in delivery can have a greater impact than words.(Wonder)
جلب حمایت دیگران در مذاکره تنها از طریق قدرت استدلال منطقی به دست نمیآید، بلکه با توجه به احساسات طرف مقابل و تمایل به دستیابی به توافقی که برای هر دو طرف رضایتبخش باشد نیز همراه است.– Gaining support from others in negotiation is not achieved solely through the power of logical reasoning, but also through considering the emotions of the other party and the willingness to reach an agreement that is satisfying for both sides.
(Walk the Line)
توانایی تسلط بر احساسات خود هنگام مذاکره، رمز حفظ آرامش و موفقیت است.کنترل هیجانها نه تنها به حفظ برتری کمک میکند، بلکه آن را به یک استراتژی قدرتمند تبدیل میکند.– The ability to master your emotions during negotiations is the key to maintaining composure and success.Controlling emotions not only helps maintain an advantage but also turns it into a powerful strategy.(127 Hours)
توانایی بیان اهداف به شکلی که طرف مقابل به آنها ارزش قائل شود، هنر بزرگی است.– The ability to express goals in a way that the other party values them is a great skill.
(The Lord of the Rings)
مذاکره یک بازی است؛ باید شجاعانه بازی کنی تا بتوانی به خواستههای خود برسی.– Negotiation is a game; you must play it boldly to achieve your desires.(Iron Man)
زمانی که در حال مذاکره هستی، نباید فقط بر روی نتایج فوری تمرکز کنی، بلکه باید به روابط بلندمدت توجه کنی.موفقیت در این است که بتوانی نیازهای طرف مقابل را نیز در نظر بگیری.– When negotiating, you shouldn’t just focus on immediate results but pay attention to long-term relationships.Success lies in being able to consider the needs of the other party as well.
(Lincoln)
قدرت واقعی در مذاکره نه به کلمات، بلکه به توانایی فهمیدن نیازهای طرف مقابل است.اگر بتوانی به نیازهای دیگران پاسخ دهی، موفقیت نزدیک است.– True power in negotiation lies not in words, but in the ability to understand the needs of the other side.If you can address others’ needs, success is near.(12 Strong)
برای متقاعد کردن دیگران، نیاز به صداقت و صبر داری.زمانی که آنها احساس کنند که هدف تو چیزی بیشتر از منافع شخصی است، راحتتر میتوانند به تو اعتماد کنند.– To persuade others, you need honesty and patience.When they feel that your goal is something beyond personal gain, they can trust you more easily.
(Closer)
قدرت واقعی در مذاکرات در توانایی شما برای نشان دادن نیازهای طرف مقابل نهفته است.– True power in negotiations lies in your ability to highlight the needs of the other party.(The Way Back)
جلب حمایت دیگران نیازمند نشان دادن یک چشمانداز روشن از آینده است.هنگامی که مردم باور کنند که کارهایی که انجام میدهی به تغییر مثبت منجر خواهد شد، حمایت از تو برایشان منطقی و ضروری میشود.– Gaining others’ support requires presenting a clear vision of the future.When people believe that what you are doing will lead to positive change, supporting you becomes logical and necessary for them.
(The Dark Knight)
وقتی میخواهی نظر کسی را تغییر دهی، باید او را به فکر واداری، نه فقط کلماتت را بر او تحمیل کنی.– When you want to change someone’s mind, you must make them think, not just impose your words on them.(Deadpool)
قدرت متقاعد کردن دیگران زمانی آشکار میشود که بتوانی به نیازهای واقعی آنها پی ببری و بر اساس آن راهحلهای مناسب ارائه دهی.– The power to persuade others becomes clear when you can uncover their real needs and provide appropriate solutions based on that.(The Gambler)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران به این بستگی ندارد که چقدر سخنرانی کنید، بلکه به این بستگی دارد که چقدر بتوانید آنچه را که دیگران نیاز دارند، درک کنید.
– Success in persuading others doesn’t depend on how much you speak, but on how well you understand what others need.(Das Boot)
ایجاد فضای امن برای بیان نظرات و پیشنهادات، باعث میشود که مذاکرات به سمت نتیجهای مثبت هدایت شود.– Creating a safe space for sharing opinions and suggestions ensures that the negotiation moves toward a positive outcome.(The Imitation Game)
در هنگام گفتوگو با افراد متفاوت، قادر بودن به شناخت تفاوتهای فرهنگی و روانی آنها میتواند به شما کمک کند که نه تنها به آنها نزدیکتر شوید، بلکه به شیوهای اثربخشتر و همدلانهتر با آنها ارتباط برقرار کنید.
– When engaging in conversations with diverse individuals, being able to recognize their cultural and psychological differences can help you not only get closer to them but communicate in a more effective and empathetic manner.(The Pursuit of Happyness)
مذاکره موفق زمانی رخ میدهد که بتوانی نه تنها خواستههای خود را با دقت مطرح کنی، بلکه احساسات، نیازها و دغدغههای طرف مقابل را بهطور کامل شناسایی کرده و از این شناخت بهعنوان ابزاری برای رسیدن به یک نتیجهی سودمند برای هر دو طرف استفاده کنی، زیرا وقتی طرف مقابل احساس کند که به منافعش توجه شده است، انگیزه بیشتری برای همکاری خواهد داشت.
– Successful negotiation happens when you not only present your desires clearly, but also fully recognize the emotions, needs, and concerns of the other side, using this understanding as a tool to reach a mutually beneficial outcome, as the other party will be more motivated to collaborate when they feel their interests are being considered.(The Godfather)
در مذاکره، هر چقدر هم که آماده باشی، نباید از انعطافپذیری غافل شوی، چرا که شرایط همیشه در حال تغییر است.– In negotiation, no matter how prepared you are, you must not neglect flexibility, as circumstances are always changing.(City of God)
متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که بتوانی شکافهای موجود در افکار و احساسات آنها را پر کنی.
زمانی که بتوانی بین تفکرات و احساسات طرف مقابل ارتباطی منطقی و احساسی برقرار کنی، تاثیر بیشتری در ایجاد تغییرات مثبت خواهی داشت.– Persuasion depends on your ability to bridge the gaps in their thoughts and feelings.When you can establish both a logical and emotional connection with the other party, you will have a greater influence in creating positive change.(Up)
هیچ چیزی نمیتواند بر قدرت یک فردی که واقعاً باور دارد که میتواند تغییر ایجاد کند، غلبه کند.– Nothing can overpower the strength of a person who truly believes they can make a change.(Invictus)
اگر بتوانی در یک مذاکره همدلی واقعی نشان دهی، طرف مقابل خود به خود آماده است تا از پیشنهادات تو حمایت کند.
– If you can show genuine empathy in a negotiation, the other party will naturally be ready to support your proposals.
(Hercules)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که بتوانی به دنبال منافع مشترک بگردی و راههایی برای همکاری پیدا کنی.– Success in negotiation happens when you seek common interests and find ways to cooperate.(The Pursuit of Happyness)
بزرگترین مهارت در مذاکرات، توانایی درک تفاوتها و پیدا کردن نقاط مشترک است.– The greatest skill in negotiations is the ability to understand differences and find common ground.(The King’s Speech)
