by 
بعضی مواقع برای متقاعد کردن دیگران باید از محدودیتهای منطقی فراتر بروی و به آنها نشان دهی که راههای مختلفی برای رسیدن به نتیجه مطلوب وجود دارد.– Sometimes, to persuade others, you need to go beyond logical limitations and show them that there are multiple ways to reach the desired outcome.(Yojimbo)
موفقیت در مذاکره به توانایی درک نگرانیها و ترسهای طرف مقابل بستگی دارد.وقتی نگرانیهای او را بشناسی، میتوانی بهراحتی به توافق برسید.– Success in negotiation depends on the ability to understand the other party’s concerns and fears.When you recognize their worries, reaching an agreement becomes easy.
(12 Angry Men)
چالش واقعی اینه که بتوانی دیگران رو متقاعد کنی تا ایدههایت رو باور کنند.– The real challenge is convincing others to believe in your ideas.(Heat)
قدرت کلمات در لحظات حساس میتواند یک تفاهم بزرگ ایجاد کند.– The power of words in sensitive moments can create a great understanding.(The Devil Wears Prada)
ایجاد اعتماد و به اشتراکگذاری اطلاعات با دیگران، بهویژه در مذاکرات، میتواند باعث شکلگیری توافقاتی مستحکمتر و پایدارتر شود.زمانی که اطلاعات با صداقت و شفافیت ارائه شود، طرفین با خیال راحتتر به توافق میرسند.
– Building trust and sharing information with others, especially in negotiations, can lead to stronger and more sustainable agreements.When information is presented honestly and transparently, both parties are more likely to reach an agreement with greater peace of mind.(Vertigo)
شجاعت در مذاکره، تنها به این معنی نیست که موقعیت خود را حفظ کنی، بلکه به این است که برای رسیدن به یک نتیجه مشترک از دیدگاه طرف مقابل نیز استفاده کنی.– Courage in negotiation doesn’t just mean holding your position; it means using the other party’s perspective to reach a common outcome.(Divergent)
یکی از کلیدهای موفقیت در مذاکره، توانایی ایجاد اعتماد است؛ چرا که بدون اعتماد، هیچگونه ارتباط مؤثری برقرار نمیشود و بدون ارتباط مؤثر، رسیدن به توافقات سازنده امکانپذیر نخواهد بود.
– One of the keys to success in negotiation is the ability to build trust, as without trust, no effective communication occurs, and without effective communication, reaching constructive agreements becomes impossible.(House of Cards)
قادر بودن به ایجاد تفاهم میان طرفین، تنها زمانی ممکن است که بتوانی بهطور صادقانه و بدون تعصب به نگرانیها و علایق آنها توجه کنی، چرا که مذاکره موفق تنها زمانی حاصل میشود که طرفین احساس کنند بهطور واقعی و بیطرفانه در فرآیند تصمیمگیری درگیر هستند.– The ability to create understanding between parties is only possible when you can sincerely and impartially listen to their concerns and interests, as successful negotiation happens only when both sides feel genuinely and impartially involved in the decision-making process.
(Hannibal)
اعتماد به نفس در مذاکره به معنای اصرار بر خواستهها نیست، بلکه توانایی درک و توافق بر اساس منافع مشترک است.تنها در این صورت است که میتوانی نتیجهای مثبت بدست آوری.– Confidence in negotiation doesn’t mean insisting on your demands, but the ability to understand and agree based on mutual interests.Only then can you achieve a positive outcome.(Bridge to Terabithia)
گاهی اوقات، بهترین راه برای متقاعد کردن کسی، صرف زمان برای گوش دادن به نگرانیها و نیازهای او است.– Sometimes, the best way to convince someone is by taking the time to listen to their concerns and needs.
(Dead Poets Society)
هر تصمیمی که میخواهی بگیری، باید بر مبنای اطلاعات دقیق و تحلیل درست باشد.پذیرش و موفقیت در مذاکره زمانی بیشتر میشود که بر شواهد محکم استوار باشد.– Every decision you make should be based on accurate information and proper analysis.Acceptance and success in negotiations increase when they are grounded in solid evidence.(Moneyball)
برقراری رابطهای صادقانه و احترامآمیز از ابتدا میتواند موجب شود که طرف مقابل به راحتی اعتماد کند و به همکاری با شما تمایل بیشتری پیدا کند.مهم است که نشان دهی به طرف مقابل ارزش قائل هستی برای نظرات و موقعیت او، چرا که این امر باعث میشود که او احساس کند که تحت فشار یا قضاوت قرار نمیگیرد، و بهطور طبیعی میخواهد به شما کمک کند تا به توافق برسید.
– Establishing an honest and respectful relationship from the outset makes it easier for the other party to trust you and become more willing to collaborate.It’s essential to show the other party that you value their opinions and position, as this creates a sense of not being pressured or judged, naturally encouraging them to help you reach an agreement.(Up in the Air)
توانایی شما برای تغییر استراتژی بهطور سریع و مؤثر میتواند شما را از موقعیتهای پیچیده و دشوار خارج کرده و به راهحلهای مناسب برسید.این انعطافپذیری میتواند در هر مذاکرهای مفید باشد.
– Your ability to change strategy quickly and effectively can get you out of complex and difficult situations and lead to suitable solutions.This flexibility is valuable in any negotiation.(Wild)
موقعیتهای پیچیده نیازمند ذهنی باز و صبوری است.اگر بتوانی در هنگام فشار آرام بمانی، طرف مقابل از تو قدرت حل مشکلات را خواهد دید.– Complex situations require an open mind and patience.If you can remain calm under pressure, the other side will see your ability to solve problems.(127 Hours)
جلب حمایت دیگران به معنای اثبات خودت نیست، بلکه نشان دادن این است که میتوانی به نیازهای آنان پاسخ دهی و بر این اساس، آنها را به سمت حمایت هدایت کنی.
– Gaining others’ support is not about proving yourself; it’s about showing that you can address their needs and, based on that, guide them toward supporting you.(10 Things I Hate About You)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به آنها احساس امنیت بدهی.وقتی آنها احساس کنند که در مسیر درستی حرکت میکنند، به راحتی از شما حمایت خواهند کرد.– To persuade others, you must make them feel secure.When they feel they are on the right path, they will easily support you.(Birdman)
در مذاکرات، دانستن زمان مناسب برای سکوت به اندازه گفتن کلمات مهم است.سکوت میتواند فضا را برای درک بهتر و تصمیمگیری راحتتر باز کند.
– In negotiations, knowing when to be silent is as important as knowing what to say.Silence can open the space for better understanding and easier decision-making.(The Princess Bride)
هرگاه بتوانی خواستههای خود را به شکلی شفاف و دقیق بیان کنی، نه تنها خود را در موقعیت قدرت قرار میدهی، بلکه طرف مقابل را به درک بهتری از شرایط سوق میدهی.– Whenever you can express your needs clearly and precisely, you not only place yourself in a position of strength but also guide the other party toward a better understanding of the situation.(Unforgiven)
جلب حمایت دیگران از این طریق اتفاق میافتد که توانایی این را پیدا کنی که نه تنها به خواستهها و نیازهای آنها توجه کنی، بلکه بتوانی نشان دهی که میتوانی به آنها کمک کنی تا به اهدافشان دست یابند، و این احساس به آنها دست میدهد که موفقیت آنها در گرو همکاری با تو است.
– Gaining support from others happens when you are able to not only listen to their wants and needs but also show them that you can help them achieve their goals, giving them the sense that their success is tied to cooperating with you.(Whiplash)
اگر بتوانی در هر مذاکرهای به طرف مقابل نشان دهی که از احساسات و نگرانیهایش آگاه هستی، ارتباط بهتری برقرار خواهد شد و احتمال توافق افزایش مییابد.– If you can show the other party in any negotiation that you are aware of their feelings and concerns, a better connection will be established, and the likelihood of an agreement will increase.
(The Dark Knight)
کمی شوخی میتواند به شکستن یخهای نخستین مذاکره کمک کند.زمانی که فضای آرامتری ایجاد میشود، افراد راحتتر شروع به صحبت و ابراز نظرات خود میکنند.– A little humor can help break the ice in initial negotiations.When a more relaxed atmosphere is created, people are more likely to begin speaking and expressing their opinions.(Wayne’s World)
قدرت شما در مذاکرات زمانی افزایش مییابد که بدانید چه زمانی باید از مواضع خود دفاع کنید و چه زمانی باید بهطور هوشمندانه عقبنشینی کنید.– Your power in negotiations increases when you know when to defend your position and when to intelligently retreat.
(Deadpool)
هنر مذاکره زمانی به اوج خود میرسد که هر دو طرف احساس کنند که در موقعیتی برابر قرار دارند.قدرت واقعی در ایجاد توازن و هماهنگی میان خواستهها و نیازهاست.– The art of negotiation reaches its peak when both parties feel they are on equal footing.True power lies in creating balance and harmony between desires and needs.(The Godfather)
وقتی میخواهی به کسی چیزی بفروشی، اول باید باور کنی که خودت میخواهی آن را خریداری کنی.– When you want to sell something, first you must believe that you would want to buy it yourself.
(Mad Men)
۲.قدرت واقعی در این است که بتوانی محیطی ایجاد کنی که دیگران احساس کنند ارزشهای مشترک دارند و هدفهایشان به هم گره خورده است؛ اینطور میتوانی حمایت واقعی آنها را جلب کنی.– True power lies in creating an environment where others feel they share common values and intertwined goals; this is how you can earn their genuine support.(Hercules)
برای پیشرفت، همیشه باید یک قدم جلوتر از دیگران باشی.– To progress, you must always stay one step ahead of others.(Indiana Jones and the Last Crusade)
اگر بخواهید دیگران را متقاعد کنید که چیزی را بپذیرند، باید بر اساس نیازهایشان سخن بگویید، نه بر اساس نیازهای خودتان.
– If you want to persuade others to accept something, you must speak based on their needs, not your own.(Back to the Future)
توانایی جلب حمایت دیگران به مهارت در نشان دادن اینکه نگرانیهایشان را درک کردهای بستگی دارد.– The ability to gain support from others depends on the skill of showing that you understand their concerns.(Darkest Hour)
فراموش نکن که مذاکره یک گفتگو است، نه یک مبارزه؛ باید از زبان خود برای ایجاد ارتباط و تفاهم استفاده کنی، نه برای ایجاد اختلاف.– Remember that negotiation is a conversation, not a battle; you should use your words to create connection and understanding, not division.
(12 Angry Men)
قدرت مذاکره زمانی به اوج خود میرسد که شما توانایی برقراری توازن بین خواستههای خود و طرف مقابل را داشته باشید.این توازن نه تنها به بهبود فرآیند مذاکره کمک میکند بلکه باعث میشود طرف مقابل نیز به راحتی به توافق برسد.– Negotiation power peaks when you have the ability to strike a balance between your desires and those of the other party.This balance not only aids in improving the negotiation process but also makes it easier for the other side to agree.(Strategic Negotiator)
قدرت متقاعدسازی زمانی مؤثر است که از احساسات و انگیزههای درونی طرف مقابل آگاه باشی و بتوانی با استفاده از آنها راهحلهایی را پیشنهاد دهی که برای هر دو طرف مفید باشد.
– The power of persuasion is most effective when you are aware of the emotions and inner motivations of the other party and can use them to propose solutions that benefit both sides.(The Godfather)
اگر توانستی طرف مقابل را قانع کنی که پیشنهاداتت بهطور مستقیم به نفع اوست، موفقیت در مذاکره قطعی است.– If you can convince the other party that your proposals directly benefit them, success in negotiation is assured.(A Walk to Remember)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی نمایان میشود که بتوانی بهجای تمرکز صرف بر منافع خود، بتوانی خواستهها و نیازهای طرف مقابل را به شکلی معتبر و شفاف درک کنی و از این اطلاعات برای ساختن توافقی استفاده کنی که نه تنها برای تو بلکه برای آنها نیز مفید باشد، و این رویکرد باعث میشود که طرف مقابل احساس کند به یک شریک واقعی تبدیل شده است نه یک رقیب.
– True power in negotiation is revealed when, instead of focusing solely on your own interests, you can genuinely and transparently understand the desires and needs of the other side and use this insight to build an agreement that is beneficial not only for you but for them as well, making them feel like a true partner, not an opponent.(Hannibal)
برای جلب حمایت دیگران، باید احساس کنی که خودشان به یک قسمت از موفقیت تو تبدیل میشوند.– To gain the support of others, you must make them feel like they are a part of your success.(Mary and Max)
توانایی شما در ایجاد اعتماد از طریق صداقت و شفافیت، شما را در موقعیتهای دشوار بهعنوان یک مذاکرهکننده توانمند معرفی میکند.
– Your ability to build trust through honesty and transparency positions you as a powerful negotiator in challenging situations.(Das Boot)
توانایی تشخیص لحظات مناسب برای سکوت در مذاکره میتواند به اندازه بیان کلمات مؤثر باشد.گاهی سکوت بیشتر از هر جملهای قدرت دارد.– The ability to recognize the right moments for silence in negotiation can be as impactful as speaking.Sometimes silence holds more power than any statement.(Eat Pray Love)
اگر میخواهی در مذاکرات به موفقیت برسی، باید آگاه باشی که تنها از طریق درک کامل طرف مقابل است که میتوان به توافقات پایدار دست یافت.
– If you want to succeed in negotiations, you must be aware that only through complete understanding of the other party can sustainable agreements be reached.(Lincoln)
جلب حمایت دیگران نهفقط از طریق مهارتهای گفتاری، بلکه از طریق نشان دادن توانایی در ایفای نقش مثبت و سازنده در گروه یا تیم صورت میگیرد؛ هنگامی که افراد احساس کنند که شما به بهبود وضعیت کمک میکنید، تمایل به حمایت از شما افزایش مییابد.– Gaining support from others occurs not only through verbal skills but also by demonstrating your ability to play a positive and constructive role within a group or team; when people feel that you are contributing to improving the situation, their willingness to support you grows.
(Jim Collins)
بهترین راه برای به دست آوردن حمایت، شفافیت است.وقتی دیگران بدانند که شما با نیت خوب و قصدی پاک وارد گفتگو شدهاید، بیشتر تمایل به همکاری خواهند داشت.– The best way to gain support is transparency.When others know that you have entered the conversation with good intentions and a pure purpose, they will be more willing to cooperate.(The Curse of the Black Pearl)
به محض اینکه بتوانید نیازهای اصلی طرف مقابل را شناسایی کنید و پیشنهادات خود را بر اساس آن تنظیم کنید، مذاکره شما به سمت موفقیت پیش میرود.– Once you identify the core needs of the other party and adjust your proposals accordingly, your negotiation moves towards success.
(The Social Network)
