by برای موفقیت در مذاکره، باید توانایی انعطافپذیری را داشته باشی و به دنبال راههایی باشی که هم به منافع خودت و هم به منافع طرف مقابل آسیب نزنی.– For success in negotiation, you must have the ability to be flexible and find ways that harm neither your interests nor the other party’s.(The Social Network)
ارتباط مؤثر زمانی شکل میگیرد که بتوانی به نیازهای عاطفی دیگران توجه کنی و در عین حال، پیامهای خود را به گونهای ارسال کنی که به آنها احساس درک شدن و احترام میدهد، چرا که این نوع ارتباط میتواند پایهگذار همکاریهای مؤثر و پیشرفتهای بزرگ باشد.
– Effective communication occurs when you can focus on the emotional needs of others while simultaneously delivering your messages in a way that makes them feel understood and respected, as this type of connection can lay the foundation for effective collaboration and significant progress.(The Social Network)
دستهبندی نشده
توانایی متقاعد کردن دیگران نه تنها به قدرت استدلال شما بستگی دارد، بلکه به ارتباط عاطفیای که با آنها برقرار میکنید نیز وابسته است.– The ability to persuade others not only depends on your power of reasoning but also on the emotional connection you establish with them.(10 Things I Hate About You)
گفتوگوهای مؤثر نیاز به دو ویژگی اساسی دارند: توانایی بیان اهداف خود به وضوح و توانایی درک و تحلیل اهداف طرف مقابل.
زمانی که هر دو طرف بتوانند این دو عنصر را بهخوبی اجرا کنند، مذاکره تبدیل به فرصتی برای همکاری و پیشرفت میشود.– Effective conversations require two essential qualities: the ability to clearly articulate your goals and the ability to understand and analyze the goals of the other party.When both sides can effectively execute these two elements, the negotiation becomes an opportunity for cooperation and progress.(Mahatma Gandhi)
مهارتهای ارتباطی زمانی افزایش مییابند که توانایی درک احساسات و نیازهای طرف مقابل را داشته باشی.وقتی به نیازهای دیگران توجه میکنی و بهدرستی واکنش نشان میدهی، ارتباطات مؤثرتری برقرار خواهی کرد.
– Communication skills improve when you have the ability to understand the emotions and needs of the other party.When you pay attention to others’ needs and respond appropriately, you will establish more effective communication.(Moneyball)
برای موفقیت در متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهی که پیشنهاد تو نهتنها به نفع آنها، بلکه به نفع جامعه یا تیمی که در آن فعالیت میکنند نیز خواهد بود.– To succeed in persuading others, you must demonstrate that your proposal will not only benefit them but also benefit the community or the team they are part of.(Wonder)
متقاعد کردن دیگران به معنای آن است که بتوانی به آنها نشان دهی که انتخاب شما نه تنها برای خودتان بلکه برای آنها نیز مفید است.
– Persuading others means showing them that your choice is beneficial not only for you but for them as well.(The Remains of the Day)
رابطه مثبت و احترام متقابل، اساس هر مذاکره موفق است.زمانی که این اصول برقرار باشد، راه برای رسیدن به توافق هموار میشود.– Positive relationships and mutual respect are the foundation of every successful negotiation.When these principles are in place, the path to agreement becomes clear.(12 Angry Men)
هیچ مذاکرهای بدون ایجاد احساسات صادقانه در طرف مقابل نمیتواند به نتیجه مطلوب برسد.اگر نتوانی از درون خود را به طرف مقابل نشان دهی و اعتمادش را جلب کنی، هیچ توافقی نخواهی داشت.
– No negotiation can reach a favorable result without creating sincere emotions in the other party.If you cannot show yourself from within and gain their trust, you will have no agreement.(Hannibal)
برای جلب حمایت دیگران، باید بدانیم که چطور میتوانیم به نیازها و ترسهای آنها پاسخ دهیم.تنها در این صورت است که به همکاری مشترک خواهیم رسید.– To gain support from others, we must know how to respond to their needs and fears.Only then will we achieve mutual cooperation.(The Pursuit of Happyness)
در دنیای مذاکرات، قدرت واقعی نه در گرفتن دست برتر، بلکه در ایجاد فضایی است که در آن همه احساس برنده بودن کنند.
– In the world of negotiations, true power is not in taking the upper hand, but in creating a space where everyone feels like a winner.(About Time)
مذاکرات موفق به این بستگی دارد که چگونه میتوانی با انعطافپذیری و درک درست از نیازهای طرف مقابل، راهحلهایی پیدا کنی که به نفع همه باشد و در عین حال، به توافقاتی برسی که مانع از بروز اختلافات بعدی شود.– Successful negotiations depend on how flexibly and accurately you understand the other party’s needs, finding solutions that benefit all while reaching agreements that prevent future conflicts.(The Social Network)
زمانی که میخواهی دیگران را متقاعد کنی، به جای استفاده از فشار، باید به آنها فرصتی برای انتخاب بدهی.
– When you want to persuade others, instead of using pressure, you should give them an opportunity to choose.(A Star is Born)
شجاعت واقعی در قبول چالشها و مواجهه با خطرات است، نه در دوری از آنها.– True courage lies in accepting challenges and facing danger, not avoiding it.(Hannibal)
هیچچیز ارزشمندتر از صداقت نیست.اگر بتوانید با صداقت وارد مذاکره شوید، دیگران به راحتی اعتماد خواهند کرد.– Nothing is more valuable than honesty.If you enter negotiations with honesty, others will trust you easily.(12 Angry Men)
برای متقاعد کردن دیگران، باید آنها را از نظر احساسی درگیر کنی.
دلیلها و منطقها به خودی خود کافی نیستند، بلکه باید قلبها را نیز فتح کنی.– To persuade others, you must engage them emotionally.Logic and reasons alone are not enough; you must also win their hearts.(Gandhi)
مهارت در مذاکره زمانی شکل میگیرد که بتوانی احساسات طرف مقابل را به درستی شناسایی کنی و با آنها ارتباط برقرار کنی.– Negotiation skill is developed when you can correctly identify the emotions of the other party and connect with them.(The King’s Speech)
همکاری زمانی موفق خواهد بود که بهجای تمرکز صرف بر روی اهداف فردی، بهدنبال یافتن راهحلهایی باشی که منافع همه طرفها را تأمین کند.
اگر توانایی خلق این نوع راهحلهای مشترک را داشته باشی که نه تنها خواستهها و نیازهای خود را پوشش دهد بلکه نیازهای دیگران را نیز در نظر بگیرد، مذاکرات بهراحتی به نتیجه مطلوب خواهد رسید.– Collaboration succeeds when, instead of focusing solely on individual goals, you seek solutions that benefit all parties involved.If you have the ability to create these shared solutions that not only meet your own desires and needs but also consider the needs of others, negotiations will naturally lead to the desired outcome.(Wayne Gretzky)
افرادی که ارتباط برقرار کردن با آنها دشوار است، اغلب به دلیل عدم اعتماد به دیگران اینگونه رفتار میکنند.
جلب اعتماد این افراد، گامی حیاتی در هر فرآیند ارتباطی است.– People who are difficult to communicate with often behave this way because of a lack of trust in others.Gaining the trust of these individuals is a crucial step in any communication process.(Cowboy Bebop)
گاهی وقتها باید بیشتر از آنچه که میگویی، با اعمال خود نشان دهی که حرفهای تو حقیقت دارند.– Sometimes, you must show through your actions more than what you say, to prove that your words are true.(The Secret Life of Walter Mitty)
فهمیدن نیازهای طرف مقابل و نشان دادن اینکه پیشنهاد تو میتواند به آن نیازها پاسخ دهد، کلید موفقیت در هر مذاکره است.
وقتی او ببیند که به منافعش توجه کردهای، مذاکره تبدیل به یک فرآیند همراستا خواهد شد.– Understanding the needs of the other party and showing that your proposal can address those needs is the key to success in any negotiation.When they see that you have considered their interests, the negotiation becomes a more aligned process.(Moneyball)
اگر نتوانی از منطق استفاده کنی، باید از احساسات برای هدایت دیگران بهره بگیری.– If you can’t use logic, you must use emotions to guide others.(Hannibal)
در مذاکره، بیشتر از اینکه بر پیروزی تمرکز کنی، باید بر حفظ احترام طرف مقابل تمرکز داشته باشی.
– In negotiation, more than focusing on winning, you must focus on maintaining the respect of the other party.(10 Things I Hate About You)
توانایی در متقاعد کردن دیگران به این اصل وابسته است که بتوانی نیازهای آنها را شناسایی کنی و سپس راهحلهایی پیشنهاد دهی که به این نیازها پاسخ دهد، زیرا زمانی که افراد احساس کنند که آنچه میخواهند و نیاز دارند، در نظر گرفته شده است، تمایل بیشتری به همراهی با شما خواهند داشت.– The ability to persuade others hinges on your ability to identify their needs and then offer solutions that address those needs, as when people feel that what they want and require is considered, they are far more likely to align with you.
(The Hunger Games)
هیچ وقت نمیتوانی تمام جنبههای یک موقعیت را با یک نگاه سطحی درک کنی، برای موفقیت باید عمیقتر فکر کنی.– You can never grasp all aspects of a situation with a superficial glance; for success, you must think deeper.(Deadpool)
در هر مذاکره، گاهی بهترین استراتژی این است که اجازه دهید طرف مقابل ابتدا پیشنهاد بدهد.این کار نشاندهنده قدرت شما در کنترل گفتگو است.– In any negotiation, sometimes the best strategy is to let the other party make the first offer.This shows your power in controlling the conversation.(12 Years a Slave)
گاهی در مکالمات پیچیده، این سادگی و صراحت است که به حل مسائل کمک میکند.
– Sometimes, in complicated conversations, it is simplicity and clarity that help resolve issues.(The Karate Kid)
تکنیک ساختن نقاط قوت طرف مقابل
در طول مذاکره، به جای تمرکز بر ضعفها، به شناسایی و تقویت نقاط قوت طرف مقابل بپردازید.با بیان و تأکید بر اینکه “این مهارت شما میتواند کمک بزرگی به پیشبرد کار باشد”، حس اعتماد به نفس بیشتری در او ایجاد کنید.این تکنیک به شما امکان میدهد که روابط صمیمانهتری بسازید و افراد را به همکاری بیشتر ترغیب کنید.بایدها: استفاده از جملات تقویتی که حس خودباوری را تقویت کند.نبایدها: انتقاد یا تأکید بر ضعفها که ممکن است حس نارضایتی یا تدافعی بودن ایجاد کند.
اگر میخواهی فردی را متقاعد کنی، باید از خود او شروع کنی.
– If you want to persuade someone, you need to start from them.(The Devil Wears Prada)
قدرت واقعی نه در گفتن کلمات درست، بلکه در توانایی انتخاب زمان مناسب برای بیان آنهاست.– True power lies not in saying the right words, but in the ability to choose the right moment to speak them.(The Edge)
زمانی که میخواهی به دیگران نشان بدی که بهشون اهمیت میدهی، اولین گام گوش دادن است.– When you want to show others you care, the first step is listening.(Her)
گاهی تنها با بیان نگرانیهای طرف مقابل میتوانی به نتیجه مطلوب در مذاکره دست یابی.
– Sometimes, simply expressing the concerns of the other party can lead to a favorable outcome in a negotiation.
(The Book Thief)
