by گاهی اوقات در مذاکرات، تنها راه رسیدن به توافق، این است که طرف مقابل احساس کند که نظر او در تصمیمگیریها مؤثر است.– Sometimes in negotiations, the only way to reach an agreement is for the other party to feel that their opinion is effective in the decision-making process.(Winnie the Pooh)
در مذاکرات، گاهی پاسخهای ساده و شفاف میتوانند بهترین راه برای رسیدن به توافقات باشند.پیچیدگیها و ابهامها تنها باعث سردرگمی و اختلاف میشوند.– In negotiations, sometimes simple and clear responses can be the best way to reach agreements.Complexities and ambiguities only lead to confusion and conflict.
(12 Strong)
توانایی شنیدن و درک درست نقطهنظرهای مختلف میتواند به ایجاد فضایی باز و قابل اعتماد منجر شود که در آن، هر طرف احساس کند که به او احترام گذاشته شده و از نیازها و نگرانیهایش به درستی توجه شده است، و این فرآیند، سنگ بنای مذاکرات موفق را شکل میدهد.– The ability to listen and truly understand different perspectives can create an open and trustworthy space where each party feels respected and that their needs and concerns are genuinely addressed, forming the foundation of successful negotiations.(Witness for the Prosecution)
۵.مهارتهای ارتباطی مؤثر زمانی شکوفا میشوند که بتوانی به گونهای با فرد مقابل صحبت کنی که احساس کند نه تنها به حرفهای او توجه میکنی، بلکه میتوانی به او پاسخهایی بدهی که نشاندهنده درک عمیق از شرایط و اهداف اوست؛ این نوع ارتباط باعث میشود که او احساس کند در یک گفتگو دوطرفه واقعاً حضور دارد.
– Effective communication skills blossom when you can speak in a way that makes the other person feel not only heard but also understood deeply in terms of their circumstances and goals; this type of interaction makes them feel truly engaged in a two-way conversation.(Iron Man)
متقاعد کردن دیگران نیازمند این است که نشان دهی نه تنها آنها قادر به برآوردن خواستههای خود خواهند بود، بلکه روند همراهی با تو آنها را به سمت رشد و پیشرفت هدایت خواهد کرد، جایی که همه طرفها میتوانند به نتایج ملموسی دست یابند.– Persuading others requires showing that not only will they be able to fulfill their desires, but the process of cooperating with you will lead them towards growth and progress, where all parties can achieve tangible results.
(The Social Network)
توانایی شنیدن فعال به معنای صرفنظر کردن از افکار و پیشداوریها و گوش دادن بدون قضاوت به طرف مقابل است.این مهارت میتواند به شکل عمیقی اعتماد ایجاد کرده و ارتباطات را تقویت کند، زیرا وقتی دیگران احساس کنند که واقعاً شنیده میشوند، میخواهند بیشتر به همکاری ادامه دهند.– Active listening means setting aside your own thoughts and prejudices, listening to the other party without judgment.This skill can profoundly build trust and strengthen communication because when others feel truly heard, they are more likely to continue cooperating.(Unforgiven)
تنها زمانی میتوانی واقعاً ارتباط برقرار کنی که از دایره خودخواهی بیرون بیایی و دیگران را درک کنی.
– Only when you step outside your circle of selfishness and understand others can you truly connect.(Divergent)
موفقیت در مذاکره زمانی به دست میآید که بتوانی با دقت نیازهای طرف مقابل را شناسایی کنی و به آنها احساس ارزشمندی بدهی.وقتی طرف مقابل حس کند که ارزش دارد، او به آسانی با تو همکاری خواهد کرد.– Success in negotiation comes when you can accurately identify the needs of the other party and make them feel valued.When the other side feels valued, they will easily collaborate with you.(12 Strong)
وقتی میخواهی دیگران را به سمت خود جلب کنی، باید بدانی چه زمانی سکوت کنی و چه زمانی صحبت کنی.
– When you want to attract others to your side, you must know when to stay silent and when to speak.(Chinese Proverb)
تاثیرگذاری واقعی زمانی رخ میدهد که بهطور فعال و مستمر در مذاکره حضور داشته باشی و توانایی تغییر مسیر گفتگو به سمت منافع مشترک را داشته باشی.این توانایی است که مذاکرات را به موفقیت میرساند.– True influence occurs when you actively and consistently engage in the negotiation and have the ability to steer the conversation toward mutual benefits.This ability drives negotiations to success.(Gladiator)
مذاکره موفق نیازمند آن است که همزمان به شجاعت و انعطافپذیری تکیه کنی.
– Successful negotiation requires relying on both courage and flexibility.(Hannibal)
قدرت واقعی یک مذاکرهکننده در توانایی تغییر مسیر گفتگو با استفاده از رفتار و زبان بدن نهفته است.این راز، حتی در پیچیدهترین مذاکرات، میتواند موجب پیروزی شود.– The true power of a negotiator lies in the ability to change the direction of the conversation through body language and behavior.This secret can lead to victory, even in the most complex negotiations.(Deadpool)
مذاکرات خوب زمانی به نتیجه میرسند که طرفین احساس کنند هیچکدام از آنها مجبور به دادن چیزی نیستند، بلکه به توافقی طبیعی رسیدهاند.
– Good negotiations end in success when both sides feel that neither is forced to give up anything, but have reached a natural agreement.(12 Angry Men)
اگر بتوانید در یک مذاکره دیگران را وادار کنید که به شما اعتماد کنند، نیمی از کار را انجام دادهاید.اعتماد، کلید فتح است.– If you can make others trust you in a negotiation, you’ve already done half the work.Trust is the key to victory.(Darkest Hour)
هر مذاکره موفق نتیجه انتخابهای هوشمندانه در زمانهای مناسب است.انتخاب کلمات و زمان مناسب، کلید ایجاد تفاهم است.– Every successful negotiation results from making smart choices at the right time.
Choosing words and timing is the key to creating understanding.(The Devil Wears Prada)
توانایی شفافیت در انتقال ایدهها به دیگران باعث میشود که طرف مقابل بهراحتی بتواند دیدگاه شما را درک کرده و از آن حمایت کند.وقتی ایدهها و پیشنهادات شما بهطور واضح و ساده منتقل شود، اعتماد بیشتری جلب خواهید کرد.– The ability to be transparent in conveying ideas to others allows the other party to easily understand your perspective and support it.When your ideas and proposals are communicated clearly and simply, you will gain more trust.(Vertigo)
برای متقاعد کردن دیگران، باید آنها را در موقعیتی قرار دهید که احساس کنند انتخاب در دستان خودشان است.
هنگامی که افراد احساس کنند که قدرت تصمیمگیری دارند، بیشتر تمایل به پذیرش پیشنهاد شما خواهند داشت.– To persuade others, you must place them in a position where they feel the decision is in their hands.When people feel they have the power to choose, they are more likely to accept your proposal.(Creed II)
مذاکره نه تنها درباره به دست آوردن چیزی است، بلکه بیشتر درباره حفظ روابط بلندمدت و ساختن همکاریهای مستحکم است.اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که موفقیت مشترک را میخواهی، روابط قویتری شکل خواهد گرفت.– Negotiation is not just about gaining something, but more about maintaining long-term relationships and building strong collaborations.
If you can show the other party that you want mutual success, stronger relationships will form.(The Social Network)
جلب حمایت دیگران تنها زمانی ممکن میشود که نشان دهی پیشنهادات و ایدههای تو نه تنها منطقی و بهصرفه است، بلکه از لحاظ انسانی و اخلاقی نیز قابل دفاع است.– Gaining others’ support becomes possible only when you show that your proposals and ideas are not only logical and cost-effective but also ethically and morally defensible.(Hunger Games)
هر گام که در مذاکرات برمیداری، باید با احترام و توجه به نظرات طرف مقابل باشد تا بتوانی جلب حمایت کنی.
– Every step you take in negotiations must be made with respect and attention to the other side’s views to gain their support.(The Shawshank Redemption)
در هر مذاکرهای، اعتماد به نفس به اندازه محتوای صحبتهایمان اهمیت دارد.وقتی با اعتماد بهنفس صحبت میکنیم، پیاممان تاثیرگذارتر و قانعکنندهتر میشود.– In every negotiation, confidence is as important as the content of our words.When we speak with confidence, our message becomes more impactful and persuasive.(Blue Valentine)
برای متقاعد کردن دیگران باید توانایی نشان دادن این را داشته باشی که به منافع آنها توجه داری، حتی اگر بخواهی چیزی از آنها بگیری.
– To persuade others, you must be able to show that you care about their interests, even when you want to take something from them.(10 Things I Hate About You)
موفقیت در مذاکره به این است که طرف مقابل را به چالش بکشی بدون این که احساس کند در حال شکست خوردن است.– Success in negotiation lies in challenging the other party without them feeling like they are losing.(10 Things I Hate About You)
جلب حمایت دیگران نیازمند توانایی گوش دادن فعال و نشان دادن توجه واقعی به خواستهها و نگرانیهای آنها است.زمانی که طرف مقابل احساس کند که بهطور واقعی درک میشود، بهراحتی آماده به همکاری خواهد بود.
– Gaining others’ support requires active listening and showing genuine attention to their desires and concerns.When the other party feels truly understood, they will be easily ready to cooperate.(Wild Strawberries)
قدرت متقاعد کردن زمانی به اوج خود میرسد که بتوانید به طرف مقابل نشان دهید که پیشنهاد شما نهتنها به نفع او، بلکه به نفع اهداف بلندمدت او نیز خواهد بود.– The power of persuasion reaches its peak when you can show the other party that your proposal not only benefits them but also aligns with their long-term goals.(The Wolf of Wall Street)
گاهی بزرگترین تفاوت میان یک مذاکره موفق و ناموفق در این است که طرفین درک صحیحی از یکدیگر داشته باشند.
– Sometimes, the biggest difference between a successful and unsuccessful negotiation lies in both parties having a clear understanding of each other.(Back to the Future)
یکی از مهارتهای ضروری برای متقاعد کردن دیگران این است که به آنها احساس کنی که پیشنهادات تو نه تنها برای آنها مفید است، بلکه به طور شخصی برای پیشرفت آنها نیز مؤثر خواهد بود.– One essential skill for persuading others is making them feel that your proposals are not only beneficial to them but will also personally contribute to their advancement.(Jerry Maguire)
نه فقط درک نیازهای خودتان، بلکه درک نیازهای دیگران باعث میشود شما یک گام جلوتر از همه باشید.
– Not only understanding your own needs, but also understanding others’ needs will place you one step ahead of everyone else.(Ikiru)
مذاکره زمانی موفق است که هر دو طرف احساس کنند که به یک نتیجه مشترک میرسند که برای هر دو طرف مفید باشد.این حس مشترک بودن در نتیجه، موجب تقویت همکاری میشود.– Negotiation is successful when both sides feel they are reaching a common result that benefits both.This sense of shared outcome strengthens cooperation.(Lock...)
در مذاکرات، باید به وضوح نشان دهید که چه چیزی برای شما مهم است و چرا، اما به همان اندازه باید درک کنید که طرف مقابل نیز چه چیزی میخواهد.
– In negotiations, you must clearly show what matters to you and why, but equally, you must understand what the other party wants.(Mary and Max)
زمانی که به طرف مقابل احساس ارزش و احترام بدهی، بهترین نتایج در مذاکره حاصل میشود.– When you give the other party a sense of value and respect, the best results in negotiation are achieved.(The King’s Speech)
قدرت در متقاعد کردن نه به کلمات، بلکه به احساساتی که منتقل میکنی، بستگی دارد.– Power in persuasion lies not in words, but in the emotions you convey.(Mahatma Gandhi)
در هر مذاکرهای، اگر به نظر و خواستههای طرف مقابل احترام بگذاری، احتمال موفقیت بیشتر خواهد بود.
– In any negotiation, if you respect the opinions and desires of the other party, the chances of success will be higher.(12 Angry Men)
اعتماد بین طرفین در مذاکره مهمترین عامل در دستیابی به توافق است.هنگامی که اعتماد برقرار شود، هر گونه تفاوتی میتواند به راحتی حل و فصل شود.– Trust between parties in negotiation is the most important factor in reaching an agreement.When trust is established, any differences can easily be resolved.(The Return of the King)
بیشتر از آنکه کلمات قدرت داشته باشند، گوش دادن موثر است که در مذاکرات به موفقیت منجر میشود.
قدرت گوش دادن به تو این امکان را میدهد که به خواستههای طرف مقابل پی ببری و در نتیجه، راحتتر بر آنها تاثیر بگذاری.– More than words, it’s effective listening that leads to success in negotiations.The power of listening allows you to understand the other side’s desires and, as a result, influence them more easily.(The Adjustment Bureau)
تشویق به بازگویی “لحظهای که متوجه شدی مسئولیتپذیری چقدر در شکلگیری شخصیت اهمیت دارد” برای بررسی نقش مسئولیت در رشد شخصیت
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که به او نشان داده است مسئولیتپذیری در رشد شخصیتش چقدر اهمیت دارد.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که بفهمی مسئولیتپذیری چقدر روی شخصیتت تأثیر داره؟اون لحظه چطور روی رفتارت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش مسئولیتپذیری در تقویت شخصیت و افزایش خودآگاهی کمک میکند.
هیچ چیز به اندازه توانایی در برقراری ارتباط روشن نمیتواند در جلب اعتماد موثر باشد.– Nothing is as effective in building trust as the ability to communicate clearly.(The Secret)
بزرگترین راهکار برای ایجاد تغییر، نه اعمال فشار، بلکه ایجاد اعتماد است.
زمانی که دیگران به تو اعتماد کنند، توانایی هدایتشان را پیدا میکنی.– The greatest strategy for creating change is not applying pressure, but building trust.When others trust you, you gain the ability to guide them.(Dark Knight)
مردم به کسانی که به آنها احترام میگذارند، بیشتر تمایل به حمایت دارند.– People are more willing to support those who show them respect.(Invictus)
مذاکره موفق با استفاده از مهارتهای ارتباطی قوی آغاز میشود، جایی که بتوانی به وضوح خواستهها و اهداف خود را بیان کنی، در حالی که گوش دادن به خواستهها و اهداف طرف مقابل نیز در دستور کار قرار گیرد.
این تعادل میتواند زمینهساز موفقیتهای بزرگتر در مذاکره و همکاریهای آینده باشد.– Successful negotiation starts with strong communication skills, where you can clearly express your desires and goals, while also making listening to the other party’s needs and objectives a priority.This balance can lay the groundwork for greater success in negotiations and future collaborations.(Witness for the Prosecution)
زمانی که بتوانی با استفاده از قدرت گوش دادن فعال، بهدقت به نیازها و نگرانیهای طرف مقابل پاسخ دهی، میتوانی احساس اعتماد و اطمینان لازم را در روند مذاکره ایجاد کنی.– When you can actively listen and respond carefully to the needs and concerns of the other party, you can create the necessary trust and assurance within the negotiation process.
(Inception)
در میان هر مذاکره، توانایی به دست آوردن اطلاعات کلیدی، قدرتی بینظیر است.وقتی اطلاعات را به درستی بهدست آوردی، میتوانی تصمیمات بهتری بگیری.– Among every negotiation, the ability to obtain key information is unmatched power.When you gather information properly, you can make better decisions.(The Gambler)
هنر مذاکره در این است که شما قادر باشید به راحتی نقاط قوت و ضعف طرف مقابل را شناسایی کرده و آنها را به نفع خود هدایت کنید.– The art of negotiation lies in your ability to easily identify the strengths and weaknesses of the other party and guide them to your advantage.
(Darkest Hour)
در هر مذاکره، قدرت در این است که بتوانی نیازهای طرف مقابل را به درستی شناسایی کرده و به آنها پاسخ دهی.– In any negotiation, the power lies in being able to correctly identify the other party’s needs and respond to them.(The Dark Knight)
در مذاکره، زمانی که از واژهها به درستی استفاده میکنی، میتوانی گرههایی را باز کنی که حتی فکرش را نمیکردی.– In negotiation, when you use words correctly, you can unlock knots you never thought possible.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
