by برای جلب حمایت دیگران، باید بهطور مداوم نشان دهی که نگرانیها و خواستههای آنها برای تو قابل احترام بوده و برای رسیدن به یک توافق، نیازهای مشترک را بهطور عادلانه در نظر خواهی گرفت تا فضای مذاکره تبدیل به فضایی از همکاری و تعامل سازنده شود.– To gain the support of others, you must continuously demonstrate that their concerns and desires are respected by you, and that in reaching an agreement, you will fairly consider common needs, transforming the negotiation space into one of cooperation and constructive interaction.(Jerry Maguire)
مذاکرات زمانی موفقیتآمیز خواهند بود که هر دو طرف احساس کنند که یکدیگر را درک کردهاند.
برقراری ارتباط بر اساس احترام متقابل، اولین قدم در ایجاد توافق است.– Negotiations will be successful when both parties feel they’ve understood each other.Establishing communication based on mutual respect is the first step in creating an agreement.(A Walk to Remember)
توانایی تأثیرگذاری بر افکار و احساسات دیگران، هنر مذاکره واقعی است.وقتی بتوانی افکار طرف مقابل را به نفع خود هدایت کنی، پیروزی نزدیک است.– The ability to influence the thoughts and feelings of others is the true art of negotiation.When you can guide the other party’s thoughts in your favor, victory is near.
(Blade Runner 2049)
برقراری تماس چشمی مداوم و با ملایمت نشاندهنده علاقه واقعی به مکالمه است
تماس چشمی مناسب یکی از مهمترین ابزارهای ارتباط غیرکلامی است که میتواند نشان دهد تو واقعاً به صحبتهای طرف مقابل علاقه داری.این تماس نباید بیش از حد طولانی یا کوتاه باشد، بلکه باید طبیعی و دوستانه باشد تا اعتماد را تقویت کند.
متقاعد کردن دیگران مستلزم درک عمیق از احساسات و انگیزههای آنها است، زیرا زمانی که دلایل تو با احساسات آنها همخوانی داشته باشد، احتمال پذیرش پیشنهادات تو بهطور چشمگیری افزایش مییابد.– Persuading others requires a deep understanding of their emotions and motivations, as when your reasons align with their feelings, the likelihood of acceptance of your proposals increases dramatically.
(A Beautiful Mind)
جلب حمایت دیگران زمانی محقق میشود که بتوانی نگرانیهایشان را درک کنی و راهحلهایی پیشنهاد دهی که به نفع آنها باشد.– Gaining support from others happens when you understand their concerns and propose solutions that benefit them.(The Hobbit)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که آنها را بهطور واقعی در تصمیمگیریهای خود شریک میکنی.– To gain others’ support, you must show that you truly involve them in your decisions.(Das Boot)
موفقیت در مذاکرات زمانی رخ میدهد که بتوانی احساسات طرف مقابل را در نظر بگیری و از آنها به نفع خود استفاده کنی.
– Success in negotiations happens when you can consider the emotions of the other party and use them to your advantage.(12 Angry Men)
پیشرفت در مذاکره مستلزم شناخت عمیق از نیازهای نهفته و انگیزههای طرف مقابل است.اگر شما قادر باشید به این لایههای عمیق پی ببرید، مذاکره به سادگی موفق میشود.– Progress in negotiation requires a deep understanding of the hidden needs and motivations of the other party.If you can uncover these layers, the negotiation will succeed effortlessly.(10 Things I Hate About You)
اگر میخوای کسی رو متقاعد کنی، باید به اون قدرت انتخاب بدی، نه فقط راه حل.
– If you want to persuade someone, you need to give them the power of choice, not just the solution.(Hitch)
در مذاکرات پیچیده، باید یاد بگیری که گاهی سکوت میتواند قویتر از هر کلمهای باشد.در سکوت، طرف مقابل فرصت پیدا میکند که دوباره ارزیابی کند و ممکن است به نتیجهای برسد که برای شما سودمندتر باشد.– In complex negotiations, you must learn that sometimes silence can be more powerful than any word.In silence, the other party has the opportunity to reassess and may come to a conclusion that is more beneficial for you.
(127 Hours)
جلب حمایت زمانی موفق است که بتوانی بهطور شفاف و مؤثر نشان دهی که پیوستن به تو و همکاری مشترک نه تنها بهطور مستقیم به نفع طرف مقابل خواهد بود، بلکه بهواسطه ارتقاء اهداف مشترک، منافع بلندمدت و پایدار برای تمام افراد درگیر ایجاد خواهد شد.– Gaining support is successful when you can clearly and effectively show that joining you and collaborating not only directly benefits the other side but will create long-term and sustainable mutual benefits by advancing shared goals.(Invictus)
مذاکره موفق از جایی آغاز میشود که شما بتوانید نهتنها بهدقت خواستهها و نیازهای طرف مقابل را شناسایی کنید، بلکه همچنین به دنبال یافتن راهحلهایی باشید که هردو طرف را به نتیجهای مثبت و رضایتبخش برساند، چرا که این فرآیند مستلزم داشتن نگاهی جامع و عمیق به چالشهای موجود است، بنابراین قادر خواهید بود بهجای فشار آوردن بر طرف مقابل، بهطور هوشمندانه و با استفاده از استراتژیهای مناسب، نقطهنظرهای مشترک را پیدا کرده و مذاکرات را به سمتی هدایت کنید که علاوهبر رسیدن به توافقات، پایهگذار روابط بلندمدت و همکاریهای سودمند باشد.
– Successful negotiation begins when you can not only accurately identify the wants and needs of the other side but also seek solutions that bring both parties to a positive and satisfying outcome, because this process requires a comprehensive and deep understanding of the challenges at hand, allowing you to find common ground intelligently and guide negotiations toward agreements that not only reach mutual understanding but also lay the foundation for long-term relationships and fruitful collaborations.(House of Cards)
اگر خواستههای طرف مقابل را به دقت بشنوی، میتوانی در لحظات حساس، او را متقاعد کنی که بهترین راهحل را انتخاب کردهای.
– If you listen carefully to the other party’s desires, you can persuade them in critical moments that you’ve chosen the best solution.(Coco)
در هر مذاکره، توجه به زمان و مکان بسیار مهم است، زیرا گاهی انتخاب شرایط مناسب برای گفتگو میتواند تفاوت زیادی در موفقیت یا شکست آن مذاکره ایجاد کند.– In every negotiation, attention to time and place is crucial, as sometimes choosing the right conditions for a conversation can make a significant difference between success or failure in that negotiation.(The Art of Negotiating)
اعتماد به خود در مذاکره بیشتر از داشتن اطلاعات دقیق، شما را به پیروزی میرساند.
– Self-confidence in negotiation will get you further than having precise information alone.(Deadpool)
در مذاکرات، قویترین افراد آنهایی هستند که توانایی مدیریت احساسات خود را دارند.وقتی شما بتوانید کنترل خود را حفظ کنید، دیگران نیز به شما احترام خواهند گذاشت.– In negotiations, the strongest people are those who can manage their emotions.When you can maintain control, others will respect you as well.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
هنر واقعی متقاعد کردن دیگران، یافتن نقطه مشترک است.– The true art of persuading others is finding common ground.(The Lion King)
مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که طرف مقابل احساس کند که پیشنهادات تو واقعاً به نفع اوست و نه فقط به نفع خودت.
در این صورت است که به همکاری و توافق میرسد.– Successful negotiation happens when the other party feels that your proposals truly benefit them, not just yourself.It is at this point that cooperation and agreement will be achieved.(A Beautiful Mind)
در هر گفتوگویی، موفقیت به توانایی درک و احترام به تفاوتها بستگی دارد.وقتی بتوانی تفاوتها را درک کنی، قادر خواهی بود که به توافقهای مؤثری برسید.– In every conversation, success depends on the ability to understand and respect differences.When you can understand differences, you will be able to reach effective agreements.
(How to Train Your Dragon)
برای پیروزی در مذاکرات پیچیده، باید شجاعانه و با اعتماد به نفس وارد میدان شوی.تنها با احساس اطمینان میتوانی بر دیگران تأثیر بگذاری.– To succeed in complex negotiations, you must enter the field boldly and with confidence.Only with a sense of certainty can you influence others.(Up)
آرامش در زمان بحرانی مهارت بسیار ارزشمندی است.اگر بتوانی در شرایط سختی که دیگران ممکن است تسلیم شوند، تصمیمات منطقی بگیری، به راحتی میتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی.– Calmness in critical moments is a valuable skill.If you can make logical decisions when others might give up, you will easily be able to persuade the other side.
(10 Things I Hate About You)
قدرتی که در تواناییهای خود میبینید، به شما این امکان را میدهد که دیگران را قانع کنید و حمایتشان را جلب کنید.اگر بتوانید اعتماد به نفس خود را تقویت کنید، هر دیواری که مقابل شماست، فرو میریزد.– The power you see in your own abilities gives you the ability to persuade others and gain their support.If you strengthen your self-confidence, every wall in front of you will crumble.(The Pursuit of Happyness)
اگر میخواهی از قدرت کلمات برای متقاعد کردن دیگران استفاده کنی، باید همزمان از سکوت نیز بهره ببری.
– If you want to use the power of words to persuade others, you must simultaneously make use of silence.(The Dark Knight)
مذاکره تنها زمانی موفق است که طرفین احساس کنند که در تصمیمگیریها شریک هستند و دیدگاههایشان شنیده میشود.– Negotiation is only successful when both parties feel that they are partners in decision-making and that their viewpoints are heard.(12 Angry Men)
قدرت ایجاد ارتباطات قوی نه تنها به این بستگی دارد که شما چطور صحبت میکنید، بلکه بیشتر به این مربوط است که چگونه دیگران را گوش میدهید و چه مقدار ارزش برای آنها قائل هستید.
– The power of creating strong connections depends not only on how you speak but more on how you listen to others and how much value you place on them.(Westworld)
گاهی اوقات آنچه در مذاکرات لازم است این است که بتوانی نظر مخالفان را به چالش بکشی و در عین حال آنها را به سمت نقطه نظر خود هدایت کنی.– Sometimes, what’s needed in negotiations is challenging the opinions of opponents while simultaneously guiding them toward your own point of view.(The Godfather Part III)
قدرت ارتباطی در این است که بتوانی بدون گفتن چیزی، پیامی واضح منتقل کنی.
– The power of communication lies in being able to convey a clear message without saying anything.(The Matrix)
انتخاب کلمات در مذاکره بیشتر از آن چیزی است که به نظر میآید.آنچه که تو میگویی و چطور آن را بیان میکنی، میتواند تعیینکننده هر چیزی باشد.– The choice of words in negotiation is more than it seems.What you say and how you say it can be the deciding factor in everything.(Hunger Games)
قدرت انتخاب در هر موقعیتی، تو را به سوی موفقیت هدایت میکند.وقتی بتوانی انتخاب کنی، میتوانی بر گفتگوها و ارتباطات خود تسلط یابی.
– The power of choice in any situation guides you to success.When you can choose, you can control your conversations and connections.(The Gambler)
در هر مذاکره، قدرت در این است که نه تنها به حرفهای طرف مقابل گوش دهی، بلکه بدان چگونه این حرفها را تحلیل و تفسیر کنی.تنها وقتی بتوانی درست تفسیر کنی، میتوانی به توافق برسید.– In any negotiation, the power lies in not only listening to the other party’s words but knowing how to analyze and interpret them.Only when you can interpret correctly can you reach an agreement.(City of God)
زمانی که از نقاط قوت دیگران بهرهبرداری کنی، خود را به عنوان یک مذاکرهکننده قوی معرفی کردهای.
– When you leverage the strengths of others, you present yourself as a strong negotiator.(12 Years a Slave)
مذاکرهکنندگان ماهر میدانند که در موقعیتهای بحرانی باید از قدرت سکوت استفاده کنند.وقتی حرفی برای گفتن ندارند، سکوت به قدرتمندترین ابزار تبدیل میشود.– Skilled negotiators know that in critical moments, silence is a powerful tool.When they have nothing to say, silence becomes their strongest weapon.(12 Years a Slave)
ارتباطات مؤثر تنها به گسترش جملات و کلمات برنمیگردد بلکه به انتخاب دقیق زمان برای بیان ایدهها و پیشنهادات بستگی دارد.گاهی اوقات سکوت به اندازه کلمات پرقدرت است و میتواند تأثیر شگرفی در فرآیند متقاعد کردن و جلب حمایت دیگران داشته باشد.
– Effective communication is not only about expanding sentences and words but also about choosing the precise timing to present ideas and proposals.Sometimes silence is as powerful as words and can have a profound impact on persuading and gaining support from others.(Wayne Gretzky)
موفقیت در مذاکره به معنای رسیدن به توافق نیست، بلکه توانایی پیدا کردن راهحلهایی است که برای همه طرفها رضایتبخش باشد.– Success in negotiation doesn’t mean reaching an agreement, but the ability to find solutions that are satisfying for all parties.(Amores Perros)
وقتی با اعتماد به نفس در مذاکره وارد میشوی، طرف مقابل به شما به چشم یک فرد توانمند و قابل اعتماد نگاه خواهد کرد.
– When you enter a negotiation with confidence, the other party will see you as a capable and trustworthy individual.(Blade Runner)
