by برای رسیدن به توافقات موفق در زندگی، باید بیش از اینکه حرف بزنی، گوش بدهی.گوش دادن به دیگران کلید اصلی ارتباط مؤثر است.– To reach successful agreements in life, you must listen more than you speak.Listening to others is the key to effective communication.(City of God)
اعتماد به نفس کلید موفقیت در هر مذاکره است.– Confidence is the key to success in any negotiation.(The Bourne Ultimatum)
حتی اگر به نظر برسد که طرف مقابل هیچگونه تمایلی به مذاکره ندارد، اگر بتوانی نحوه بیان و پیشنهادات خود را تغییر دهی، میتوانی در نهایت شرایط را به نفع خود تغییر دهی.
– Even if it seems that the other party is not interested in negotiating, if you can change the way you present your ideas and proposals, you can ultimately shift the conditions in your favor.(12 Strong)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که در روند مذاکره بهطور فعال درگیر است، احتمال موفقیت مذاکره به طرز چشمگیری افزایش مییابد.– When the other party feels actively involved in the negotiation process, the chances of a successful negotiation increase significantly.(10 Things I Hate About You)
قدرت در مذاکرات از آن کسانی است که بهطور مداوم بهدنبال ایجاد تعاملات مثبت و رابطههای طولانیمدت میگردند، زیرا چنین رویکردی میتواند به ایجاد فضای همکاری و اعتماد بیشتر در آینده منجر شود.
– Power in negotiations belongs to those who consistently seek to create positive interactions and long-term relationships, as
در مذاکره، توانایی کنترل زمان و نحوه استفاده از آن به اندازه خود موضوع مهم است.وقتی زمان را به درستی مدیریت کنید، میتوانید طرف مقابل را به نفع خود هدایت کنید.– In negotiation, the ability to control time and how you use it is as important as the subject itself.When you manage time properly, you can steer the other side in your favor.(Moneyball)
در جلب حمایت دیگران، باید به گونهای عمل کنی که طرف مقابل احساس کند تصمیمات به نفع خود اوست، حتی اگر در ابتدا موافق نباشد.
– In gaining support from others, you must act in a way that the other party feels that decisions benefit them, even if they initially disagree.
(Back to the Future)
تکنیک نام بردن از فرد
در طول مذاکرهها یا ارتباطات روزمره، نام بردن از طرف مقابل باعث ایجاد حس صمیمیت و توجه میشود؛ زیرا افراد دوست دارند که به صورت شخصی و محترمانه خطاب شوند.بهکارگیری نام فرد در جملهها و سوالات شما به طرف مقابل احساس ارزش و اهمیت میدهد.توجه داشته باشید که این تکنیک باید به شکلی طبیعی و در مکالمههای کوتاه استفاده شود تا حس مصنوعی یا تبلیغاتی بودن ایجاد نکند.نبایدها: از استفاده مکرر و بیش از حد نام فرد خودداری کنید، زیرا ممکن است حس فشار و ناراحتی در او ایجاد شود.
مذاکره موفق نیازمند صبر است؛ گاهی باید مدتها صبر کنی تا طرف مقابل به جایی برسد که آماده باشد توافق کند.
– Successful negotiation requires patience; sometimes you must wait for a long time until the other party reaches a point where they are ready to agree.(City of God)
کامیابی در جلب حمایت دیگران نه تنها بهوسیله توانا بودن در بیان دلایل و منطق خود بلکه با توانایی در ایجاد ارتباط عاطفی و برقراری همدلی با آنها حاصل میشود که به طرف مقابل احساس میدهد بهطور واقعی فهمیده میشود.– Success in gaining the support of others comes not only through being able to present your reasoning and logic but through the ability to create emotional connections and establish empathy, making the other party feel truly understood.
(The Hunger Games)
موفقیت در جلب حمایت دیگران به این است که نشان دهی به منافع آنها توجه داری، نه فقط منافع خودت.– Success in gaining support from others is in showing that you care about their interests, not just your own.(Love Story)
برای متقاعد کردن دیگران، نیاز نیست که همواره بر حق خود تأکید کنی.اگر بتوانی به درستی نشان دهی که به دیدگاههای طرف مقابل احترام میگذاری، میتوانی به راحتی آنها را به سمت تصمیم دلخواهت هدایت کنی.– To persuade others, you don’t always need to emphasize that you’re right.
If you can properly show that you respect the other party’s viewpoints, you can easily guide them toward your desired decision.(A Star is Born)
یکی از مهمترین مهارتها در برقراری ارتباط، توانایی گوش دادن به جای صحبت کردن است.گاهی سکوت میتواند فضایی برای تفکر فراهم کند و در نتیجه، ایدههای بهتری را به همراه آورد.– One of the most important skills in communication is the ability to listen rather than speak.Sometimes, silence can create space for thought, leading to better ideas.(12 Strong)
مهارت موفق در جلب حمایت دیگران از جایی شروع میشود که بتوانی برای اهداف مشترک و ارزشهای همراستا با طرف مقابل فضایی فراهم کنی، بهگونهای که احساس کند همراهی با تو نه تنها انتخاب درستی است، بلکه مسیری است که به آیندهای روشنتر و موفقتر ختم خواهد شد.
– Successful skill in gaining support starts from creating a space for shared goals and values aligned with the other party, making them feel that joining you is not just the right choice but a path that will lead to a brighter and more successful future.(Iron Man)
مذاکرات زمانی مؤثر هستند که بتوانی با دقت توجه کنی که طرف مقابل نیاز به شنیدن چه نوع اطلاعات و پیامهایی دارد و سپس با استفاده از کلمات و جملات خاص، بهطور استراتژیک شرایط را بهنفع خود و طرف مقابل هدایت کنی.– Negotiations are effective when you can pay close attention to what kind of information and messages the other party needs to hear and then strategically steer the situation in favor of both you and them by using specific words and phrases.
(Lawrence of Arabia)
ارتباط موفق به این بستگی دارد که بدانیم چگونه حرف بزنیم و همچنین بدانیم چگونه گوش دهیم.– Successful communication depends on knowing how to speak as well as knowing how to listen.(12 Angry Men)
توانایی مذاکره زمانی به نتیجه میرسد که بدانی چگونه از کلمات بهدرستی استفاده کنی و هنگام نیاز، سکوت اختیار کنی.قدرت واقعی در انتخاب لحظات درست برای صحبت کردن نهفته است.– Negotiation skills come to fruition when you know how to use words effectively and when to choose silence.True power lies in selecting the right moments to speak.(Gladiator)
گفتگوهایی که در آن به طرف مقابل فرصتی برای ابراز عقاید خود میدهی، اغلب به نتایج مثبتی منتهی میشود.
– Conversations where you give the other party a chance to express their thoughts often lead to positive outcomes.(Witness for the Prosecution)
آرزو نکن که دیگران به سرعت و به راحتی نظر تو را بپذیرند.در بیشتر مواقع باید توانایی خود را برای تأثیرگذاری نشان دهی.– Don’t wish for others to quickly and easily accept your opinion.In most cases, you must demonstrate your ability to influence.(10 Things I Hate About You)
در مذاکرات، زمانی میتوان به نتیجه رسید که طرفین بهطور شفاف و صادقانه خواستههای خود را مطرح کنند.– In negotiations, an outcome can be reached when both sides openly and honestly express their desires.
(The Godfather)
اگر میخواهی در مذاکرات به نتیجه برسید، باید پیش از همه، علاقه واقعی به طرف مقابل نشان دهید.– If you want to reach an outcome in negotiations, you must first show genuine interest in the other side.(The Bourne Identity)
هیچگاه از قدرت ذهن خود غافل نشو.ذهنی که بتواند مسائل پیچیده را درک کند، میتواند در هر مذاکرهای برنده باشد.– Never underestimate the power of your mind.A mind that can understand complex issues can win any negotiation.(Inception)
توانایی شما در شناسایی و تجزیهوتحلیل نیازهای طرف مقابل میتواند تفاوت زیادی در موفقیت مذاکره ایجاد کند؛ زمانی که بتوانید درخواستها و نگرانیهای دیگران را بهطور دقیق درک کنید، میتوانید پیشنهاداتی ارائه دهید که به نفع هر دو طرف باشد.
– Your ability to identify and analyze the needs of the other party can make a significant difference in the success of the negotiation; when you can accurately understand the requests and concerns of others, you can offer proposals that benefit both sides.(Witness for the Prosecution)
تفاهم تنها وقتی به دست میآید که هر دو طرف بتوانند نیازهای یکدیگر را درک کنند و بدون ترس از تقابل به آنها پاسخ دهند.– Understanding only occurs when both sides are able to understand each other’s needs and respond to them without fear of confrontation.(127 Hours)
در هر مذاکرهای، باید مهارت این را داشته باشی که بدانید کی حرف بزنی و کی سکوت کنی؛ سکوت گاهی قدرتمندترین ابزار است.
– In every negotiation, you must have the skill to know when to speak and when to remain silent; silence can sometimes be the most powerful tool.(Indiana Jones)
جلب حمایت دیگران به معنای قبول کردن نگرشها و دیدگاههای مختلف است.کسانی که به تنوع فکر احترام میگذارند، در مذاکرات موفقتر هستند.– Gaining the support of others means accepting different attitudes and viewpoints.Those who respect diversity of thought are more successful in negotiations.(City of God)
مذاکره موفق نیازمند انعطافپذیری و توانایی تغییر مسیر در لحظات بحرانی است.گاهی اوقات، دست برداشتن از مواضع خود به نفع مذاکره و پیشبرد آن، هوشمندی است که باعث دستیابی به توافقات بزرگتر میشود.
– Successful negotiation requires flexibility and the ability to change direction during critical moments.Sometimes, stepping back from your positions for the benefit of the negotiation and moving it forward is the kind of intelligence that leads to bigger agreements.(The Devil Wears Prada)
متقاعد کردن دیگران نیاز به صبر دارد.شما نمیتوانید انتظار داشته باشید که فقط با یک بار صحبت کردن، نظرات دیگران تغییر کند.– Persuading others requires patience.You cannot expect others’ opinions to change after just one conversation.(The Gambler)
در هر مذاکره، جلب اعتماد از طریق عملهای کوچک و مؤثر میتواند بسیار بیشتر از حرفهای بزرگ اثرگذار باشد.
وقتی نشان دهی که به وعدههایت عمل میکنی، طرف مقابل بیشتر به تو اعتماد خواهد کرد.– In any negotiation, gaining trust through small and effective actions can be far more impactful than grand words.When you show that you keep your promises, the other party will trust you more.(Darkest Hour)
هر گفتوگو فرصتی است برای برقراری ارتباطی عمیقتر؛ زمانی که بتوانی درک عمیقی از احساسات و افکار طرف مقابل داشته باشی، تاثیرگذاری بر او بسیار سادهتر خواهد شد.– Every conversation is an opportunity for deeper connection; when you can have a profound understanding of the other person’s emotions and thoughts, influencing them becomes much easier.
(Jerry Maguire)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر، پایهگذار هر مذاکره موفق است.زمانی که بتوانی احساسات و افکار خود را بهوضوح بیان کنی، دیگران به راحتی میتوانند تو را درک کنند و در مسیر مشترک قدم بردارند.– The ability to communicate effectively is the foundation of any successful negotiation.When you can express your thoughts and feelings clearly, others can easily understand you and walk the shared path.(10 Things I Hate About You)
آگاهی از نقاط قوت خود میتواند راهی برای کسب اعتماد و حمایت دیگران باشد.وقتی با اطمینان از تواناییهای خود سخن بگویی، میتوانی بر دلها تأثیر بگذاری.
– Awareness of your strengths can be a way to gain the trust and support of others.When you speak with confidence about your abilities, you can leave a lasting impact on hearts.(It’s a Wonderful Life)
مهارتهای ارتباطی زمانی به اوج خود میرسد که بتوانید پیچیدگیهای گفتگو را با دقت شفافسازی کنید و به طرف مقابل نشان دهید که برای او ارزش قائل هستید.این نوع ارتباط موجب اعتماد بیشتر و توافقات مؤثرتر میشود.– Communication skills reach their peak when you can clarify the complexities of the conversation with precision and show the other party that you value them.
This type of communication builds more trust and leads to more effective agreements.(The Dark Knight)
در هر گفتوگو، زمانی که بر احساسات طرف مقابل توجه کنی، میتوانی نه تنها به توافق برسید بلکه رابطهای عمیقتر بسازی.– In any conversation, when you pay attention to the emotions of the other party, you can not only reach an agreement but also build a deeper relationship.(Cloud Atlas)
مذاکره زمانی به موفقیت میرسد که طرفین احساس کنند برنده شدهاند.یافتن راهحلهایی که به نفع همه باشد، کلید یک مذاکره موفق است.– Negotiation succeeds when both parties feel they have won.
Finding solutions that benefit everyone is the key to a successful negotiation.(Westworld)
در هر تعاملی که انجام میدهی، باید به طور فعال به طرف مقابل نشان دهی که همزمان به خواستههای خود و دیگران توجه داری.– In every interaction you engage in, you must actively show the other party that you are simultaneously considering your own desires and those of others.(Some Like It Hot)
این هنر نیست که حرفهای خود را به دیگران بقبولانی، بلکه توانایی این است که آنها را به راحتی از نقطه نظر خود متقاعد کنی.– The art isn’t to force your words on others, but the ability to easily persuade them from their point of view.
(Sherlock Holmes)
توافق نه تنها در کلمات بلکه در نوع تعاملات و نحوه رفتار طرفین به دست میآید.قدرت ارتباط واقعی زمانی است که دو طرف احساس کنند که برای رسیدن به هدف مشترک تلاش میکنند.– Agreement is achieved not only through words but through the type of interactions and behavior of both parties.True power in communication occurs when both sides feel they are working towards a common goal.(10 Things I Hate About You)
وقتی از دیگران حمایت میخوای، اولین قدم اینه که بتونی خودت رو درک کنی و صدای درونت رو بشنوی.– When you seek support from others, the first step is to understand yourself and listen to your inner voice.
(Into the Wild)
مذاکره موفق معمولاً هنگامی رخ میدهد که طرفین احساس کنند که میتوانند بدون ترس از قضاوت یا رد شدن نظرشان، با یکدیگر به تبادل نظر بپردازند.این فضای باز و آزاد برای گفتگو، پایهگذار تصمیمات و توافقات مؤثر است.– Successful negotiation often occurs when both parties feel they can exchange opinions without the fear of judgment or rejection.This open and free space for discussion is the foundation of effective decisions and agreements.(Witness for the Prosecution)
