by مذاکره موفق از لحظاتی بهوجود میآید که بتوانی در عین حفظ استراتژیهای خود، با انعطافپذیری کامل به نیازهای طرف مقابل پاسخ دهی و نشان دهی که درک واقعی از وضعیت موجود داری و به دنبال بهترین راهحل برای همه هستی.– Successful negotiation arises in moments where, while maintaining your own strategy, you respond with complete flexibility to the needs of the other party, showing that you have a true understanding of the current situation and are seeking the best solution for all.(Indiana Jones and the Last Crusade)
هنر متقاعد کردن دیگران در آن است که بتوانی واقعیتهای پیچیده را به زبان ساده و قابلفهم برای طرف مقابل توضیح دهی، بهگونهای که او احساس کند که نهتنها اطلاعات مفید دریافت کرده، بلکه در تصمیمگیریها نیز سهیم است.
– The art of persuading others lies in your ability to explain complex realities in a simple and understandable language for the other party, in such a way that they feel not only have they received useful information but also have a stake in the decision-making process.(Hitch)
همیشه باید از این که دیگران رو متقاعد کنی چیزی بیشتر از یک نتیجه شخصی رو ببینی؛ باید متوجه بشی که این فرایند به نفع همه خواهد بود، چون در نهایت موفقیت جمعی به موفقیت فردی میانجامه.– You should always view persuading others as more than just a personal outcome; realize that this process will benefit everyone, as collective success leads to individual success.
(The Dark Knight)
زمانی که به نظرات و خواستههای دیگران گوش داده شود، اغلب میتوان به راهحلهایی دست یافت که همگان را راضی کند.– When the opinions and desires of others are listened to, solutions can often be found that satisfy everyone.(127 Hours)
جلب حمایت دیگران زمانی به نتیجه میرسد که شما نه تنها توانستهاید آنها را متقاعد کنید، بلکه توانستهاید یک فضای مثبت و انگیزشی ایجاد کنید که در آن افراد احساس کنند که پیشرفت و موفقیتشان بستگی به حمایت از شما و همکاری با شما دارد؛ به گونهای که ایدههای شما بهعنوان بخشی از هدف مشترک پذیرفته شوند.
– Gaining the support of others succeeds when you not only manage to persuade them but also create a positive and motivational space where they feel their progress and success depend on supporting and collaborating with you, so your ideas are accepted as part of a shared goal.(The Social Network)
وقتی که برای دیگران ارزش قائل شوی، آنها هم به تو ارزش خواهند داد و حمایت خواهند کرد.– When you value others, they will value you in return and support you.(The Pursuit of Happyness)
در لحظات سخت و پراسترس، زبان بدن میتواند پیامهایی را ارسال کند که کلمات قادر به بیان آنها نیستند.
ارتباط از طریق حرکات، خود را نشان میدهد و درک آن قدرتی است که میتواند در هر مذاکرهای راهگشا باشد.– In stressful and difficult moments, body language can send messages that words cannot express.Communication through gestures reveals itself, and understanding that is a power that can guide any negotiation.(Conan the Barbarian)
سئو
زمانی که احساسات طرف مقابل را شناسایی کرده و نشان دهی که این احساسات را درک کردهای، این امر باعث میشود که آنها بیشتر تمایل به همکاری با تو پیدا کنند، چرا که احساس میکنند در این فرایند، به آنها توجه شده است.
– When you identify the other party’s emotions and show that you understand them, this makes them more inclined to cooperate with you, as they feel that they have been acknowledged in the process.(Wild)
با افزایش مهارتهای ارتباطی خود، باید این نکته را در نظر بگیری که توانایی برقراری ارتباط با افراد مختلف، تنها از طریق تمرین و تلاش مداوم برای درک کامل تفاوتها و شباهتها میان آنها ممکن میشود.– As you improve your communication skills, you must recognize that the ability to connect with different individuals is only possible through consistent practice and a continuous effort to fully understand the differences and similarities among them.
(The Social Network)
مهارتهای ارتباطی زمانی به اوج میرسند که بتوانی میان دلایل منطقی و احساسات انسانی تعادل ایجاد کنی.– Communication skills reach their peak when you can balance logical reasons with human emotions.(The Elephant Man)
هیچ قدرتی مهمتر از قدرت ارتباطات نیست.– No power is greater than the power of communication.(The Social Network)
هنر مذاکره در توانایی ایجاد پیوندهای انسانی و نه فقط استدلالهای منطقی نهفته است.– The art of negotiation lies in the ability to create human connections, not just logical arguments.(10 Things I Hate About You)
برای آنکه بتوانی در مذاکره پیروز شوی، باید بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که سود او در توافقی است که به نفع تمام افراد باشد، نه فقط به نفع یک طرف.
– To win in negotiations, you must show the other party that their gain lies in an agreement that benefits everyone, not just one side.(Les Misérables)
جلب حمایت دیگران نیازمند توانایی دیدن مسیری است که هر طرف در آن احساس کند که به دست آوردن منافع مشترک از طریق همکاری و تعامل به نفع تمامی افراد درگیر است، بدون این که تضاد منافع یا رقابتهای ناسالم ایجاد شود.– Gaining the support of others requires the ability to see a path where every party feels that obtaining shared benefits through collaboration and interaction serves the best interests of everyone involved, without creating conflicting interests or unhealthy competition.
(House of Cards)
پذیرفتن که گاهی نمیتوانی کنترل همهچیز را در دست داشته باشی، اولین گام برای یادگیری ارتباطات موثر است.– Accepting that you can’t always control everything is the first step in learning effective communication.(Interstellar)
هنگامی که میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید به این توجه کنی که تصمیمات و پیشنهادات تو بیشتر از آنکه منطقی بهنظر برسند، باید احساسی و انسانی باشند، زیرا در بسیاری از مواقع، افراد بر اساس احساسات و تجربیات خود تصمیمگیری میکنند نه فقط از روی عقل و منطق.– When you want to persuade others, you must pay attention that your decisions and proposals, more than seeming logical, should be emotional and human, as in many cases, people make decisions based on their emotions and experiences, not just reason and logic.
(Her)
تفاوت میان موفقیت و شکست در توانایی شما برای ایجاد همافزایی با دیگران نهفته است.– The difference between success and failure lies in your ability to create synergy with others.(Ikiru)
افراد تنها زمانی حاضر به تغییر دیدگاه خود میشوند که احساس کنند صدای آنها شنیده شده است.برای متقاعد کردن دیگران باید قادر باشی به آنها نشان دهی که نظراتشان برای تو ارزشمند است.– People are only willing to change their perspective when they feel that their voice has been heard.To persuade others, you must show them that their opinions are valuable to you.
(The Social Network)
قدرت واقعی در متقاعد کردن زمانی مشخص میشود که توانایی این را داشته باشی که نه تنها نیازهای عینی طرف مقابل را درک کنی، بلکه به نگرانیها و ترسهای پنهان آنها نیز توجه کنی و نشان دهی که با همکاری، میتوان این مشکلات را حل کرد.– True power in persuasion is revealed when you can not only understand the tangible needs of the other party but also pay attention to their hidden concerns and fears, showing them that collaboration can solve these issues.(Iron Man)
در هر مذاکرهای، مهمترین چیز این است که طرف مقابل احساس کند با شما همکاری میکند، نه این که مجبور باشد چیزی را بپذیرد.
– In every negotiation, the most important thing is for the other party to feel they are collaborating with you, not being forced to accept something.(Lock...)
در نهایت، موفقیت در مذاکرات نه در تسلط به گفتگوها، بلکه در ساختن روابط مستحکم و با اعتماد است.– Ultimately, success in negotiations lies not in dominating conversations, but in building strong, trustworthy relationships.(Saving Private Ryan)
مذاکره موفق به این معنا نیست که همیشه پیروز شوی، بلکه یعنی توانایی پیدا کردن راهی برای رسیدن به توافقی است که برای همه طرفها مفید باشد.– Successful negotiation doesn’t mean always winning; it means finding a way to reach an agreement that benefits all parties involved.
(Cinderella)
اگر بتوانی در موقعیتهای دشوار، راهحلهایی خلاقانه ارائه دهی، دیگران همیشه از تو حمایت خواهند کرد.– If you can offer creative solutions in difficult situations, others will always support you.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
جلب حمایت دیگران گاهی بیشتر از آنکه به قدرت شما بستگی داشته باشد، به احساسات و نگرش طرف مقابل نسبت به شما وابسته است.اگر بتوانی آنها را به راحتی جذب کنی، موفقیت شما تضمین شده است.– Gaining others’ support often depends more on their feelings and attitudes towards you than on your own power.If you can easily win them over, your success is guaranteed.
(The Social Network)
تفاوت میان یک مذاکرهکننده موفق و یک مذاکرهکننده معمولی در این است که موفقها میدانند چگونه احساسات و نگرانیهای طرف مقابل را شناسایی کنند و بر اساس آن احساسات پاسخهای مناسبی را ارائه دهند که باعث پیشبرد مذاکره به نفع هر دو طرف شود.– The difference between a successful negotiator and an average one is that the successful ones know how to identify the emotions and concerns of the other side, and based on those emotions, they provide appropriate responses that advance the negotiation in a way that benefits both parties.
(The Big Short)
آگاهی از نقاط قوت خود، اعتماد به نفس را در دیگران ایجاد میکند و این امر به شما این فرصت را میدهد تا در مسیر متقاعدسازی دیگران به موفقیت دست یابید.– Awareness of your own strengths builds confidence in others, giving you the opportunity to succeed in persuading them.(Dead Poets Society)
قدرت مذاکرات در این است که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که خواستههای او برایت اهمیت دارد.– The power of negotiation lies in being able to show the other party that their needs matter to you.(12 Years a Slave)
در هر مذاکرهای، باید بتوانی از قدرت پرسیدن سوالات درست استفاده کنی تا اطلاعات جدیدی بهدست آوری و استراتژیهای خود را بهبود ببخشی.
– In any negotiation, you must be able to use the power of asking the right questions to gain new information and improve your strategies.(The Princess Mononoke)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که منافع مشترکی داری و میخواهی به آنها کمک کنی تا به اهدافشان برسند.– To gain others’ support, you must show them that you share common interests and want to help them achieve their goals.(The Dark Knight)
نباید از شکستها واهمه داشت، چون از آنها میتوان درسهای بزرگی آموخت که در مذاکرات آینده به کار میآید.
– One should not fear failure, for from it can be learned great lessons that will serve in future negotiations.(12 Years a Slave)
توانایی تغییر رویکرد و انطباق با شرایط جدید، از ویژگیهای مذاکرهکنندگان ماهر است.– The ability to adjust approach and adapt to new circumstances is a hallmark of skilled negotiators.(Adaptability in Negotiation)
در دنیای مذاکره، صبر بیش از کلمات اهمیت دارد.– In the world of negotiation, patience matters more than words.(The Godfather Part II)
برای رسیدن به توافق، باید به جای تمرکز بر اختلافات، به دنبال نقاط قوت مشترک و امکانهای همکاری باشی.
– To reach an agreement, you should focus on common strengths and opportunities for collaboration rather than concentrating on differences.(The Imitation Game)
برقراری ارتباط مؤثر تنها زمانی میسر است که افراد در هنگام گفتوگو نه تنها به دنبال تأثیرگذاری بر طرف مقابل باشند، بلکه به دقت و با دلسوزی به نظرات و افکار طرف مقابل گوش دهند تا با همفکری و همافزایی، راهحلهایی مشترک و کارآمد پیدا کنند.– Effective communication is only possible when individuals, during discussions, not only seek to influence the other party but also listen attentively and compassionately to their views and thoughts so that through collaboration and synergy, they can find mutually beneficial and effective solutions.
(La La Land)
باید یاد بگیری که نظرات مخالف را نه به عنوان تهدید، بلکه به عنوان فرصتی برای یادگیری و پیشرفت ببینی.– You must learn to see opposing views not as threats, but as opportunities to learn and grow.(A Walk to Remember)
در مذاکرات، مهارتهایی که موجب ایجاد تفاهم و اعتماد میان طرفین میشود، از هر تکنیک و استراتژی دیگری مهمتر است.اگر بتوانی با صداقت و شفافیت به طرف مقابل نشان دهی که هدف مشترکی دارید، مسیری هموار برای رسیدن به توافق خواهی داشت.– In negotiations, skills that foster mutual understanding and trust between parties are more important than any technique or strategy.
If you can honestly and transparently show the other party that you share a common goal, you will have a smooth path to agreement.(The West Wing)
