by ممکن است کسی متقاعد نشود، اما اگر بتوانی به او درک بدهی، دنیای جدیدی را به او معرفی کردهای.– Someone might not be persuaded, but if you give them understanding, you’ve opened a new world for them.(Les Misérables)
متقاعد کردن دیگران نیاز به توانایی فهمیدن جزئیات دقیق و نیازهای عمیق آنها دارد.وقتی بتوانید این نیازها را شناسایی کنید، میتوانید آنها را به روش خود متقاعد کنید.– Persuading others requires the ability to understand the details and deeper needs of the other party.When you can identify these needs, you can persuade them in your way.
(127 Hours)
آگاهی از اینکه توانایی تغییر نتایج به دستان خود ما است، کلید موفقیت در مذاکرات است.وقتی بتوانی نشان دهی که آیندهات را خود میسازی، دیگران تمایل دارند در کنار تو بایستند.– Understanding that the ability to change outcomes lies in your own hands is the key to success in negotiations.When you show that you are creating your own future, others are more likely to stand with you.(12 Angry Men)
وقتی افراد احساس کنند که صدای آنها شنیده میشود و نظرشان مهم است، میتوانی حمایت آنها را جلب کنی و در مذاکره موفق شوی.
– When people feel that their voice is heard and their opinion matters, you can gain their support and succeed in negotiation.(Mary and Max)
قدرت در شجاعت نهفته است، شجاع باش و دیگران پشت سر تو خواهند ایستاد.– Power lies in courage; be brave, and others will stand behind you.(Invictus)
مذاکره چیزی نیست جز ساختن یک پل از تفاوتها، نه از شباهتها.– Negotiation is nothing but building a bridge from differences, not from similarities.(Inglourious Basterds)
توانایی ابراز شجاعت در لحظات دشوار، نشاندهنده قدرت واقعی در مذاکرات است.زمانی که بتوانی در مواجهه با چالشها و مقاومتها با اعتماد به نفس و آرامش پیش بروی، طرف مقابل به تواناییات در رهبری پی خواهد برد.
– The ability to show courage in difficult moments is a sign of true strength in negotiations.When you can move forward with confidence and calmness in the face of challenges and resistance, the other party will recognize your leadership abilities.(About Time)
یکی از بزرگترین اشتباهات در مذاکره، نادیده گرفتن دیدگاه طرف مقابل است.وقتی آنها احساس کنند که شنیده نمیشوند، بیشتر مقاومت خواهند کرد.– One of the biggest mistakes in negotiation is ignoring the other side’s perspective.When they feel unheard, they will resist more.(12 Strong)
یکی از کلیدهای اصلی موفقیت در مذاکره این است که بتوانی به دیگران احساس قدرت و کنترل بدهی در حالی که در واقع هدایت کننده واقعی باشی.
– One of the key elements to success in negotiation is making others feel powerful and in control while being the true guide.(The Godfather)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که به او گوش داده میشود، خود را مسئول و متعهد به تصمیمات خواهد دید.– When the other party feels they are being listened to, they will see themselves as responsible and committed to the decisions.(The Secret)
برقراری ارتباط مؤثر در مذاکره نیازمند توانایی شما برای شنیدن و درک احساسات طرف مقابل است.زمانی که طرف مقابل احساس کند که حرفهایش شنیده میشود، راحتتر با شما به توافق میرسد.
– Effective communication in negotiation requires your ability to listen and understand the emotions of the other party.When the other party feels heard, they are more likely to reach an agreement with you.(The Pursuit of Happyness)
هیچ راهی برای متقاعد کردن دیگران بدون صداقت وجود ندارد.وقتی از صمیم قلب با دیگران صحبت کنی، آنها به تو اعتماد خواهند کرد.– There is no way to persuade others without honesty.When you speak to others from the heart, they will trust you.(The Gambler)
مذاکره موفق وقتی به نتیجه میرسد که توانایی گوش دادن به نگرانیها و نیازهای طرف مقابل را داشته باشی و در عین حال از مواضع خود کوتاه نیایی.
برای اینکه دیگران را متقاعد کنی، باید اعتماد به نفس خود را در گفتگوها نشان بدهی، نه از طریق قدرتنمایی بلکه از طریق صداقت و انعطافپذیری.جلب حمایت دیگران به معنای ایجاد یک رابطه عمیق بر پایه ارزشهای مشترک است که موجب میشود آنها از درون بخواهند که در کنار تو قرار بگیرند.مهارتهای ارتباطی مؤثر زمانی به اوج خود میرسند که کلمات درست را با احساسات واقعی همراه کنی.– Successful negotiation happens when you have the ability to listen to the concerns and needs of the other party, while staying firm in your position.
To persuade others, you must show your confidence in discussions, not through dominance but through honesty and flexibility.Gaining support from others means building a deep relationship based on shared values, making them genuinely want to stand by you.Effective communication skills peak when you pair the right words with genuine emotions.(Revolutionary Road)
توانایی نگاه کردن به مسائل از زاویه دید طرف مقابل، میتواند تو را در موقعیت بهتری برای رسیدن به توافق قرار دهد.اگر بتوانی نقاط مشترک را پیدا کنی، جلب حمایت سادهتر خواهد بود.– The ability to look at issues from the other side’s perspective can put you in a better position to reach an agreement.
If you can find common ground, gaining support becomes easier.(12 Strong)
بدون اعتماد به نفس نمیتوان به موفقیت رسید.وقتی خود را بشناسی و به تواناییهای خود ایمان داشته باشی، میتوانی دیگران را به سمت اهداف خود هدایت کنی.– Without self-confidence, success cannot be achieved.When you know yourself and believe in your abilities, you can guide others toward your goals.(Cool Hand Luke)
آدمهایی که خود را در موقعیت طرف مقابل قرار میدهند، همیشه بهتر میتوانند دیگران را متقاعد کنند.– Those who put themselves in the other person’s shoes are always better at persuading others.
(Les Misérables)
آرزوها به حقیقت نمیپیوندند مگر اینکه به آنها ایمان داشته باشی و با کسانی که باور دارند، همراه شوی.– Dreams don’t come true unless you believe in them and walk alongside those who do.(The Blind Side)
متقاعد کردن دیگران زمانی مؤثر است که بتوانی به آنها نشان دهی که تصمیمات تو نه تنها به نفع خودت، بلکه به نفع آنها نیز خواهد بود.این نوع متقاعدسازی باعث میشود که طرف مقابل احساس کند در انتخابی سهیم است و به راحتی از تو حمایت کند.– Persuading others is effective when you can show them that your decisions will not only benefit you but also them.
This type of persuasion makes the other party feel involved in the choice, making it easier for them to support you.
(Wild Strawberries)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره چگونگی دستیابی به حس موفقیت بدون وابستگی به معیارهای خارجی”
از فرد بخواهید درباره چگونگی دستیابی به حس موفقیت از درون و بدون وابستگی به معیارهای خارجی صحبت کند.بپرسید: “چه کاری انجام دادی که حس موفقیت رو از درون تجربه کنی و به معیارهای بیرونی تکیه نکنی؟” این سوالات به بررسی روشهای فرد در دستیابی به موفقیتهای درونی و رشد شخصی بدون وابستگی به انتظارات دیگران کمک میکند.
همیشه باید فضایی برای گفتگو ایجاد کنی که در آن هر دو طرف بتوانند آزادانه و با احترام نظر بدهند.– You should always create a space for discussion where both parties can freely and respectfully express their opinions.
(The Way Back)
زمانی که میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید بیشتر از کلمات، از رفتار و زبان بدن استفاده کنی.رفتار درست میتواند تأثیری بیشتر از هر سخنی بگذارد و طرف مقابل را به راحتی به سمت تصمیم مطلوب هدایت کند.– When you want to persuade others, you must use more than words; you must use behavior and body language.The right behavior can have a greater impact than any speech and easily guide the other party toward the desired decision.(The Devil Wears Prada)
مذاکره موفق هنگامی تحقق مییابد که شما قادر باشید در شرایط بحرانی، علاوه بر حفظ آرامش و تسلط بر احساسات خود، بهطور هوشمندانه به خواستههای طرف مقابل پاسخ دهید، بهطوری که نه تنها به آنها احترام گذاشته باشید، بلکه آنها را به تصمیمگیریهای مؤثرتر و سازندهتر هدایت کنید.
– Successful negotiation is achieved when you are able to respond to the other party’s demands in a calm and controlled manner during critical situations, addressing their needs in a way that not only shows respect but also guides them toward more effective and constructive decisions.(The Godfather)
متقاعد کردن دیگران زمانی موفق است که بتوانی از لایههای عاطفی آنها عبور کنی و با زبان بدن و نگاههای عمیقتر، پیامی را منتقل کنی که بیشتر از کلمات تأثیرگذار باشد.این ارتباط غیرکلامی باعث میشود تا طرف مقابل احساس کند که بهطور واقعی بهدنبال همکاری و تفاهم هستی.
– Persuading others is successful when you can move beyond their emotional layers and communicate with body language and deeper gazes, conveying a message that impacts more than words.This non-verbal connection makes the other party feel that you are genuinely seeking collaboration and understanding.(Inception)
سختیها و چالشها میتوانند تو را از مسیر درست دور کنند، اما تنها کسانی که قادر به مقاومت در برابر آنها هستند، میتوانند به پیروزی برسند.– Struggles and challenges can distract you from the right path, but only those who can resist them can achieve victory.(Whiplash)
همیشه به خاطر داشته باش که پرسیدن سوالات باز میتواند مکالمه را به سمت موضوعات عمیقتر و معنادارتر هدایت کند
پرسیدن سوالات باز که نیاز به پاسخهای تفصیلی دارند، به تو این امکان را میدهد که مکالمه را به سمت موضوعات مهمتر و معنادارتر هدایت کنی.این نوع سوالات به افراد کمک میکند که خودشان را بهتر معرفی کنند و راحتتر با تو ارتباط برقرار کنند.
در مذاکره، زمانی که طرف مقابل احساس کند که شرایط برای او مناسب است، میتوانی به راحتی توافق کنی.– In negotiation, when the other party feels the terms are favorable to them, you can easily reach an agreement.(City of God)
قدرت کلمات در لحظاتی که میخواهی دیگران را متقاعد کنی بیشتر نمایان میشود.
زمانی که کلماتت را با دقت و به موقع انتخاب میکنی، به راحتی میتوانی ذهنها را تغییر دهی.– The power of words becomes more evident when you aim to persuade others.When you choose your words carefully and at the right moment, you can easily change minds.(Chinese Proverb)
زمانی که بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی، میتوانی به راحتی توافقات مؤثری انجام دهی.– When you understand the emotions of the other party, you can easily make effective agreements.(The Godfather)
توانایی ایجاد تغییرات مثبت در فرایند مذاکره، مستلزم انعطافپذیری و درک نیازهای طرف مقابل است.
– The ability to create positive changes in the negotiation process requires flexibility and an understanding of the other party’s needs.(The Matrix Revolutions)
در مذاکره موفق، هنگامی که بتوانید بهطور هوشمندانه و مؤثر از زمان بهره ببرید و اجازه دهید طرف مقابل فرصت کافی برای ابراز نظر داشته باشد، نهتنها احترام به زمان آنها را نشان میدهید، بلکه فرصتی برای کشف نیازهای پنهان و اطلاعات اضافی فراهم میآورید که میتواند به نفع شما تمام شود.– In successful negotiation, when you can wisely and effectively manage time and allow the other party enough opportunity to express their thoughts, you not only show respect for their time but also create an opportunity to uncover hidden needs and additional information that could benefit you.
(Chris Voss)
شجاعت بیان حقیقت و دلایل خود در مذاکره، یکی از بزرگترین داراییهاست که موجب میشود طرف مقابل نیز صادقانه واکنش نشان دهد.– The courage to express the truth and our reasons in negotiation is one of the greatest assets, prompting the other party to respond honestly as well.(A Space Odyssey)
بهترین روش برای متقاعد کردن دیگران این است که نشان دهی که آنها در این فرآیند شریک و نه مخاطب صرف هستند.– The best way to persuade others is to show that they are partners in the process, not just passive recipients.(Dark Knight)
ارتباطات موفق نیاز به شجاعت دارد، شجاعتی که به تو اجازه میدهد حتی زمانی که نظرات مخالف داری، همچنان به بحث ادامه دهی.
– Successful communication requires courage, the kind that allows you to keep engaging in a discussion even when you have opposing views.(12 Years a Slave)
جلب حمایت دیگران زمانی بهصورت مؤثر محقق میشود که بتوانی با بیان واضح مزایا و نتایج مثبت پیشروی هر طرف، این احساس را ایجاد کنی که تصمیم مشترک منجر به یک مسیر روشن و قابل دستیابی خواهد شد که سود آن برای همه واضح است.– Gaining support from others is effectively realized when you can clearly articulate the benefits and positive outcomes of each side, creating the feeling that the joint decision leads to a clear and achievable path whose benefits are evident to all.
(House of Cards)
متقاعد کردن دیگران به سادگی به این بستگی دارد که بتوانی به آنها نشان دهی که راهحل تو به نفع جمع است.وقتی این حقیقت مشخص شود، حمایتها سرازیر خواهند شد.– Persuading others simply depends on your ability to show them that your solution benefits the collective.Once this truth is clear, support will flow in.(10 Things I Hate About You)
توانایی ایجاد توافقات پایدار در مذاکره، به توانایی ایجاد ارتباطات عمیق و مستحکم میان طرفین بستگی دارد.– The ability to create lasting agreements in negotiation depends on your ability to build deep and strong connections between the parties.
(Vanilla Sky)
در هر مذاکره، توجه به علایق و نیازهای پنهان طرف مقابل، میتواند تفاوت زیادی در نتیجه نهایی داشته باشد، زیرا این نیازهای پنهان هستند که اگر نادیده گرفته شوند، ممکن است باعث شکست مذاکرات شوند.– In every negotiation, paying attention to the hidden interests and needs of the other party can make a huge difference in the final outcome, for these hidden needs, if ignored, can lead to the failure of negotiations.(Hidden Figures)
در هر مذاکرهای، اگر به نیازهای طرف مقابل توجه نکنی، هیچگاه نخواهی توانست توافقی پایدار بدست آوری.– In any negotiation, if you do not pay attention to the needs of the other party, you will never be able to reach a lasting agreement.
(12 Strong)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر تجربههای سخت بر اعتماد به نفس” برای بررسی رشد شخصیت از دل سختیها
از فرد بخواهید درباره تأثیر تجربههای سخت زندگی بر تقویت اعتماد به نفسش صحبت کند. بپرسید: “آیا تجربه سختی داشتی که باعث بشه اعتماد به نفست بیشتر بشه و قویتر بشی؟ اون تجربه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش تجربیات دشوار در تقویت شخصیت و افزایش اعتماد به نفس کمک میکند.
