by 
قدرت واقعی در متقاعد کردن دیگران زمانی نمایان میشود که شما به آنها نشان دهید که قصد آسیب زدن به منافعشان را ندارید و به دنبال برنده-برنده بودن هستید.– True power in persuading others becomes apparent when you show them that you do not intend to harm their interests, but instead are seeking a win-win outcome.(Moneyball)
فرصتهای واقعی در گفتگو زمانی پدید میآید که همه طرفها احساس کنند صدایشان شنیده میشود و خواستههایشان معتبر است.– Real opportunities in dialogue arise when all parties feel their voices are heard and their desires are valid.
(10 Things I Hate About You)
در هر مذاکرهای، نخستین قدم ایجاد فضایی برای گفتگو و تبادل نظر است.– In any negotiation, the first step is to create a space for conversation and exchange of ideas.(The Way Back)
برای ایجاد تغییرات مثبت، باید بتوانی دیگران را متقاعد کنی که انجام تغییرات نه تنها به نفع تو، بلکه به نفع همه است.– To create positive change, you must be able to convince others that making changes is not only beneficial to you but to everyone.(12 Strong)
وقتی درک عمیقی از خواستهها و نیازهای دیگران پیدا کنی، میتوانی یک مذاکره برد-برد داشته باشی.
– When you gain a deep understanding of the desires and needs of others, you can have a win-win negotiation.(Full Metal Jacket)
هیچ موفقیتی بدون همکاری و حمایت دیگران به دست نمیآید.– No success comes without the collaboration and support of others.(Hidden Figures)
یاد گرفتن اینکه در کنار استدلال منطقی، احساسات طرف مقابل را نیز در نظر بگیری، میتواند تاثیرگذاری را دوچندان کند.– Learning to consider the emotions of the other party alongside logical reasoning can amplify your influence.(The Pursuit of Happyness)
اگر میخواهی در جلب حمایت دیگران موفق شوی، باید نشان بدهی که نظرات و خواستههای آنها را درک میکنی و به آنها احترام میگذاری، حتی زمانی که با آنها موافق نیستی.
– To succeed in gaining others’ support, you must show that you understand and respect their views and desires, even when you disagree with them.(House of Cards)
زمانی که در مذاکره به طرف مقابل توجه و احترام میگذاری، به تدریج به او اعتماد میدهی و در نتیجه، خواستههای خود را پیش میبری.– When you give attention and respect to the other party in a negotiation, you gradually build their trust and, as a result, advance your own desires.(12 Strong)
آگاهی از قدرت نفوذ کلامی یکی از مهمترین ابزارهای موفقیت در مذاکره است.اگر بتوانی بهخوبی احساسات و افکار طرف مقابل را درک کنی، در مسیر ایجاد توافقهای مفید و مؤثر قرار خواهی گرفت.
– Understanding the power of persuasive speech is one of the most important tools for success in negotiation.If you can truly understand the emotions and thoughts of the other party, you will be on the path to creating beneficial and effective agreements.(12 Angry Men)
برای موفقیت در مذاکره، باید بتوانی این احساس را در طرف مقابل ایجاد کنی که برنده بودن به معنای همکاری و همافزایی است، نه رقابت و جدال.– To succeed in negotiation, you must create a feeling in the other party that winning means collaboration and synergy, not competition and conflict.(House of Cards)
متقاعد کردن دیگران نیاز به انعطافپذیری دارد؛ باید آماده باشی تا هنگام روبهرو شدن با مخالفتها و چالشها، دیدگاه خود را تعدیل کرده و همزمان به خواستهها و نیازهای طرف مقابل احترام بگذاری.
– Persuading others requires flexibility; you must be ready to adjust your viewpoint when faced with opposition and challenges while simultaneously respecting the desires and needs of the other party.(Wayne’s World)
سکوت گاهی بهترین سلاح در مذاکرات است، آنقدر که میتواند طرف مقابل را به اشتباه بیاندازد.– Silence can be the best weapon in negotiations, so much so that it can lead the other side to make a mistake.(House of Cards)
برای جلب حمایت دیگران، ابتدا باید به احساسات و خواستههایشان احترام بگذاری.– To gain others’ support, you must first respect their feelings and desires.(The Lord of the Rings)
توانایی درک اینکه مذاکره تنها درباره گفتن مطالب نیست، بلکه شنیدن و تحلیل اطلاعات مهم از طرف مقابل نیز به همان اندازه اهمیت دارد.
زمانی که بتوانی شنونده خوبی باشی، میتوانی به نقاط قوت و ضعف طرف مقابل پی ببری و مذاکرات را بهطور مؤثر هدایت کنی.– The ability to understand that negotiation is not just about speaking, but also about listening and analyzing important information from the other party, is just as important.When you can be a good listener, you can discover the strengths and weaknesses of the other party and guide the negotiation effectively.(Zodiac)
وقتی به واقعیتها و حقیقت پایبند باشید، حتی پیچیدهترین مذاکرهها هم به نتیجهای رضایتبخش خواهند رسید.– When you stick to the facts and truth, even the most complex negotiations will reach a satisfying outcome.
(The Dark Knight)
مذاکره موفق به معنای جلب اعتماد طرف مقابل است.اگر بتوانید نشان دهید که به دنبال منافع مشترک هستید، طرف مقابل با رغبت بیشتری به همکاری میپردازد.– Successful negotiation means gaining the trust of the other party.If you can show that you’re seeking mutual benefits, the other party will be more willing to cooperate.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
در هر مذاکرهای، توانایی حفظ آرامش و خونسردی در شرایط فشار، شما را به مذاکرهکنندهای قویتر تبدیل میکند.این کنترل احساسات میتواند نتیجهگیری مثبتتری به همراه داشته باشد.
– In any negotiation, the ability to remain calm and composed under pressure turns you into a stronger negotiator.This emotional control can lead to a more positive outcome.(Mary and Max)
تاکید بر اهمیت همافزایی در مذاکرات، میتواند همزمان با معرفی مزایای مشترک، شرایطی را فراهم کند که در آن طرف مقابل احساس کند که مشارکت و همیاری آنها برای رسیدن به اهداف بلندمدت و بهبود وضعیت فردی و جمعی ضروری است.– Emphasizing the importance of synergy in negotiations can simultaneously introduce shared benefits, creating conditions where the other side feels that their participation and collaboration are essential for achieving long-term goals and improving both individual and collective situations.
(Heat)
پذیرفتن اشتباهات خود نه تنها اعتماد به نفس شما را افزایش میدهد، بلکه طرف مقابل را نیز برای همکاری بیشتر ترغیب میکند.– Admitting your mistakes not only boosts your confidence but also encourages the other party to cooperate more.(127 Hours)
یاد بگیر که به جای مخالفت، فرصتها را در گفتگوهای خود بیابی.– Learn to find opportunities in your conversations rather than just opposition.(Sherlock Holmes)
در مذاکره، هر تصمیمی که بگیری باید بر اساس اطلاعات صحیح و شفاف باشد تا بتوانی به بهترین نتیجه دست یابی.– In negotiation, every decision you make should be based on correct and clear information to achieve the best outcome.
(Doctor Strange)
اگر نتونی با کسی ارتباط برقرار کنی، حتی اگر درست بگویی، هیچ تأثیری نخواهی گذاشت.– If you can’t connect with someone, no matter how right you are, you won’t make an impact.(The Godfather Part II)
آگاهی از نیازهای طرف مقابل به ایجاد تفاهم و پیشبرد گفتگو کمک میکند.اگر بتوانی به خواستهها و نگرانیهای دیگران گوش دهی، مسیر بهتری برای رسیدن به توافق پیدا خواهی کرد.– Understanding the needs of the other party helps build rapport and move the conversation forward.If you listen to the desires and concerns of others, you will find a better path to reach an agreement.
(Up in the Air)
وجود نگرش مثبت و امید به حل مشکلات نه تنها توانایی متقاعد کردن دیگران را افزایش میدهد، بلکه باعث میشود که طرف مقابل نیز از نظر روانی برای جلب حمایت و همکاری بیشتر تمایل پیدا کند.– A positive attitude and hope for solving problems not only increases your ability to persuade others but also encourages the other party psychologically to be more inclined toward offering support and cooperation.(Wayne’s World)
قدرت واقعی در مذاکره به توانایی شناسایی نیازهای پنهان دیگران بستگی دارد.زمانی که به خواستههای عمیقتر دیگران توجه کنی، میتوانی راهحلهایی پیشنهاد دهی که هیچکس قادر به رد آن نباشد.
– True power in negotiation lies in the ability to identify others’ hidden needs.When you focus on their deeper desires, you can offer solutions that no one can reject.(The Godfather)
قدرت اقناع در زمانهای حساس و بحرانها، نقش تعیینکنندهای در تغییر روند یک مذاکره دارد.فردی که بتواند در مواقع سخت به آرامی و با استدلال قوی دیگران را متقاعد کند، همیشه به عنوان یک مذاکرهکننده حرفهای شناخته خواهد شد.– The power of persuasion during critical moments and crises plays a decisive role in altering the course of a negotiation.Someone who can calmly and convincingly persuade others during tough times will always be regarded as a professional negotiator.
(12 Angry Men)
گاهی قدرت در گفتگو نه در قدرت کلمات، بلکه در توانایی شما در گوش دادن به دیگران نهفته است.– Sometimes, the power in a conversation is not in the strength of words, but in your ability to listen to others.(Das Boot)
توانایی درک احساسات طرف مقابل، کلید اصلی در رسیدن به توافقات موفق و سازنده است.این قدرتی است که هر مذاکرهکننده باید بهدست آورد.– The ability to understand the emotions of the other party is the key to reaching successful and constructive agreements.This is a power every negotiator must acquire.(Winnie the Pooh)
موفقیت در مذاکرات از کنترل احساسات نشأت میگیرد.
اگر بتوانی احساسات خود را در کنترل نگه داری، میتوانی تاثیر زیادی بر دیگران بگذاری.– Success in negotiations stems from controlling emotions.If you can keep your emotions in check, you can have a significant impact on others.(Downfall)
زمانی که با دیگران مذاکره میکنی، باید نشان دهی که به نیازها و خواستههای آنها اهمیت میدهی.برای جلب حمایت، آنها باید احساس کنند که ارزشهایشان از دید تو مهم هستند.– When negotiating with others, you must show that you care about their needs and desires.To gain support, they must feel that their values are important to you.
(The Social Network)
استفاده از لحظات سکوت به عنوان فرصتی برای تعمیق مکالمه
سکوتهای کوتاه در مکالمه با غریبهها ممکن است در ابتدا ناراحتکننده به نظر برسند، اما این لحظات میتوانند فرصتی برای تأمل و تعمیق بیشتر مکالمه باشند.به جای پر کردن این لحظات با صحبتهای سطحی، اجازه دهید طرف مقابل نیز به موضوعات بیشتری فکر کند و فضای بازتری برای اشتراکگذاری ایجاد شود.
برای ایجاد تغییر، باید ابتدا به خودت و دیگران این باور را بدهی که تغییر ممکن است.این ایمان مشترک، قدرتی برای حرکت به سمت هدف فراهم میآورد.– To create change, you must first instill in yourself and others the belief that change is possible.
This shared faith provides the power to move toward the goal.(12 Strong)
افزایش مهارتهای ارتباطی زمانی واقعاً مؤثر است که بتوانی زبان بدن خود را با پیامهای کلامی هماهنگ کنی، چرا که هماهنگی میان کلمات و حرکات باعث میشود تا پیامی قدرتمندتر و شفافتر ارسال شود.– Enhancing communication skills is truly effective when you can align your body language with verbal messages, as the coordination between words and movements makes the message more powerful and clearer.(Interstellar)
توانایی ارتقاء مهارتهای ارتباطی زمانی قابل مشاهده است که قادر باشی به سادگی و با وضوح پیامهای خود را منتقل کنی بدون اینکه طرف مقابل احساس کند تحت فشار یا استرس است.
وقتی میتوانی به گونهای صحبت کنی که طرف مقابل احساس راحتی کند و پیامهای تو را به راحتی دریافت کند، فضای مذاکره بازتر و دوستانهتر میشود که موجب میشود نتایج بهتری حاصل شود.– The ability to elevate communication skills becomes evident when you can convey your messages simply and clearly without making the other party feel pressured or stressed.When you can speak in a way that makes them feel at ease and easily absorb your messages, the negotiation space becomes more open and friendly, leading to better outcomes.(Up in the Air)
قدرت واقعی در مذاکره در توانایی تو در ارائه راهحلهای مفید نهفته است.
وقتی طرف مقابل ببیند که به آنها کمک میکنی، توافق به آسانی حاصل میشود.– True power in negotiation lies in your ability to offer useful solutions.When the other side sees that you’re helping them, an agreement is easily reached.(Fanny)
در مذاکره، توانایی تغییر مسیر و سازگاری با شرایط جدید به همان اندازه مهم است که به دنبال خواستههایت پیش رویی.– In negotiation, the ability to pivot and adapt to new circumstances is just as important as pushing forward with your demands.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
در هر مذاکره، همفکری و همراستایی با طرف مقابل، میتواند راهحلهایی را بیافریند که هیچکدام از طرفین به تنهایی قادر به رسیدن به آن نباشند.
– In every negotiation, alignment and brainstorming with the other side can create solutions neither party could reach alone.(Dog Day Afternoon)
۹.موفقیت در متقاعد کردن به معنای تغییر دادن عقاید نیست، بلکه به معنای یافتن نقاط مشترک و راهحلهای برد-برد است که به هر طرف احساس پیروزی و رضایت بدهد.– Success in persuasion doesn’t mean changing beliefs; it’s about finding common ground and win-win solutions that make both sides feel victorious and satisfied.(Kingdom of Heaven)
