by موفقیت در مذاکره به هیچوجه به پیروزی بر طرف مقابل محدود نمیشود، بلکه در توانایی یافتن نقاط مشترک و رسیدن به توافقاتی میباشد که به نفع هر دو طرف باشد.– Success in negotiation is not limited to defeating the other party, but in the ability to find common ground and reach agreements that benefit both sides.(The Social Network)
با نشان دادن تسلط و آگاهی از موضوعات مختلف، قادر خواهی بود که نه تنها مذاکرات را به نفع خود پیش ببری بلکه به طرف مقابل این احساس را بدهی که برای نتیجهگیری به طور کامل به آنها احترام میگذاری.
این نوع احترام و تسلط به شما این امکان را میدهد که به بهترین شکل ممکن مذاکرات را هدایت کنی.– By demonstrating mastery and awareness of various subjects, you will not only move negotiations in your favor but also give the other party the sense that you fully respect them in reaching a conclusion.This kind of respect and mastery enables you to guide the negotiation in the best possible way.(Wild)
اگر میخواهید دیگران را متقاعد کنید، باید ابتدا آنها را درک کنید.تنها از طریق همدلی میتوان به راهحلهایی رسید که برای همه مناسب باشد.
– To persuade others, you must first understand them.Only through empathy can solutions be found that work for everyone.(127 Hours)
در موفقیت مذاکره، قدرت واقعی در توانایی در پیشبینی واکنشهای طرف مقابل و آمادهسازی استراتژیهای انعطافپذیر نهفته است.وقتی بتوانی هر نوع موقعیتی را تجزیه و تحلیل کنی و راهحلهای مختلفی برای آن در نظر بگیری، در مواجهه با چالشها همیشه آمادگی خواهی داشت.این مهارت نیازمند تجربه و تحلیل دقیق هر عنصر گفتگو است تا بتوانی پیروز از میدان بیرون بیایی.– Success in negotiation lies in the ability to anticipate the reactions of the other party and prepare flexible strategies.
When you can analyze any situation and consider multiple solutions, you will always be ready to face challenges.This skill requires experience and careful analysis of every element of the conversation to emerge victorious.(Up)
اگر بخواهی بر دیگران تاثیر بگذاری، ابتدا باید به زبان آنها صحبت کنی.این که بتوانی احساسات و افکار طرف مقابل را درک کنی، مسیر موفقیت را هموارتر میسازد.– If you want to influence others, you must first speak their language.Understanding the emotions and thoughts of the other side paves the way for success.(12 Angry Men)
وقتی توانایی ارتباط برقرار کردن را داشته باشی، قدرت واقعی را در دستان خود داری.
– When you have the ability to communicate, true power rests in your hands.(12 Strong)
هنر مذاکره نه در پیروزی، بلکه در تبدیل اختلاف به یک نتیجه برد-برد است.– The art of negotiation lies not in winning, but in turning conflict into a win-win outcome.(Heat)
برای متقاعد کردن دیگران، نیاز به صداقت داری، چرا که تنها از طریق صداقت میتوانی اعتماد واقعی را به دست بیاوری.– To persuade others, you need honesty, as only through honesty can you earn true trust.(Saving Private Ryan)
برای جلب حمایت دیگران، تنها به بیان دلایل منطقی بسنده نکرده، بلکه باید احساسی از اعتماد و احترام به طرف مقابل انتقال دهی تا این حمایت فراتر از یک توافق ساده به تعهدی بلندمدت تبدیل شود.
– Gaining support from others requires more than just logical reasons; you must convey a sense of trust and respect, turning the support into a long-term commitment rather than just a simple agreement.(Hotel Rwanda)
برای متقاعد کردن کسی، باید به او نشان دهی که تغییر در جهت خواستهاش به نفع خودش خواهد بود.– To persuade someone, you must show them that changing in the direction of your request will benefit them.(City of God)
در هر مذاکرهای، قدرت واقعی در توانایی ایجاد تفاهم میان طرفین نهفته است.وقتی طرف مقابل حس کند که مورد احترام قرار گرفته، راحتتر به توافق میرسد.
– In any negotiation, true power lies in the ability to create understanding between the parties.When the other party feels respected, they are more likely to reach an agreement.(A Few Good Men)
برای متقاعد کردن کسی، اغلب به این نکته توجه داشته باشید که مهمترین چیزها را به صورت واضح و روشن مطرح کنید.گاهی توضیح دادن واقعیتها و حقیقتها با دقت میتواند ذهن دیگری را باز کند و به توافق نزدیکتر شوید.– To persuade someone, often the most important thing is to present the key points clearly and succinctly.Sometimes presenting facts and truths with precision can open the other person’s mind and bring you closer to an agreement.
(12 Years a Slave)
در هر مذاکرهای، به جای تمرکز بر شکافها و تفاوتها، به شباهتها و نقاط مشترک نگاه کن.این کار باعث میشود که اعتماد و همکاری بهراحتی شکل گیرد.– In every negotiation, focus on similarities and common points rather than gaps and differences.This helps trust and cooperation form more easily.(Bridge of Spies)
در مذاکرات بزرگ، گاهی راهحلهای ساده و روشن میتوانند بهترین نتایج را به همراه داشته باشند.– In major negotiations, sometimes simple and clear solutions can bring the best results.(The Gambler)
وقتی در مذاکرات به طرف مقابل نشان میدهید که به نیازهای او توجه دارید، احتمال بالاتری وجود دارد که شما نیز به خواستههای خود برسید.
– When you show the other party that you are attentive to their needs during negotiations, there is a higher likelihood that you will also achieve your own goals.(Wayne Gretzky)
در مذاکرات پیچیده، اعتماد و شفافیت از هر چیزی مهمتره.– In complex negotiations, trust and transparency are more important than anything else.(The Departed)
قدرت یک مذاکره موفق در توانایی مدیریت احساسات طرفین است.زمانی که احساسات تحت کنترل باشند و به سمت هدف مشترک هدایت شوند، نتیجهگیری به مراتب سادهتر و موثرتر خواهد بود.– The power of a successful negotiation lies in the ability to manage the emotions of both parties.
When emotions are kept in check and directed toward a common goal, reaching a conclusion becomes much easier and more effective.(Unforgiven)
در مذاکره، قدرت واقعی در این است که بتوانی در عین حفظ احترام به طرف مقابل، مرزهای خود را به درستی مشخص کنی.این مرزها نه تنها از حقوق تو دفاع میکنند، بلکه باعث میشوند طرف مقابل به تو احترام بیشتری بگذارد.– In negotiation, true power lies in being able to define your boundaries correctly while maintaining respect for the other party.These boundaries not only protect your rights but also earn you more respect from the other side.
(Chinese Proverb)
برای موفقیت در مذاکره، باید بین خواستههای خود و مصالح دیگران تعادل برقرار کنی.– For success in negotiation, you must strike a balance between your own desires and the interests of others.(The Gambler)
اگر بخواهی در یک مذاکره به بهترین نحو پیش بروی، لازم است که بتوانی از اطلاعاتی که طرف مقابل در اختیار تو قرار میدهد بهخوبی استفاده کنی.این اطلاعات، که ممکن است بهصورت ناخواسته یا حتی غیرمستقیم بهدست آید، میتواند به شما این امکان را بدهد که پیشنهادات بهتری بدهی که نیازهای واقعی طرف مقابل را بهخوبی پوشش دهد و همچنین آنها را ترغیب به پذیرش تصمیمات تو کند.
– To navigate a negotiation in the best possible way, you must be able to effectively utilize the information the other party provides.This information, which may come inadvertently or indirectly, can allow you to make better proposals that address the true needs of the other party and encourage them to accept your decisions.(Twelve Monkeys)
موفقیت در مذاکره زمانی به دست میآید که بتوانی طرف مقابل را با دلیل و منطق متقاعد کنی، نه با احساسات.– Success in negotiation occurs when you can persuade the other party with reason and logic, not emotions.(The Secret)
در متقاعد کردن دیگران، به جای فشار آوردن، باید از سوالات و پرسشهای هوشمندانه استفاده کنی.
سوالات باعث میشود طرف مقابل خود به پاسخ برسد.– In persuading others, instead of pressuring them, you should use smart questions.Questions make the other party arrive at the answer themselves.(The Social Network)
در مسیر متقاعدسازی، زمانی که طرف مقابل احساس کند که از او حمایت میکنی، مسیر همکاری بازتر خواهد شد.– In the process of persuasion, when the other party feels supported by you, the path to collaboration becomes wider.(Mary and Max)
آنچه که میتواند یک مذاکره را تغییر دهد، نوعی پذیرش و انعطافپذیری است که از طرفین انتظار میرود وقتی که دیدگاههای مختلف مطرح میشود.
– What can change a negotiation is the type of acceptance and flexibility expected from both sides when different perspectives are presented.(Inception)
توانایی موفقیت در مذاکره از آنجا نشأت میگیرد که شما بتوانید بدون فشار و با رویکردی غیرمستقیم، خواستهها و اهداف خود را بهطور شفاف بیان کنید، اما در عین حال توانایی شما برای شنیدن و درک خواستههای طرف مقابل نیز به همان اندازه مهم است؛ این مهارتها باعث میشود که مذاکرات بهطور طبیعی به سمت توافقهای عادلانه و دوطرفه پیش برود.– Success in negotiation stems from your ability to express your desires and goals clearly, without pressure and in an indirect manner, while at the same time, your capacity to listen to and understand the needs of the other party is equally important; these skills make negotiations naturally move toward fair and mutual agreements.
(Up)
توانایی متقاعد کردن دیگران بهویژه زمانی موفق خواهد بود که بهگونهای عمل کنی که طرف مقابل احساس کند پیشنهادات تو تنها به نفع خود او نیست بلکه بهطور گستردهتری بر وضعیت و موقعیت کلی تأثیر مثبت خواهد گذاشت، زیرا مردم بیشتر به پیشنهاداتی پاسخ میدهند که به نفع جمع نیز باشند.– The ability to persuade others becomes especially effective when you act in a way that makes the other party feel that your proposals not only benefit them personally but will also positively affect the broader context and situation, as people tend to respond more to proposals that benefit the collective as well.
(John Wick)
یادگیری نحوه بیان انتقادات به شکلی مثبت و سازنده، کلید موفقیت در جلب حمایت دیگران است.زمانی که بتوانی بهطور محترمانه و با احترام به نقد بپردازی، نهتنها طرف مقابل از شنیدن نظرات تو استقبال میکند، بلکه روابط برقرار شده بهمراتب پایدارتر خواهد شد.– Learning how to present criticism in a positive and constructive way is the key to successfully gaining the support of others.When you can address criticisms with respect and courtesy, the other party is more likely to welcome your feedback, and the relationships formed will be far more durable.(Whiplash)
بهترین مذاکرهها آنهایی هستند که به یک ارتباط انسانی عمیقتر تبدیل میشوند.
– The best negotiations are those that transform into deeper human connections.(Cowboy Bebop)
برای متقاعد کردن دیگران، باید از شیوهای استفاده کنی که نه تنها به دلایل منطقی و مستند تکیه دارد، بلکه قادر به برقراری ارتباطی باشد که طرف مقابل احساس کند نظرات و دغدغههای او به طور کامل در نظر گرفته شده است.– To persuade others, you must use an approach that not only relies on logical and well-supported reasons but also establishes communication that makes the other party feel their views and concerns have been fully considered.(Inception)
هنگامی که میخواهی طرف مقابل را متقاعد کنی، باید از استفاده از تهدید و فشار پرهیز کنی و به جای آن به آنها احساس امنیت و انتخاب بدهی.
این رویکرد باعث میشود که آنها راحتتر نظر شما را بپذیرند.– When you want to persuade someone, you should avoid using threats and pressure, and instead, offer them a sense of security and choice.This approach makes it easier for them to accept your view.(The Wolf of Wall Street)
توانایی شفافسازی انتظارات خود و طرف مقابل، میتواند بهراحتی فضای گفتگو را بهسمت توافقات مثبت هدایت کند.– The ability to clarify your own and the other party’s expectations can easily guide the conversation toward positive agreements.(Jurassic Park)
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانی به آنها نشان دهی که خواستههای تو با اهداف آنها همخوانی دارد.
زمانی که این همراستایی را پیدا کنی، حمایت آنان به راحتی به دست میآید.– To gain the support of others, you must show them that your desires align with their goals.When you find this alignment, their support comes naturally.(The Princess Bride)
در دنیای مذاکره، گاهی باید از قدرت سکوت استفاده کنی.وقتی صحبتهایت به درستی انتخاب شوند، تاثیرشان بیشتر از هر گفتوگویی خواهد بود.– In the world of negotiation, sometimes you must use the power of silence.When your words are chosen wisely, their impact will be greater than any conversation.(12 Strong)
توانایی در استفاده از سکوت و زمان مناسب میتواند تاثیر بسیاری در روند مذاکره داشته باشد.
بسیاری از تصمیمات مهم در فاصلهی سکوتها گرفته میشوند.– The ability to use silence and timing properly can have a significant impact on the negotiation process.Many important decisions are made during moments of silence.(10 Things I Hate About You)
گاهی مذاکره نه به معنای پیروزی یک طرف، بلکه به معنای رسیدن به درک مشترک و ایجاد فضایی است که در آن تمام طرفها احساس کنند که منافعشان به طور منصفانه مورد توجه قرار گرفته است، چرا که وقتی افراد احساس کنند که حقوق و خواستههایشان به همان اندازه برای شما اهمیت دارد، راحتتر وارد مذاکره میشوند و به نتیجه مطلوب دست پیدا میکنند.
– Negotiation is not always about one party winning, but about reaching a mutual understanding and creating a space where all parties feel that their interests have been fairly considered, as when people feel that their rights and desires are just as important to you, they are more likely to engage in the process and achieve a favorable outcome.(William Ury)
وقتی گفتوگو از دل و با نیت پاک باشد، جلب حمایت دیگران بهمراتب آسانتر میشود.– When conversation comes from the heart and with pure intent, gaining others’ support becomes much easier.(10 Things I Hate About You)
