by 
قدرت درک نیازهای طرف مقابل و تلاش برای رفع آنها میتواند زمینهساز یک مذاکره موفق باشد.اگر بتوانی نیازهای واقعی را شناسایی و پاسخ دهی، میتوانی به توافقی برد-برد دست یابی.– The ability to understand the needs of the other party and work to address them can lay the groundwork for a successful negotiation.If you can identify and address the real needs, you can reach a win-win agreement.(12 Angry Men)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن میشود که بتوانی بهطور شفاف و روشن ارزش همکاری را برای آنها توضیح دهی.وقتی دیگران درک کنند که مشارکت آنها میتواند موجب پیشرفت و موفقیت باشد، حمایتشان جلب خواهد شد.
– Gaining others’ support becomes possible when you can clearly and transparently explain the value of collaboration for them.When they realize that their participation can lead to progress and success, their support will be gained.(The Social Network)
مذاکره موفق زمانی به وقوع میپیوندد که طرفین به تفاهم برسند که خواستهها و نگرانیهای آنها از هم جدا نیستند، بلکه به هم مرتبطاند.این نوع از درک مشترک به توافقات عمیقتری میانجامد.– Successful negotiation occurs when both parties reach the understanding that their desires and concerns are not separate, but interconnected.This type of shared understanding leads to deeper agreements.
(Lincoln)
جلب حمایت دیگران به معنای تنها صحبت کردن از منافع خود نیست.توانایی در همراستا کردن منافع مشترک با نیازهای دیگران باعث میشود که همکاری شکل گیرد و اعتماد ایجاد شود.– Gaining others’ support is not just about talking about your own interests.The ability to align shared interests with others’ needs leads to cooperation and builds trust.(A Few Good Men)
گام بعدی در مذاکرات زمانی برداشته میشود که شما بهطور واقعی متوجه شوید که همه افراد حاضر در یک گفتگو به دنبال نتیجهای هستند که نه تنها به نفع خودشان، بلکه به نفع همه طرفها باشد و همین درک مشترک میتواند شما را به فردی تبدیل کند که قادر به ایجاد فرصتهایی است که بر مبنای همکاری و حلمسائل مبتنی بر احترام و تفاهم دوطرفه شکل میگیرد.
– The next step in negotiations is taken when you truly realize that everyone involved in a conversation seeks an outcome that benefits not only themselves but all parties involved, and this shared understanding can turn you into someone capable of creating opportunities based on cooperation and problem-solving rooted in mutual respect and understanding.(Wayne’s World)
آنچه که بسیاری از افراد از آن غافل میشوند، قدرت برقراری ارتباط غیرکلامی است.کلمات میتوانند در لحظات خاص تأثیر زیادی داشته باشند، اما وقتی احساسات و زبان بدن شما هماهنگ با گفتههایتان باشند، تأثیرگذاری بسیار عمیقتر و مؤثرتر خواهد بود.
– What many people overlook is the power of non-verbal communication.Words can have a great impact at certain moments, but when your emotions and body language align with your words, the influence becomes much deeper and more effective.(Wild)
وقتی بدانیم که دیگران در مذاکره به دنبال منافع خود هستند، باید قادر باشیم آنچه را که برایشان مهم است، شناسایی کنیم و سپس در جهت آن عمل کنیم.– When we know that others are negotiating for their own interests, we must be able to identify what matters to them and then act accordingly.(Full Metal Jacket)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها احساس قدرت بدهی، نه اینکه فقط خود را در موقعیت قدرت قرار دهی.
– To gain support from others, you must empower them, not just place yourself in a position of power.(Remember the Titans)
در هر مذاکرهای، قدرت واقعی در توانایی ایجاد تفاهم و برقراری ارتباط درست نهفته است.زمانی که طرفین احساس کنند که تفاهم دارند، نتایج مطلوب به دست میآید.– In any negotiation, true power lies in the ability to create understanding and establish effective communication.When both parties feel that they have common ground, favorable results follow.(The Matrix Revolutions)
در هر مذاکرهای، قدرت واقعی نه در کلماتی است که به زبان میآوری، بلکه در تواناییات برای درک احساسات و انگیزههای طرف مقابل است.
– In any negotiation, true power lies not in the words you speak, but in your ability to understand the emotions and motivations of the other party.(Creed)
فراموش نکن که هر مذاکره، فرصتی برای ایجاد ارتباطات بلندمدت و پایدار است.اگر بتوانی دیگران را متقاعد کنی که به تو اعتماد کنند، آنها همیشه به دنبال راهحلهای مشترک خواهند بود.– Never forget that every negotiation is an opportunity to build long-term and lasting relationships.If you can persuade others to trust you, they will always seek joint solutions.(127 Hours)
ممکنه در یک گفتگو پیروز بشی، اما پیروزی واقعی وقتی اتفاق میافته که طرف مقابل احساس کنه که برنده است.
– You might win a conversation, but real victory happens when the other person feels like they’ve won.(The Pursuit of Happyness)
در هر مذاکره، اهمیت دقت به جزئیات و رفتارهای طرف مقابل نباید دستکم گرفته شود.کوچکترین نشانهها میتواند تفاوت بزرگی در نتیجه مذاکره ایجاد کند.– In any negotiation, the importance of paying attention to details and the behaviors of the other party should not be underestimated.Even the smallest signs can make a huge difference in the outcome of the negotiation.(The Social Network)
برای رسیدن به توافقهای بزرگ، باید بتوانی نیازهای طرف مقابل را درک کنی.
مذاکرهکنندههای بزرگ آنهایی هستند که توانایی سازگار شدن با شرایط مختلف را دارند.– To reach great agreements, you must be able to understand the other party’s needs.Great negotiators are those who can adapt to different circumstances.(12 Strong)
اعتماد به نفس در مذاکرات باعث میشود که طرف مقابل به راحتی از پیشنهادات تو استقبال کند.وقتی بدانند که به آنچه میگویی ایمان داری، اعتماد بیشتری به تو خواهند کرد.– Confidence in negotiations makes the other party more likely to embrace your proposals.When they know you believe in what you’re saying, they will place greater trust in you.
(Moneyball)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به احساساتشان توجه کنی.وقتی بتوانی احساسات دیگران را درک کنی، میتوانی گفتگو را به سمتی که میخواهی هدایت کنی.– To persuade others, you must pay attention to their emotions.When you understand the emotions of others, you can steer the conversation in the direction you want.(Dr.Strangelove)
در هر مذاکرهای، فهمیدن نیازهای واقعی طرف مقابل از هر چیزی مهمتره.– In any negotiation, understanding the true needs of the other party is more important than anything else.(The Dark Knight)
وقتی طرف مقابل احساس کند که برای موفقیت، به شما نیاز دارد، قدرت شما در مذاکره به طور طبیعی افزایش مییابد.
– When the other party feels they need you for success, your power in the negotiation naturally increases.(Dark Knight)
در قلب هر مذاکره، یک نقطه مشترک وجود دارد که وقتی آن را پیدا کنی، به راحتی میتوانی توافق حاصل کنی.– At the heart of every negotiation, there is a common ground that, once found, makes reaching an agreement easy.(Dead Poets Society)
در جلب حمایت دیگران، انعطافپذیری و توانایی سازش کلیدی است.توانایی یافتن نقطه مشترک و حرکت به سمت آن میتواند به دستیابی به توافق کمک کند.– Flexibility and the ability to compromise are key to gaining others’ support.
The ability to find common ground and move towards it can help achieve an agreement.(The Princess Mononoke)
در هر مذاکره، باید توجه داشته باشید که طرف مقابل نیز به دنبال منافع خود است و باید برای رسیدن به توافقی برد-برد تلاش کنید.– In every negotiation, you must keep in mind that the other party is also seeking their own interests and work toward a win-win agreement.(The Social Network)
مذاکره زمانی موفق است که بتوانی طرف مقابل را بهگونهای متقاعد کنی که او احساس کند که راهحلها نه تنها به نفع خود او، بلکه به نفع یک راهحل پایدار برای تمام طرفهاست.
– Negotiation succeeds when you can persuade the other party in such a way that they feel the solutions are not only beneficial to themselves, but also lead to a sustainable solution for all parties involved.(House of Cards)
برای موفقیت در مذاکره، باید به طرف مقابل نشان دهی که همیشه به دنبال راهحلهایی هستی که برای هر دو طرف سودمند باشد.این رویکرد باعث ایجاد همکاری میشود.– To succeed in negotiation, you must show the other party that you are always looking for solutions that benefit both sides.This approach fosters cooperation.(The Prestige)
مهارت در جلب حمایت دیگران، همراستایی منافع و منطق را در کنار هم میآورد.
وقتی منافع طرفین به گونهای همراستا و منطقی پیش رود، گامهای مؤثری در مسیر رسیدن به توافق برداشته میشود.– Skill in gaining the support of others brings together alignment of interests and logic.When the interests of both parties proceed in a way that aligns logically, effective steps are taken toward reaching an agreement.(12 Angry Men)
هنگامی که شما بتوانید با قدرت، دقت و صبر تمام دغدغهها و نگرانیهای طرف مقابل را بررسی کرده و به آنها پاسخی شایسته ارائه دهید، این مهارت شما باعث میشود که نه تنها به توافق برسید بلکه ارتباطی عمیق و مثبت برقرار کنید.
– When you can review all the concerns and worries of the other party with power, precision, and patience, and provide them with a fitting response, this skill leads not only to an agreement but also to creating a deep and positive connection.(We Bought a Zoo)
توانایی ارتباط با دیگران از طریق گوش دادن فعال و درک نیازهای آنها، کلید موفقیت در هر مذاکره است.– The ability to connect with others through active listening and understanding their needs is the key to success in any negotiation.(127 Hours)
برای جلب حمایت دیگران، باید اجازه بدهی احساساتشان را بیان کنند و به آنها نشان دهی که صدایشان شنیده میشود.
فقط وقتی آنها احساس کنند که نظراتشان ارزشمند است، آماده حمایت از تو خواهند بود.– To gain the support of others, you must allow them to express their feelings and show them that their voices are heard.Only when they feel their opinions are valued will they be ready to support you.(12 Years a Slave)
جلب حمایت دیگران نیاز به صبر و دقت دارد.باید زمان بگذاری تا انگیزهها و نگرانیهای آنها را شفاف کنی، بدون اینکه فشار بیاوری.– Gaining support from others requires patience and attention.You need to take the time to clarify their motivations and concerns without applying pressure.
(The Intern)
ارتباط مؤثر نه تنها در گفتار، بلکه در نحوه گوش دادن و درک احساسات طرف مقابل نیز نهفته است.بسیاری از موقعیتهای دشوار از اینجا حل میشوند که طرفین به یکدیگر اجازه میدهند احساساتشان بیان شود.– Effective communication is not only about speaking, but also about listening and understanding the emotions of the other party.Many difficult situations are resolved when both parties allow each other to express their feelings.(Bicycle Thieves)
هنگامی که در موقعیت جلب حمایت قرار میگیری، توانایی نشان دادن همدلی و درک عمیق از نیازهای دیگران نقشی کلیدی دارد.
– When you are in a position to gain support, the ability to show empathy and a deep understanding of others’ needs plays a key role.(12 Strong)
جلب حمایت از دیگران، تنها زمانی به نتیجه میرسد که باور شما به هدف و چشمانداز مشترک به حدی است که آنها بتوانند با اطمینان به شما اعتماد کنند.– Gaining support from others only works when your belief in the common goal and vision is so strong that they can confidently trust you.(The Hunger Games)
قدرت ارتباطات نه تنها در گفتار، بلکه در رفتار و زبان بدن نهفته است، زیرا گاهی اوقات آنچه که ما نمیگوییم، بیشتر از آنچه که میگوییم بر دیگران تاثیر میگذارد.
– The power of communication lies not only in speech but in behavior and body language, for sometimes what we don’t say impacts others more than what we do say.(The Devil Wears Prada)
سئو
مذاکره موفق با اعتماد به نفس و تکیه بر شواهد معتبر شروع میشود.زمانی که بتوانی اطلاعات و مدارک صحیح را برای تأیید پیشنهادات خود ارائه دهی، طرف مقابل نیز احساس خواهد کرد که تصمیمات شما بر اساس واقعیتها و اطلاعات دقیق است و این باعث افزایش اعتبار شما در مذاکرات میشود.– Successful negotiation begins with confidence and reliance on credible evidence.
When you can provide accurate information and documentation to support your proposals, the other party will feel that your decisions are based on facts and precise information, thus increasing your credibility in negotiations.(Unforgiven)
ارتباط مؤثر با دیگران به این معناست که هر کلمهای که میگویی باید به اندازه عمل کردن و انجام دادن آن چیزی که وعده دادهای ارزشمند باشد، زیرا تنها در این صورت است که میتوانی روابط پایدار و مبتنی بر اعتماد بسازی.– Effective communication means that every word you speak must hold the same value as the actions you take to deliver on what you promise, for only then can you build relationships that are based on trust and durability.
(Jerry Maguire)
زمانی که طرفین درک مشترک از هدفها داشته باشند، دستیابی به توافق آسانتر خواهد بود.– When both parties have a mutual understanding of the goals, reaching an agreement becomes easier.(Shared Vision)
هر زمان که احساس کردی در یک مذاکره گرفتار شدهای، به یاد داشته باش که همیشه میتوان راه حلی پیدا کرد، به شرطی که به جایگاه طرف مقابل احترام بگذاری.– Whenever you feel stuck in a negotiation, remember that there is always a solution, as long as you respect the position of the other party.(Das Boot)
در هر مذاکرهای، قدرت در توانایی تغییر نگاه طرف مقابل نهفته است.
اگر بتوانی از زاویهای متفاوت به مسئله نگاه کنی، فرصتها بهطور خودکار ظاهر خواهند شد.– In any negotiation, power lies in the ability to change the perspective of the other party.If you can view the issue from a different angle, opportunities will naturally arise.(12 Angry Men)
توانایی متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که بتوانید با استفاده از دلایل منطقی و شفاف، دیدگاههای خود را بیان کنید و همچنین نشان دهید که به عقاید و نظرات طرف مقابل احترام میگذارید.این نوع برخورد باعث میشود که طرف مقابل احساس کند که در فرآیند تصمیمگیری شریک است و به همین دلیل بیشتر تمایل به پذیرش پیشنهادات شما خواهد داشت.
– The ability to persuade others depends on your ability to present your viewpoints using logical and clear reasons, while also demonstrating respect for the opinions and views of the other party.This approach makes the other party feel that they are partners in the decision-making process, and as a result, they will be more likely to accept your proposals.(Witness for the Prosecution)
قدرت واقعی در مذاکرات زمانی به دست میآید که بتوانی در عین حفظ صداقت، به خواستههای دیگران احترام بگذاری.– True power in negotiations comes when you can respect others’ desires while maintaining your own integrity.
(12 Angry Men)
در هر مذاکرهای، باید نشان دهی که به خواستههای طرف مقابل احترام میگذاری.این باعث میشود که آنها نیز به خواستههای تو احترام بگذارند.– In every negotiation, you must show that you respect the other party’s desires.This makes them respect your desires as well.(How to Train Your Dragon)
موفقیت در مذاکره اغلب به این معنی است که بتوانی از قدرت گوش دادن بهعنوان ابزاری برای کسب اطلاعات استفاده کنی؛ تنها زمانی که واقعاً میشنوی و درک میکنی که طرف مقابل بهدنبال چه چیزی است، میتوانی به نحو احسن پاسخ بدهی و او را به مسیر دلخواه خود هدایت کنی.
– Success in negotiation often means using the power of listening as a tool to gather information; only when you truly hear and understand what the other side is seeking can you respond effectively and guide them toward your desired outcome.(Hannibal)
کسی که درک بالایی از ارتباطات دارد، میتواند تاثیر عمیقی بر دیگران بگذارد.– Someone with a high level of communication skills can make a profound impact on others.(Gladiator)
