by 
جلب حمایت دیگران به معنای شنیدن آنها و سپس پیشنهاد راهحلهایی است که نه تنها نیازهایشان را برآورده کند، بلکه آنها را به چالش بکشد.– Gaining others’ support means listening to them and then offering solutions that not only meet their needs but also challenge them.(Mary and Max)
زمانی که بتوانی به دیگران نشان دهی که خواستههایشان در اولویت قرار دارند، مذاکره به جایی میرسد که طرفین احساس میکنند برنده شدهاند.– When you can show others that their desires are a priority, negotiation reaches a point where both parties feel they have won.
(The Social Network)
درک موقعیت طرف مقابل، کلید اصلی رسیدن به توافقی است که برای هر دو طرف مفید باشد.– Understanding the other party’s position is the key to reaching an agreement that benefits both sides.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
توانایی در کنترل احساسات و تمرکز بر اهداف بلندمدت، کلید موفقیت در هر مذاکره است.زمانی که بتوانی از احساسات خود عبور کنی و فقط به هدف نهایی بیندیشی، میتوانی بر موانع غلبه کنی.– The ability to control emotions and focus on long-term goals is the key to success in any negotiation.When you can move beyond your emotions and focus solely on the ultimate goal, you can overcome obstacles.
(The Devil Wears Prada)
گوش دادن به نیازهای طرف مقابل و پاسخ به آنها با راهحلهایی که به نفع هر دو طرف باشد، کلید موفقیت در مذاکره است.– Listening to the needs of the other party and responding with solutions that benefit both sides is the key to success in negotiations.(The Dark Knight)
قدرت در مذاکرات نه تنها در شجاعت صحبت کردن، بلکه در توانایی سکوت و مشاهده است.گاهی مشاهده دقیق از طرف مقابل میتواند راه را برای مذاکرات موفق باز کند.– Power in negotiations is not only in the courage to speak but also in the ability to remain silent and observe.
Sometimes, careful observation of the other party can open the way for successful negotiations.(12 Angry Men)
توانایی متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که چگونه بتوانی دیدگاه خود را به شیوهای قانعکننده و قابلفهم به طرف مقابل منتقل کنی.زمانی که از دلایل منطقی و عاطفی برای توضیح دیدگاه خود استفاده میکنی، دیگران به احتمال زیاد به این نتیجه خواهند رسید که تصمیمات تو برایشان منطقی و در راستای منافعشان است.– The ability to persuade others depends on how effectively you can convey your viewpoint in a convincing and understandable manner.When you use logical and emotional reasoning to explain your perspective, others are more likely to conclude that your decisions are logical and aligned with their interests.
(Up in the Air)
عزت نفس در فرآیند مذاکره، تفاوت میان پیروزی و شکست را مشخص میکند.زمانی که به خود احترام بگذاری، دیگران نیز ارزش تو را خواهند شناخت.– Self-esteem in the negotiation process determines the difference between success and failure.When you respect yourself, others will also recognize your value.(Conan the Barbarian)
بهترین مذاکرات زمانی اتفاق میافتد که هر دو طرف احساس کنند بهطور کامل شنیده شدهاند و درک میشوند.– The best negotiations happen when both parties feel fully heard and understood.(10 Things I Hate About You)
اگر توانستی از یک موقعیت دشوار با دیالوگ و درک متقابل عبور کنی، در هر مذاکرهای موفق خواهی بود.
– If you can navigate a tough situation with dialogue and mutual understanding, you will succeed in any negotiation.(10 Things I Hate About You)
جلب حمایت دیگران مستلزم مهارت در برقراری ارتباط است، جایی که بتوانی نظرات خود را بهطور مؤثر و محترمانه به دیگران انتقال دهی و به آنها این احساس را بدهی که همکاری با شما به نفعشان خواهد بود، حتی اگر ابتدا به نظر نرسد.– Gaining the support of others requires skill in communication, where you can effectively and respectfully convey your views while giving them the sense that working with you will benefit them, even if it doesn’t seem obvious at first.
(Moneyball)
توانایی شما در جلب حمایت دیگران نهتنها بستگی به تواناییتان در متقاعد کردن آنها دارد، بلکه بهطور عمده از نحوهی ایجاد فضایی برای مشارکت و برقراری ارتباط مؤثر با آنها سرچشمه میگیرد.زمانی که افراد احساس کنند که بخشی از فرایند تصمیمگیری هستند، بهطور طبیعی برای رسیدن به نتیجهای مطلوب همکاری خواهند کرد.– Your ability to gain the support of others depends not only on your persuasion skills but also on how effectively you create space for their participation and communication.When people feel that they are part of the decision-making process, they will naturally cooperate toward achieving a favorable outcome.
(Witness for the Prosecution)
مهارت در ارتباطات و مذاکرات زمانی به اوج خود میرسد که تو بتوانی تفاوتهای فرهنگی و فردی طرف مقابل را درک کنی و بهگونهای به آنها پاسخ دهی که احساس کنند نه تنها مورد احترام قرار گرفتهاند بلکه فضای گفتوگو باز و پذیرای نظرات آنها است، زیرا تنها در چنین فضایی است که میتوان به موفقیتهای بزرگ در مذاکرات دست یافت.– Mastery in communication and negotiation reaches its peak when you can understand the cultural and individual differences of the other party and respond in a way that makes them feel not only respected but that the conversation space is open and receptive to their views, for it is only in such an environment that great success in negotiations can be achieved.
(Invictus)
اگر میخواهی روابط خود را گسترش داده و در مذاکرات موفقتر عمل کنی، باید توانایی ایجاد ارتباطات مبتنی بر اعتماد و احترام متقابل را داشته باشی؛ زمانی که طرف مقابل به تو اعتماد کند و بداند که به نظرات و احساسات او احترام میگذاری، فضای مناسبی برای مذاکره و رسیدن به توافقی مشترک ایجاد خواهد شد.– If you want to expand your relationships and perform better in negotiations, you must be able to build connections based on trust and mutual respect; when the other party trusts you and knows that you value their opinions and feelings, a conducive environment for negotiation and reaching a mutual agreement will emerge.
(Jurassic Park)
مذاکره موفق زمانی به وقوع میپیوندد که بتوانی از تفاوتها بهعنوان فرصتی برای ایجاد همافزایی استفاده کنی و این تفاوتها را به سمت یک نتیجه مطلوب هدایت کنی که هر دو طرف احساس کنند که به نفعشان است و نه تنها بهطور فردی، بلکه بهطور جمعی از این همکاری بهرهبرداری خواهند کرد.– Successful negotiation happens when you can use differences as an opportunity to create synergy and direct them towards a favorable outcome where both sides feel that it benefits them, and that through this collaboration, they will gain not only individually but collectively.
(Hannibal)
یک مذاکره موفق، بیشتر از آنکه به میزان مهارتهای فردی وابسته باشد، به درک مشترک از نیازها و انگیزهها بستگی دارد.– A successful negotiation relies less on individual skills and more on a mutual understanding of needs and motivations.(The Social Network)
اگر بتوانید نگرانیهای دیگران را درک کنید و به آنها پاسخ دهید، دیگران احساس خواهند کرد که شما به نیازهایشان توجه دارید.– If you can understand others’ concerns and address them, they will feel that you care about their needs.(Darkest Hour)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که به آنها احترام میگذاری و صدای آنها را میشنوی.
این حس اعتماد متقابل، زمینهساز همکاریهای آینده خواهد بود.– To gain support from others, you must show that you respect them and listen to their voice.This mutual trust will lay the foundation for future cooperation.(12 Strong)
بهترین متقاعدکنندگان کسانی هستند که توانایی دارند نه تنها برای دیگران استدلال کنند بلکه با استفاده از کلمات و جملات خود آنها را به مسیر درست هدایت کرده و باعث شوند که طرف مقابل با دیدگاه شما همراهی کند، بدون اینکه احساس کند تحت فشار قرار گرفته است.– The best persuaders are those who not only argue for others but also guide them along the right path with their words, causing the other party to align with your perspective without feeling pressured.
(Jerry Maguire)
در مذاکرات پیچیده، قدرت تو نهتنها به ایدهها و استدلالهای منطقی، بلکه به توانایی درک عمیق احساسات و انگیزههای دیگران بستگی دارد.وقتی بتوانی این ابعاد را شناسایی کنی، توانایی پیشبرد مذاکره به طرز چشمگیری افزایش مییابد.– In complex negotiations, your power depends not only on logical ideas and arguments but also on your ability to deeply understand the emotions and motivations of others.Once you identify these dimensions, your ability to move the negotiation forward increases dramatically.(127 Hours)
هیچ چیزی ارزشمندتر از این نیست که در مذاکره با صداقت و احترام رفتار کنی.
– Nothing is more valuable than conducting a negotiation with honesty and respect.(Whiplash)
بهترین مذاکرهکنندگان کسانی هستند که میدانند چگونه از لحظات سکوت برای ارزیابی دقیق شرایط استفاده کنند.– The best negotiators are those who know how to use moments of silence to assess the situation accurately.(Darkest Hour)
مذاکرهکنندگان موفق قادرند بهطور مداوم به جستجوی راهحلهای خلاقانه و کارآمد برای مشکلات بپردازند.زمانی که شما خارج از چهارچوبهای معمول فکر کنید، میتوانید به راهکارهایی برسید که برای همه طرفها سودآور باشد.– Successful negotiators are able to continuously seek creative and efficient solutions to problems.
When you think outside the usual frameworks, you can arrive at solutions that benefit all parties involved.(Creative Problem-Solving)
جلب حمایت دیگران، زمانی به دست میآید که بتوانید به آنها نشان دهید که همراستا با ارزشهایشان حرکت میکنید.– Gaining others’ support comes when you show them that you align with their values.(The Whale)
تکنیک اشتراکگذاری تجربیات مشابه
وقتی در مذاکره یا ارتباط با کسی هستید، اشتراکگذاری یک تجربه مشابه که بهنوعی با موضوع مرتبط است، میتواند حس همدلی و ارتباط بیشتری ایجاد کند. این تکنیک به افراد کمک میکند احساس کنند که شما میتوانید آنها را درک کنید و بهخاطر تجربههای مشابه میتوانید بهتر به نیازها و دغدغههایشان پاسخ دهید. بایدها: تجربیات واقعی و مرتبط که نشاندهنده همدلی و توجه واقعی است. نبایدها: از اغراق یا ساختن داستانهای غیرواقعی پرهیز کنید، چرا که ممکن است باعث کاهش اعتماد شود. 
استفاده از تکنیک “بازگویی بهترین روز زندگی” برای ایجاد پیوند عاطفی
یکی از راههای خوب برای ایجاد ارتباط عاطفی با دیگران، پرسیدن درباره بهترین روز زندگی آنهاست.مثلاً بپرسید: “بهترین روز زندگیت چی بوده و چرا اینقدر برات خاص بوده؟” این سوالات به شما کمک میکند تا به لحظات شادیبخش زندگی فرد مقابل دسترسی پیدا کنید و مکالمه را به سمت فضایی مثبت و پرانرژی سوق دهید.
یاد بگیر که چطور به شیوهای متفاوت و مؤثر ارتباط برقرار کنی، سپس میتوانی به راحتی بر دیگران تاثیر بگذاری.– Learn to communicate in a different, effective way, and then you can easily influence others.(Jurassic Park)
زمانی که مردم احساس کنند بهطور واقعی در تصمیمگیریها دخیل هستند، میل به حمایت کردن بیشتر میشود.
– When people feel genuinely involved in decision-making, their desire to lend support grows.(House of Cards)
توانایی شما در به چالش کشیدن ایدهها و افکار طرف مقابل بدون تهدید کردن آنها، میتواند به توسعه تفکر خلاق و یافتن راهحلهای نوآورانه کمک کند، چرا که وقتی فضایی برای بحث آزاد و سازنده فراهم میکنید، افراد تمایل دارند تا بیشتر همکاری کنند و ایدههای جدیدی را مطرح کنند که به توافقات سودمند منتهی میشود.– Your ability to challenge the ideas and thoughts of the other party without threatening them can help foster creative thinking and discover innovative solutions, as when you create a space for open and constructive discussion, people are more likely to collaborate and introduce new ideas that lead to beneficial agreements.
(Edward de Bono)
متقاعد کردن دیگران، نیازمند مهارت در ایجاد ارتباطات متقابل است.اگر بتوانید به خوبی با طرف مقابل ارتباط برقرار کنید، میتوانید حمایت آنها را جلب کنید.– Persuading others requires the skill of creating reciprocal connections.If you can communicate well with the other party, you can gain their support.(The Gambler)
در هر تعامل، وقتی بتوانی طرف مقابل را به شریک خود تبدیل کنی، میتوانی به موفقیتهای بزرگی دست یابی.– In every interaction, when you can turn the other party into your partner, you can achieve great successes.(Back to the Future)
