by 
قدرت متقاعد کردن زمانی بیشتر خواهد شد که بتوانی درک عمیقی از ارزشها و اولویتهای طرف مقابل داشته باشی و این موارد را بهگونهای در پیشنهادات خود بگنجانی که آنها احساس کنند تصمیمات خود را با آزادی کامل گرفتهاند، این نوع از متقاعدسازی باعث ایجاد اعتماد و ارتباطات طولانیمدت میشود.– The power of persuasion increases when you have a deep understanding of the other side’s values and priorities, and you incorporate those into your proposals in a way that makes them feel they have made decisions entirely freely, this kind of persuasion builds trust and long-term relationships.
(The Social Network)
گاهی در جلب حمایت دیگران، از آنچه که میخواهی مهمتر آن است که نشان دهی چه چیزی به نفع آنها خواهد بود.– Sometimes, in gaining others’ support, what matters more than what you want is showing them what’s in it for them.(Back to the Future)
در مذاکره، اگر بتوانی به طرف مقابل احساس ارزشمندی بدهی و نشان دهی که نظرات آنها مهم است، میتوانی به راحتی به توافقات مطلوب دست یابی.– In negotiation, if you can make the other side feel valued and show that their opinions matter, you can easily reach favorable agreements.
(The Remains of the Day)
برای متقاعد کردن دیگران، باید از زبان بدن خود به درستی استفاده کنی.زبان بدن، گاهی از کلمات مؤثرتر است.– To persuade others, you must use your body language correctly.Sometimes, body language is more effective than words.(Coach Carter)
افزایش مهارتهای ارتباطی نیازمند تمرین و درک کامل از زبان بدن و اشارات غیرکلامی است.زمانی که بتوانید زبان بدن طرف مقابل را تحلیل کنید، میتوانید پیامهای پنهان را نیز دریافت کرده و واکنشهای بهتری نشان دهید.– Enhancing communication skills requires practice and a complete understanding of body language and non-verbal cues.
When you can analyze the other party’s body language, you can also pick up hidden messages and respond better.(The Silence of the Lambs)
زمانی که به طرف مقابل احساس تعلق بدهی و نشان دهی که موفقیت او بهطور مستقیم با موفقیت تو در ارتباط است، میتوانی حمایت و همراهی او را در مواقع بحرانی به دست آوری و از این ارتباط به نفع خود بهرهبرداری کنی.– When you give the other side a sense of belonging and show them that their success is directly linked to yours, you can gain their support and collaboration during critical moments and leverage this connection to your benefit.
(House of Cards)
مذاکره در دنیای پیچیده امروز، به معنای ایجاد و حفظ فضای اعتماد است، جایی که طرفین میتوانند احساس کنند که بدون ترس از شکست یا انتقاد، نظرات خود را به اشتراک بگذارند.– Negotiation in today’s complex world means creating and maintaining a space of trust, where parties feel they can share their opinions without fear of failure or criticism.(Inside Out)
هنگامی که بخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید نشان دهی که پیشنهادات تو نه تنها برای آنها منطقی است، بلکه با ارزشهای درونی و اهداف بلندمدتشان نیز همراستا است، زیرا تنها در چنین شرایطی است که پذیرش پیشنهاد از طرف مقابل به طور طبیعی اتفاق میافتد.
– When attempting to persuade others, you must demonstrate that your proposals not only make sense to them but also align with their inner values and long-term goals, because only under these circumstances will the other party naturally accept your suggestion.(The Social Network)
موفقیت در مذاکرات زمانی به دست میآید که بتوانی بهگونهای عمل کنی که طرف مقابل احساس کند به او اهمیت داده میشود، بدون آنکه نیازی به فشار یا اجبار برای رسیدن به توافق باشد، زیرا در این صورت، طرفین بهطور طبیعی تمایل به همکاری پیدا کرده و احساس میکنند که به یک نتیجه منصفانه رسیدهاند.
– Success in negotiations is achieved when you can act in a way that the other party feels valued, without the need for pressure or coercion to reach an agreement, as this way, both sides naturally develop a willingness to collaborate and feel they have arrived at a fair outcome.(Heat)
جلب حمایت دیگران نه با حرفهای زیبا بلکه با عمل کردن به قولها حاصل میشود.زمانی که دیگران ببینند که به وعدههایت وفادار هستی، حمایتشان را به دست خواهی آورد.– Gaining others’ support is achieved not through beautiful words but by acting on your promises.When others see that you are true to your word, you will earn their support.
(Braveheart)
جلب حمایت دیگران فقط به توانایی متقاعد کردن بستگی ندارد بلکه به توانایی نشان دادن منافع مشترک برای طرفین نیز مربوط میشود.– Gaining the support of others does not only depend on your ability to persuade, but also on your ability to show mutual benefits for both parties.(12 Strong)
بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران این است که آنها را از ابتدا درگیر روند تصمیمگیری کنی.– The best way to persuade others is to involve them in the decision-making process from the start.(Eat Pray Love)
وقتی برای جلب حمایت دیگران تلاش میکنی، باید بتوانی بلافاصله متوجه شوی که چه چیزی برای آنها مهم است.
درک نیازهای آنها میتواند در جهت مثبت تغییرات بزرگ ایجاد کند.
– When you try to gain the support of others, you must immediately understand what is important to them.Understanding their needs can create significant positive change.(Creed)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر یک شخص خاص بر زندگی” برای بررسی روابط بین فردی
از فرد بخواهید درباره کسی که بیشترین تأثیر را بر زندگیاش گذاشته صحبت کند.بپرسید: “چه کسی بیشترین تأثیر رو روی زندگیت گذاشته و چرا؟” این سوالات به شما کمک میکند که بفهمید چه کسی الهامبخش فرد بوده و چگونه این تأثیر بر روی شخصیت و تصمیمات او نمایان شده است.
ارزش دادن به وقت طرف مقابل، نشاندهنده احترام است و این احترام میتواند به سرعت موجب جلب اعتماد و حمایت او در طول مذاکره شود.وقتی طرف مقابل احساس کند که شما به او و زمانش اهمیت میدهید، تمایل بیشتری به همکاری پیدا میکند.
– Valuing the other party’s time is a sign of respect, and this respect can quickly lead to earning their trust and support during negotiations.When the other party feels that you value them and their time, they are more likely to collaborate.(Wayne Gretzky)
وقتی به جای تمرکز بر روی شکستها، روی فرصتهای پیشرو تمرکز کنی، میتوانی به دیگران انگیزه بدهی تا با تو همراه شوند.– When you focus on the opportunities ahead rather than on past failures, you can inspire others to join you.(The Gladiator)
بزرگترین توانایی در مذاکره موفق زمانی آشکار میشود که بتوانی از قدرت شنیدن فعال استفاده کنی، چرا که درک دقیق خواستهها و دغدغههای طرف مقابل، راه را برای پیدا کردن راهحلهای مشترک هموار میکند.
– The greatest skill in successful negotiation becomes apparent when you harness the power of active listening, as understanding the exact needs and concerns of the other party paves the way for finding common solutions.(House of Cards)
مطمئن باش اگر از رویاهایت دفاع نکنی، هیچ کس به تو فرصتی برای تحقق آنها نخواهد داد.– If you don’t defend your dreams, no one will give you the chance to make them come true.(The Pursuit of Happyness)
پیشرفت در مذاکرات با نشان دادن ارزش به توافقات مشترک و درک نیازهای دو طرف اتفاق میافتد.وقتی با طرف مقابل همراستا باشی، همکاریهای بزرگ اتفاق میافتد.
– Progress in negotiations happens when showing value to common agreements and understanding the needs of both parties.When you align with the other side, great collaborations occur.(127 Hours)
قدرت واقعی در متقاعد کردن نه تنها در استفاده از دلایل منطقی و مستند است، بلکه در این است که طرف مقابل احساس کند که او نیز برای تو به اندازه خودت اهمیت دارد و دغدغهها و نیازهایش به همان اندازه جدی تلقی میشود.– True power in persuasion lies not only in using logical and well-supported reasons but also in making the other party feel that they matter just as much as you do, with their concerns and needs being taken just as seriously.
(Wild Strawberries)
به خاطر داشته باش که موفقیت در مذاکره، نه تنها به توافقات ختم میشود، بلکه به ایجاد روابطی پایدار و مبتنی بر اعتماد منتهی میشود.– Remember that success in negotiation not only ends in agreements but leads to the creation of lasting relationships based on trust.(Closer)
هر مذاکره به یک داستان شبیه است، جایی که تو باید از ابتدا تا انتها آن را به دقت طراحی کنی.توانایی ایجاد یک روایت جذاب میتواند قلبها و ذهنها را برای تصمیمگیری به نفع تو تغییر دهد.– Every negotiation is like a story, where you must carefully design it from beginning to end.
The ability to create an engaging narrative can change hearts and minds to decide in your favor.(Das Boot)
قدرت متقاعد کردن در این است که بتوانی نشان دهی که نگرانیهای طرف مقابل برای تو اهمیت دارند.– The power of persuasion lies in being able to show that the concerns of the other side matter to you.(Die Hard)
زمانی که به طرف مقابل نشان دهی که درک عمیقی از موقعیت و شرایط او داری، یک پل از اعتماد ساختهای که پایههای هر مذاکرهی موفق خواهد بود.– When you show the other party that you have a deep understanding of their situation and conditions, you build a bridge of trust that will be the foundation of any successful negotiation.
(Conan the Barbarian)
1515 بهروزرسانی دردسترس
برای موفقیت در مذاکره، باید یاد بگیری که همواره به دنبال یافتن نقاط مشترک باشی و از آنها برای رسیدن به توافق استفاده کنی.– For success in negotiation, you must learn to always look for common ground and use it to reach an agreement.(The Princess Bride)
توانایی متقاعد کردن دیگران اغلب به این بستگی دارد که چطور قادر باشی احساسات و نیازهای آنها را درک کنی و مطابق با آنها پیشنهادات خود را تنظیم کنی.– The ability to persuade others often depends on how well you can understand their emotions and needs and align your proposals accordingly.
(12 Angry Men)
به یاد داشته باش که زمانی که طرف مقابل احساس کند که شرایط برای او بهتر میشود، دروازههای مذاکرات برای تو باز خواهد شد.– Remember that when the other side feels that conditions are improving for them, the gates of negotiation will open for you.(12 Strong)
با داشتن مهارتهای ارتباطی مؤثر، میتوانی بهراحتی از کلمات و جملات استفاده کنی تا تمام نگرانیها و مسائل پیچیدهای که ممکن است در ذهن طرف مقابل وجود داشته باشد، به شکلی ساده و شفاف بیان کنی و به این ترتیب، فضا را برای تصمیمگیری بهتر و مفصلتر فراهم کنی.
– By having effective communication skills, you can easily use words and phrases to express the complex concerns and issues that might exist in the mind of the other party, making them simple and clear, thus creating an environment for better and more thorough decision-making.(The Social Network)
توانایی تغییر دیدگاه خود به عنوان یک مذاکرهکننده میتواند به ایجاد راهحلهای خلاقانه و نوآورانه کمک کند که برای هر دو طرف مفید باشد.– The ability to shift your perspective as a negotiator can contribute to the development of creative and innovative solutions beneficial to both sides.(Steve Jobs)
اگر میخواهی کسی را قانع کنی، باید ابتدا بتوانی او را احساساتی درگیر کنی.
انسانها نه تنها با منطق، بلکه با احساسات نیز تصمیم میگیرند.– To persuade someone, you must first engage their emotions.People make decisions not only with logic but also with emotions.(Coach Carter)
وقتی به دیگران نشان دهی که درکشان میکنی، آنها آمادهاند برای همکاری بیشتر.– When you show others that you understand them, they are ready to cooperate more.(Hitch)
جلب حمایت از دیگران به ویژه زمانی مؤثر است که بتوانید به آنها نشان دهید که راهحل پیشنهادی شما نه تنها سودی برای خودتان دارد، بلکه به نفع آنها نیز خواهد بود و به این ترتیب انگیزههای مشترک ایجاد میشود.
– Gaining support from others is particularly effective when you can show them that your proposed solution benefits not only yourself but also them, creating common motivations and driving cooperation.(John F.Kennedy)
مهارتهای ارتباطی مؤثر زمانی نمایان میشوند که بتوانی پیام خود را با وضوح و با در نظر گرفتن حساسیتهای طرف مقابل منتقل کنی.اگر نتوانی احساسات و نگرانیهای او را درک کنی و در عین حال پیام خود را به شکلی که او راحتتر بپذیرد، ارائه کنی، احتمال موفقیت در مذاکره کاهش مییابد.قدرت در ارتباطات زمانی است که بتوانی به شکلی محترمانه و همدلانه صحبت کنی، طوری که طرف مقابل احساس کند که او نیز بخشی از فرایند تصمیمگیری است.
– Effective communication skills become apparent when you can convey your message with clarity while considering the sensitivities of the other party.If you cannot understand their emotions and concerns and at the same time present your message in a way they are more likely to accept, the chances of success in negotiation decrease.The power in communication comes when you can speak respectfully and empathetically, making the other party feel that they are also part of the decision-making process.(Up in the Air)
گفتگوی مؤثر آن نیست که تو همیشه صحبت کنی، بلکه آن است که وقتی صحبت میکنی، طرف مقابل احساس کند شنیده شده است.
– Effective communication is not about always talking, but about making the other person feel heard when you do speak.(Game of Thrones)
جلب حمایت دیگران از طریق نشان دادن اهمیت به نظرات و خواستههایشان ممکن میشود.– Gaining the support of others is made possible by showing that you value their opinions and desires.(Harry Potter and the Deathly...)
وقتی توانستی به کسی نشان دهی که درک درست و عمیقی از وضعیت او داری و به او احساس دلسوزی و همکاری بدهی، این امر به طور خودکار به حمایت و پذیرش پیشنهادات تو منجر خواهد شد، زیرا مردم تمایل دارند از کسانی حمایت کنند که مشکلاتشان را درک کرده و به آنها اهمیت میدهند.
– When you can show someone that you have a deep and accurate understanding of their situation and offer them empathy and collaboration, this naturally leads to support and acceptance of your proposals, as people tend to support those who understand their struggles and care about them.(Kingdom of Heaven)
گفتگو نه فقط درباره انتقال اطلاعات است، بلکه بیشتر درباره ایجاد فضایی است که در آن طرف مقابل احساس کند حرفهایش شنیده میشود و خواستههایش در نظر گرفته میشود.– Conversation is not just about transmitting information; it’s more about creating a space where the other person feels heard, and their needs are taken into account.
(Iron Man)
زمانی که وارد یک مذاکره میشوی، توانایی درک آنچه که طرف مقابل واقعا میخواهد، نه فقط آنچه که به صراحت بیان میکند، میتواند به شما کمک کند تا به راهحلهایی دست یابید که نه تنها به نفع شما بلکه به نفع طرف مقابل هم باشد، چرا که این نوع درک باعث ایجاد فضایی از همکاری میشود که در آن همه احساس میکنند برندهاند.– When entering a negotiation, the ability to understand what the other party truly wants, not just what they explicitly state, can help you find solutions that benefit not only you but also them, as this understanding creates a cooperative space where everyone feels like a winner.
(Hannibal)
وقتی به جای قضاوت کردن درباره تفاوتها، به درک و پذیرش آنها میپردازی، دوستیهای عمیقتری شکل میگیرد
در مکالمات با افراد جدید، ممکن است با تفاوتهای زیادی در زمینههای فرهنگی یا شخصیتی روبرو شوی.اگر به جای قضاوت کردن، به پذیرش و درک این تفاوتها بپردازی، به احتمال زیاد رابطهای عمیقتر و دوستانهتر ایجاد خواهی کرد.
برنده واقعی کسی است که توانایی ایجاد فضای آرام برای گفتگو را داشته باشد.– The true winner is the one who can create a calm space for conversation.(12 Years a Slave)
توانایی مذاکرهکنندگان موفق بهویژه در آن است که بتوانند از تضادها به عنوان فرصتی برای یافتن راهحلهای خلاقانه استفاده کنند و بهجای تمرکز بر مشکلات، راهحلهایی ارائه دهند که برای تمام طرفین رضایتبخش باشد، به طوری که هر یک از طرفها از نتیجه نهایی بهرهمند شوند.
– The skill of successful negotiators lies especially in their ability to turn conflicts into opportunities for creative solutions, focusing not on the problems but offering solutions that are mutually satisfying, so each party benefits from the final outcome.
(Hannibal)
