by 
اگر طرف مقابل احساس کند که قصد شما جلب منفعتهای دوجانبه است، همکاری و توافق به راحتی حاصل میشود.– If the other party feels your intention is to gain mutual benefits, cooperation and agreement come easily.(127 Hours)
اعتماد به نفس اولین قدم برای مذاکره است، پس قبل از هر چیز خودت را باور کن.– Confidence is the first step in negotiation, so believe in yourself before anything else.(The Devil Wears Prada)
هنگامی که موفق به جلب حمایت دیگران شوید، به شما اجازه داده خواهد شد تا ایدههای خود را پیش ببرید.هر گونه ضعف در ارتباطات میتواند مانع این اتفاق شود.
– When you manage to gain the support of others, you will be allowed to push your ideas forward.Any weakness in communication can hinder this.(Gone Girl)
برای اینکه بتونی خودت رو به بهترین شکل ممکن به دیگران نشون بدی، باید اول یاد بگیری که از اونچه که هستی لذت ببری.– To present yourself in the best possible light, you must first learn to enjoy who you are.(The Pursuit of Happyness)
برای اینکه بتونی در مذاکره پیروز بشی، باید بتونی به نگرانیها و نیازهای طرف مقابلت پاسخ بدی.– To succeed in negotiation, you need to address the concerns and needs of the other side.
(The Devil Wears Prada)
افرادی که در مذاکرات موفق هستند، معمولاً کسانی هستند که توانستهاند برای طرف مقابل شرایطی ایجاد کنند که آنها به انجام کاری احساس مسئولیت کنند، نه اینکه فقط بخواهند چیزی به دست آورند.– People who are successful in negotiations are often those who can create conditions for the other party that make them feel a responsibility to act, rather than merely trying to gain something.(Lawrence of Arabia)
مذاکره زمانی موفق است که هر طرف بتواند تفاوتها را بهطور سازنده به چالش بکشد و نه بهطور خصمانه.– Negotiation succeeds when both parties can challenge differences constructively, not antagonistically.
(The Walking Dead)
مذاکرات موفق تنها زمانی صورت میگیرند که بتوانی با دقت و توجه به جزئیات و موقعیت طرف مقابل، پیشنهادات قابلقبولی ارائه دهی که نشان دهند که بهطور کامل به وضعیت آنها و چالشهای موجود آگاه هستی و به همین دلیل، فضای گفتگو به سمتی پیش میرود که راهحلهای مورد نظر پذیرفته میشوند.– Successful negotiations occur only when you can offer acceptable proposals with precision and attention to the details and circumstances of the other party, showing that you are fully aware of their situation and challenges, thus moving the conversation toward solutions that are accepted.
(Moneyball)
زمانی که بتوانید بهطور مؤثر و صادقانه نیازهای طرف مقابل را شناسایی کنید و پیشنهاداتی متناسب با آنها ارائه دهید، این نه تنها موجب موفقیت شما در مذاکرات خواهد شد، بلکه باعث میشود که طرف مقابل احساس کند به خواستههایش احترام گذاشته شده است و برای همکاری بیشتر تمایل پیدا کند.– When you can effectively and sincerely identify the needs of the other party and offer solutions that align with them, it will not only lead to your success in negotiations but also make the other party feel that their desires have been respected, encouraging them to collaborate further.
(Wonder)
اگر بخواهی در مذاکرات پیروز شوی، باید آماده باشی تا متوجه بشوی که دیگران چه میخواهند.– To win in negotiations, you must be prepared to understand what others want.(The Social Network)
هنگام مذاکره، اعتماد به نفس و مهارتهای ارتباطی خود را به نمایش بگذار.توانایی شما در برقراری ارتباط و انتقال پیام به دیگران میتواند تفاوت بسیاری ایجاد کند.– During negotiations, display your confidence and communication skills.Your ability to communicate and convey a message to others can make a significant difference.(How to Train Your Dragon)
با توانایی ایجاد اعتماد از طریق کلمات و رفتار، میتوانی نشان دهی که نه تنها به نتایج ملموس اهمیت میدهی بلکه به فرایند و ارزشهای طرف مقابل نیز توجه کامل داری، و این دیدگاه دوطرفه موجب میشود که تصمیمات متفقالقول و پایدار اتخاذ شوند.
– Through the ability to build trust with both words and actions, you can demonstrate that not only do you care about tangible results, but also about the process and values of the other party, and this mutual perspective leads to unanimous and sustainable decisions.(Wayne’s World)
فرآیند متقاعد کردن موفق زمانی بهدست میآید که بتوانی بهطور دقیق نشان دهی که چگونه پیشنهادات تو میتواند بهطور واقعی به بهبود وضعیت طرف مقابل کمک کند؛ زمانی که طرف مقابل به وضوح ببیند که منافعش در پیشنهادات تو لحاظ شده، بهراحتی میتواند آن را قبول کند.
– Successful persuasion occurs when you can precisely demonstrate how your proposals can truly help improve the other party’s situation; when they clearly see that their interests are taken into account in your proposals, they can easily accept them.(Wayne Gretzky)
جلب حمایت دیگران به معنای داشتن توانایی در نشان دادن ارزشهایی است که بهواسطه آنها میتوانی به اهداف مشترک دست یابی.زمانی که دیگران متوجه شوند که اهدافشان با تو همراستا است، به راحتی از تو حمایت میکنند.– Gaining others’ support means having the ability to show the values that allow you to achieve common goals.
When others realize their objectives align with yours, they will readily support you.(The Social Network)
زمانی که میخواهی حمایت دیگران را جلب کنی، باید به یاد داشته باشی که تنها یک موضوع خاص نمیتواند نظر همه را جلب کند.بلکه باید نشان دهی که این تصمیم برای منافع کلیه طرفها مفید است.– When you seek to gain others’ support, remember that a single issue cannot capture everyone’s attention.Instead, you must demonstrate that this decision benefits all parties involved.(The Crown)
توانایی شما در برقراری ارتباط واقعی نه تنها به میزان گفتگوی شما بستگی دارد، بلکه به این بستگی دارد که چگونه با زبان بدن و حالات چهره خود پیامی شفاف و قوی ارسال میکنید تا دیگران احساس کنند که حرفهای شما با قلبتان گفته شده است.
– Your ability to communicate genuinely depends not only on how much you speak but also on how you use body language and facial expressions to deliver a clear, strong message that others feel your words are coming from the heart.(Hercules)
اگر میخواهی دیگران از تو حمایت کنند، باید نشان دهی که حمایت تو به آنها کمک خواهد کرد نه فقط به خودت.– If you want others to support you, you must show them that your support will help them, not just yourself.(Hunger Games)
راهبرد موفق در هر مذاکرهای این است که به طور فعال جلب حمایت دیگران را در نظر بگیری، زیرا وقتی افراد حس کنند که به آنها اهمیت داده میشود، به راحتی به طرف شما خواهند پیوست.
– The successful strategy in any negotiation is to actively seek others’ support, as when people feel valued, they will easily join your side.(Hercules)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که موفقیت فردی آنها به تصمیمات جمعی وابسته است.– To gain others’ support, you must show them that their individual success depends on collective decisions.(The Godfather Part II)
در گفتگوهایی که هدف جلب حمایت است، باید نشان دهی که نگرانیهای طرف مقابل برایت مهم است.این امر به سرعت به جلب اعتماد منتهی میشود.– In conversations where the goal is to gain support, you must show that the concerns of the other party matter to you.
This quickly leads to gaining their trust.(Schindler’s List)
تا زمانی که مهارت گوش دادن به دقت را نداشته باشی، قادر به راهاندازی یک گفتگو موثر نخواهی بود.این شنیدن است که میتواند به درک عمیقتری از نیازهای طرف مقابل کمک کند و مسیر را برای رسیدن به توافق هموار کند.– Until you develop the skill to listen carefully, you won’t be able to initiate an effective conversation.It is listening that can help you understand the other party’s needs and smooth the path to an agreement.(Doctor Strange)
آگاهی از زمان مناسب برای سکوت میتواند بیش از هر کلمهای موثر باشد.
سکوت به معنای قدرت است، نه ضعف.
– Awareness of the right moment for silence can be more effective than any word.Silence is a symbol of power, not weakness.(Fanny and Alexander)
جلب حمایت از دیگران، تنها زمانی به نتیجه میرسد که باور شما به هدف و چشمانداز مشترک به حدی است که آنها بتوانند با اطمینان به شما اعتماد کنند.– Gaining support from others only works when your belief in the common goal and vision is so strong that they can confidently trust you.(The Hunger Games)
تکنیک تقسیمبندی موضوعات به بخشهای کوچکتر
در مذاکرهها و گفتوگوها، اگر با موضوعات پیچیده و بزرگ مواجه هستید، آنها را به بخشهای کوچکتر و قابلفهم تقسیم کنید.این کار به شما کمک میکند تا بهتر بتوانید به تحلیل و بررسی بپردازید و حس تسلط بیشتری به مکالمه داشته باشید.این تکنیک به طرف مقابل هم امکان میدهد تا بهتر نظرات خود را بیان کرده و ارتباط عمیقتری برقرار کند.بایدها: استفاده از جملات ساده و واضح برای تقسیمبندی موضوعات.نبایدها: ارائه اطلاعات به صورت کلان و نامفهوم که ممکن است حس سردرگمی ایجاد کند.
توانایی برقرار کردن رابطه با هر کسی، یکی از بزرگترین تواناییهای یک مذاکرهکننده موفق است.
– The ability to connect with anyone is one of the greatest abilities of a successful negotiator.(The Avengers)
اگر نمیخواهی در مذاکره شکست بخوری، باید از قدرت سکوت بهره ببری.– If you don’t want to fail in a negotiation, you must leverage the power of silence.(Hannibal)
توانایی متقاعد کردن دیگران زمانی تقویت میشود که بتوانی آنها را بهطور عمیقتر از طریق تجارب و احساسات خودشان متصل کنی.ایجاد ارتباط از این طریق نهتنها درک بهتری از موقعیت ایجاد میکند بلکه باعث میشود که طرف مقابل بیشتر به پیشنهادات تو توجه کند و احتمال پذیرش آنها افزایش یابد.
– The ability to persuade others is strengthened when you can connect with them more deeply through their own experiences and emotions.Establishing this connection not only creates a better understanding of the situation but also makes the other party pay more attention to your proposals, increasing the likelihood of acceptance.(Unbroken)
وقتی با دیگران بهطور صادقانه ارتباط برقرار میکنی، بهترین نتیجه حاصل خواهد شد.– When you communicate honestly with others, the best outcome will result.(The Thing)
در لحظاتی که احساس میکنی دیگران بر تو فشار میآورند، میتوانی با دادن فضای بیشتر به آنها نشان بدهی که کنترل اوضاع دست توست.
– In moments when you feel others pressuring you, giving them more space can show them that you are in control of the situation.(10 Things I Hate About You)
گاهی باید قبول کنی که تغییر راهحل واقعی نیست، بلکه به درک بیشتر نیاز داریم.– Sometimes you have to accept that change isn’t the real solution, but a deeper understanding is required.(The Hurt Locker)
کسی که هنر مذاکره را میشناسد، همیشه به آنچه میخواهد دست پیدا خواهد کرد.اما این هنر فقط در گوش دادن به دیگران نهفته است.– The one who understands the art of negotiation will always get what they want.
But this art lies in truly listening to others.
(Darkest Hour)
