by مذاکره موفق به مهارتهایی فراتر از توانایی بیان درخواستها بستگی دارد، چرا که باید بتوانی علائم غیرکلامی و واکنشهای طرف مقابل را تحلیل کنی تا بهطور دقیقتر بفهمی که آیا حقیقتاً به توافق نزدیک میشوی یا نه.– Successful negotiation depends on skills beyond the ability to articulate requests, as you must also analyze non-verbal cues and the reactions of the other party to more accurately determine whether you’re getting closer to an agreement.(Heat)
مذاکره موفق بهمعنای تلاش برای یافتن راهحلی است که برای همه طرفها سودمند باشد.موفقیت زمانی حاصل میشود که هر دو طرف احساس کنند که به اهداف خود رسیدهاند.
– Successful negotiation means striving to find a solution that benefits all parties.Success is achieved when both sides feel they have reached their goals.(Ake)
شناخت عمیق نیازها و خواستههای طرف مقابل، و تطبیق آنها با راهحلهای ممکن، به شما این قدرت را میدهد که بهطور مؤثر و با مهارت، فرآیند مذاکرات را به پیش ببرید و در عین حال، طرف مقابل را به سوی تصمیمگیریهای مثمر و مفید هدایت کنید.– A deep understanding of the needs and desires of the other party, combined with aligning them with feasible solutions, gives you the power to steer the negotiation process effectively and skillfully while guiding the other party towards fruitful and beneficial decisions.
(Yojimbo)
توانایی ارتباط برقرار کردن با دیگران میتواند کل مسیر زندگیات را تغییر دهد.– The ability to communicate with others can change the entire path of your life.(The Pursuit of Happyness)
وقتی توانستی با صداقت و شفافیت با طرف مقابل صحبت کنی، در مذاکره جایگاه مستحکمی پیدا خواهی کرد.– When you can speak with honesty and transparency to the other party, you will secure a strong position in negotiation.(The Gambler)
مذاکره موفق نیازمند آمادگی برای شنیدن و درک مخالفان است.کسانی که گوش میدهند و یاد میگیرند، قادر به پیشبرد مذاکرات خواهند بود.– Successful negotiation requires being prepared to listen to and understand the opposition.
Those who listen and learn are able to move negotiations forward.(The Pursuit of Happyness)
توانایی شنیدن نه تنها به معنای گوش دادن است، بلکه به معنای درک عمیق و احترام به دیدگاه دیگران نیز میباشد.وقتی به احساسات و نگرانیهای طرف مقابل توجه کنی، میتوانی مسیر موفقیت را هموار کنی.– The ability to listen is not only about hearing, but also about deeply understanding and respecting the viewpoints of others.When you pay attention to the emotions and concerns of the other party, you can pave the way for success.(12 Angry Men)
یک راهکار ساده همیشه بهترین نیست، گاهی باید از شرایط به نفع خود استفاده کنی.
– A simple solution is not always the best; sometimes, you must use the situation to your advantage.(The Dark Knight)
قدرت در هر مذاکره، در توانایی به توافق رسیدن در شرایطی است که به نفع هر دو طرف باشد.– The power in any negotiation lies in the ability to reach an agreement under conditions that benefit both sides.(City of God)
برای اینکه به هدفت برسی، باید توانایی شنیدن دیگران رو داشته باشی.تنها زمانی میتوانی موثر باشی که به دیگران گوش بدی.– To reach your goal, you must have the ability to listen to others.You can only be effective when you listen to others.
(The Godfather Part III)
گاهی اوقات، تغییر در نحوه برخورد با مسائل میتواند بیش از هر چیز دیگری مؤثر واقع شود.– Sometimes, changing the approach to issues can be more effective than anything else.(Ikiru)
متقاعد کردن دیگران نه تنها به استدلالهای قوی بستگی دارد، بلکه به ایجاد احساس اعتماد و امنیت در آنها نیز وابسته است.– Persuading others not only depends on strong arguments, but also on creating a sense of trust and security in them.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
در شرایط پیچیدهای که در مذاکرات ممکن است رخ دهد، توانایی حفظ آرامش و تأثیرگذاری بر طرف مقابل از طریق کلمات و رفتارهایی که نشاندهنده احترام و اعتماد است، نه تنها از شدت فشار میکاهد بلکه کمک میکند تا هر دو طرف به تصمیمات بهتری برسند.
– In complex situations that arise during negotiations, the ability to maintain composure and influence the other party through words and actions that demonstrate respect and trust not only alleviates pressure but also helps both sides reach better decisions.(Heat)
برای موفقیت در متقاعد کردن دیگران، نیاز است که دیدگاه آنها را بهطور کامل درک کرده و سپس آن را با یک رویکرد منطقی و مبتنی بر شواهد بهگونهای پیوند دهی که حس کنند این تصمیم خودشان بوده که به آنها پیشنهاد شده است.– To succeed in persuading others, you need to fully understand their perspective and then link it with a logical and evidence-based approach in such a way that they feel the decision was their own suggestion.
(Hercules)
در مذاکرات، تنها نیروی منطق کافی نیست.باید بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی و آنها را در مسیر مذاکرات هدایت کنی.– In negotiations, logic alone is not enough.You must be able to understand the emotions of the other party and guide them along the course of negotiations.(Gandhi)
مهارت در جلب حمایت دیگران زمانی به بهترین نتیجه میرسد که بتوانی نشان دهی که موفقیت آنها با موفقیت تو ارتباط مستقیم دارد.وقتی طرف مقابل متوجه شود که هر قدمی که برای همکاری با تو بردارد، به پیشرفت خودش نیز کمک خواهد کرد، انگیزه بیشتری برای حمایت از تو پیدا خواهد کرد.
– The skill of gaining support from others reaches its best outcome when you can demonstrate that their success is directly tied to your success.When the other party realizes that every step they take in cooperating with you will also contribute to their own progress, they will find more motivation to support you.(Up in the Air)
هنگامی که بخواهی دیگران را متقاعد کنی، لازم است که علاوه بر نشان دادن نقاط قوت خود، توانایی انعطافپذیری و پذیرش نظرات مختلف را نیز به نمایش بگذاری، چرا که افراد بیشتر به کسی اعتماد میکنند که بتواند با تغییر شرایط، تصمیمات خود را به شکلی مؤثر و منطقی بازنگری کند.
– When you aim to persuade others, you need to not only demonstrate your strengths but also showcase your ability to be flexible and open to different perspectives, as people tend to trust someone who can reassess their decisions effectively and logically when circumstances change.(Iron Man)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی بهطور کامل نمایان میشود که قادر باشی بهطور همزمان به منافع خودت و طرف مقابل توجه کنی و با توجه به آنها، راهحلهایی پیدا کنی که نه تنها باعث تحقق اهداف شخصیات شود، بلکه به شکلی معنادار، وضعیت طرف مقابل را نیز بهبود بخشد.
– True power in negotiation is fully revealed when you can simultaneously focus on both your own interests and those of the other party, finding solutions that not only help achieve your personal goals but also meaningfully improve their situation.(Zodiac)
گاهی موفقیت در مذاکره در توانایی شما در پیدا کردن نقاط مشترک نهفته است.وقتی طرف مقابل احساس کند که منافعش در نظر گرفته شده، راحتتر از شما حمایت خواهد کرد.– Sometimes success in negotiation lies in your ability to find common ground.When the other party feels their interests are being considered, they are more likely to support you.
(The Negotiator)
نقش اصلی در جلب حمایت دیگران را رفتار ما ایفا میکند.وقتی ثابت کنی که توانایی عمل داری، به راحتی میتوانی دلها را به دست آوری.– Our behavior plays the key role in gaining the support of others.When you prove you have the ability to act, you can easily win hearts.(Rango)
بهترین مذاکرهها آنهایی هستند که به یک ارتباط انسانی عمیقتر تبدیل میشوند.– The best negotiations are those that transform into deeper human connections.(Cowboy Bebop)
برای موفقیت در مذاکره، لازم است که در مواقع حساس بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کرده و آنها را به سمت نتیجه مطلوب هدایت کنی.
– To succeed in negotiation, it’s essential to understand the emotions of the other party in critical moments and steer them towards a desired outcome.(12 Angry Men)
وقتی که بر سر یک موضوع توافق نمیکنید، شاید بهترین روش این باشد که گامی به عقب بردارید و دوباره از منظر دیگری به آن نگاه کنید.– When you can’t agree on an issue, perhaps the best method is to step back and view it from a different perspective.(12 Strong)
وقتی همهی اعضای یک گروه احساس کنند که صدای آنها شنیده میشود، به راحتی میتوان به توافق رسید.
در دنیای مذاکره، احترام به هر دیدگاه میتواند جلب حمایت بیدریغ را در پی داشته باشد.– When all members of a group feel heard, reaching an agreement becomes easy.In the world of negotiation, respecting every viewpoint can lead to unwavering support.(12 Angry Men)
وقتی شما با احترام به نظرات دیگران گوش میدهید و در همان حال بهطور شفاف و با جزئیات دقیق به بیان دیدگاههای خود میپردازید، این توانایی موجب میشود که طرف مقابل شما احساس کند در تصمیمگیری مشارکت دارد و نه اینکه فقط تحت فشار شما قرار دارد، که این امر میتواند منجر به توافقات مثبت و پایدار شود.
– When you listen to others’ opinions with respect while clearly and precisely presenting your own views, this ability makes the other party feel that they are part of the decision-making process rather than just being pressured, leading to positive and sustainable agreements.(Chris Voss)
هر مذاکرهای وقتی موفق است که همه طرفها احساس کنند که به نفع آنها عمل شده است.این احساس باعث میشود که توافقات پایدار شکل بگیرد.– Every negotiation succeeds when all parties feel that their interests have been served.This feeling leads to lasting agreements.(Jurassic Park)
قدرت در مذاکره زمانی واقعی میشود که بتوانی همزمان بر احساسات و منطق طرف مقابل اثر بگذاری.
اگر از هر دو بهخوبی استفاده کنی، به راحتی به توافق میرسی.– Power in negotiation becomes real when you can simultaneously influence the emotions and logic of the other party.If you use both effectively, you can easily reach an agreement.(127 Hours)
وقتی که میخواهی کسی را متقاعد کنی، قدرت واقعی در این است که نشان دهی نگرانیهای او برای تو هم اهمیت دارند و خود را به جای او بگذاری، اینجاست که روابط واقعی و پایدار ساخته میشوند.– When you want to persuade someone, true power lies in showing that their concerns matter to you too, putting yourself in their shoes; this is where real and lasting relationships are built.
(Hercules)
اگر در موقعیت قدرت هستی، اما با احترام برخورد کنی، موفقیت به دست خواهی آورد.– If you are in a position of power but act with respect, success will follow.(The Way)
مذاکره موفق از لحظاتی بهوجود میآید که بتوانی در عین حفظ استراتژیهای خود، با انعطافپذیری کامل به نیازهای طرف مقابل پاسخ دهی و نشان دهی که درک واقعی از وضعیت موجود داری و به دنبال بهترین راهحل برای همه هستی.– Successful negotiation arises in moments where, while maintaining your own strategy, you respond with complete flexibility to the needs of the other party, showing that you have a true understanding of the current situation and are seeking the best solution for all.
(Indiana Jones and the Last Crusade)
ایجاد محیطی که در آن طرف مقابل احساس کند میتواند بدون ترس از قضاوت یا رد شدن، نظراتش را بیان کند، از عوامل کلیدی موفقیت در مذاکره است.وقتی طرف مقابل احساس امنیت کند، از نظر روانی برای همکاری بیشتر آماده خواهد بود.– Creating an environment where the other party feels they can express their views without fear of judgment or rejection is a key factor in negotiation success.When they feel secure, they are psychologically more open to collaboration.(Up)
مهمترین چیزی که باید از آن استفاده کنی، قدرت انتخابه.– The most important thing you should use is your power of choice.
(The Aviator)
قدرت متقاعد کردن دیگران نه در گفتار، بلکه در توانایی شنیدن و واکنش به احساسات و نگرانیهای آنهاست.هنگامی که نشان دهی که به دغدغههایشان اهمیت میدهی، میتوانی آنها را به سمت خود جذب کنی.– The power to persuade others lies not in speech, but in the ability to listen and respond to their emotions and concerns.When you show that you care about their worries, you can draw them towards you.(12 Years a Slave)
هر انسانی قدرتی برای تغییر در جهان دارد، اما تنها کسی که درون خود را تغییر دهد، میتواند دیگران را تغییر دهد.
– Every person has the power to change the world, but only those who change within can change others.(Invictus)
قدرت در مذاکره به مهارت در همدلی و گوش دادن فعال وابسته است.وقتی نشان دهی که به طرف مقابل اهمیت میدهی، فضا برای مذاکره مثبت فراهم میشود.– Power in negotiation is tied to the skill of empathy and active listening.When you show that you care about the other party, the space for positive negotiation is created.(127 Hours)
در هر مذاکرهای، گاهی اوقات کوچکترین تغییر در نگرش میتواند نتایج بزرگی به دنبال داشته باشد.این تغییرات کوچک ممکن است به ایجاد توافقاتی مفید منجر شوند.
– In any negotiation, sometimes the smallest shift in attitude can lead to significant results.These small changes can lead to the creation of beneficial agreements.(Limitless)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که بتوانی نه تنها استدلالهای منطقی بیاوری، بلکه به آنها نشان دهی که مسیر پیشنهاد شده به نفع شان است و در نهایت آنها را به سمت تصمیمی متقاعد کننده هدایت کنی.– Success in persuading others depends not only on presenting logical arguments but also on showing them that the proposed path is in their best interest, ultimately guiding them to a persuasive decision.
(The Pursuit of Happyness)
هنگامی که میتوانی احساسات و انگیزههای پنهانی طرف مقابل را درک کنی، میتوانی بهترین روشها را برای متقاعد کردن و جلب حمایت پیدا کنی.اگر مردم احساس کنند که نگرانیهایشان توسط تو درک و مورد توجه قرار میگیرد، آمادگی بیشتری برای همکاری و به اشتراک گذاشتن منابع خواهند داشت.– When you can understand the hidden emotions and motivations of the other party, you can find the best ways to persuade and gain support.If people feel that their concerns are understood and acknowledged by you, they will be more willing to cooperate and share resources.
(Up)
توانایی در شفافسازی افکار و احساسات یکی از مهارتهای حیاتی در مذاکرات است.
اگر نتوانی خود را به وضوح بیان کنی، دیگران نخواهند توانست تو را درک کنند.– The ability to clarify your thoughts and emotions is a crucial skill in negotiations.If you can’t express yourself clearly, others will not be able to understand you.(Breaking Bad)
گاهی برای به نتیجه رسیدن در مذاکره، باید آمادگی پذیرش گزینههایی غیر از آنچه میخواهی را داشته باشی.– Sometimes, to reach a conclusion in negotiation, you must be prepared to accept options other than what you want.(Mary and Max)
