by وقتی از قدرت کلمات به درستی استفاده میکنید، میتوانید نه تنها نظر دیگران را تغییر دهید، بلکه در آنها انگیزهای برای حمایت از شما ایجاد کنید.– When you use the power of words correctly, you can not only change others’ opinions but also create a motivation for them to support you.(12 Years a Slave)
تنها زمانی که به نظرات و احساسات دیگران ارزش بدهی، میتوانی آنها را متقاعد کنی که از تو حمایت کنند.– Only when you value the opinions and feelings of others can you convince them to support you.(The Crown)
موفقیت در مذاکره تنها به اطلاعاتی که داری بستگی ندارد؛ بلکه به این بستگی دارد که چطور با دیگران ارتباط برقرار کنی و به نیازهای آنها پاسخ بدهی.
– Success in negotiation is not just about the information you have; it depends on how you communicate with others and address their needs.
(Witness for the Prosecution)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره مقابله با تغییرات زندگی” برای بررسی انعطافپذیری فرد
از فرد بخواهید که درباره چگونگی مقابله با تغییرات بزرگ زندگی صحبت کند.بپرسید: “چطور با تغییرات بزرگ تو زندگیت کنار میای و چه چیزی بهت کمک میکنه که توی این تغییرات انعطافپذیر بمونی؟” این سوالات به شما کمک میکند که بفهمید فرد چقدر در مواجهه با تغییرات انعطافپذیر است و از چه استراتژیهایی برای سازگاری استفاده میکند.
مهارت در برقراری ارتباط درست و مؤثر، حتی زمانی که شرایط پرتنش است، یکی از مهمترین عوامل موفقیت در مذاکره است.کسی که میتواند پیام خود را به شکلی واضح و آرام منتقل کند، همیشه مزیت خواهد داشت.
– Skill in establishing clear and effective communication, even when the situation is tense, is one of the most crucial factors for success in negotiation.The person who can convey their message in a clear and calm manner will always have the advantage.(The King’s Speech)
هنر متقاعدسازی تنها به قدرت کلام بستگی ندارد، بلکه به توانایی شما در ایجاد ارتباط واقعی با دیگران نیز مرتبط است.– The art of persuasion does not depend solely on the power of words, but also on your ability to create a genuine connection with others.(Back to the Future)
استفاده از تکنیک “همبستگی علایق” برای تقویت مکالمه
وقتی متوجه شدید که شما و فرد مقابل علایق مشترکی دارید، بهجای تمرکز بر تفاوتها، بر همبستگی این علایق تمرکز کنید.مثلاً بگویید: “چه جالبه که هر دو به موسیقی علاقه داریم، به نظرت چه چیزی باعث شده که موسیقی اینقدر برامون مهم باشه؟” این کار به شما کمک میکند که مکالمهای پویا و متقابل ایجاد کنید.
توانایی در برقراری ارتباط، زمان و مکان نمیشناسد.وقتی کسی بتواند با سخنان خود احساسات دیگران را درک کند، جلب حمایت از آن شخص دیگر سخت نخواهد بود.– The ability to communicate knows no time or place.When someone can understand others’ emotions with their words, gaining support from that person will no longer be difficult.
(12 Angry Men)
افراد وقتی احساس میکنند که صدای آنها شنیده میشود، بیشتر تمایل دارند که به شما گوش دهند.
– People are more likely to listen to you when they feel heard.(The Hunger Games)
تشویق به بازگویی “تجربهای که باعث شد به نقش تعیین هدفهای بزرگ در زندگی پی ببری” برای بررسی انگیزش فردی
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که او را به اهمیت تعیین هدفهای بزرگ و چالشبرانگیز در زندگی رسانده است.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که باعث بشه بیشتر به نقش هدفهای بزرگ توی زندگیت فکر کنی؟اون تجربه چطور روی انگیزهات تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی اهمیت هدفهای بزرگ در رشد فردی و ایجاد انگیزش کمک میکند.
توانایی در متقاعد کردن دیگران از این ناشی میشود که تو بتوانی به افکار و احساسات آنها نفوذ کنی و نه صرفاً آنچه که خودت میخواهی را تحمیل کنی.– The ability to persuade others comes from being able to influence their thoughts and emotions, not merely imposing your own desires.
(12 Strong)
تنظیمات صفحهراهنما
هیچ کس نمیتواند تو را شکست دهد مگر خودت.اگر برای چیزی باور داشته باشی، توانایی متقاعد کردن دیگران را خواهی داشت.– No one can defeat you except for yourself.If you believe in something, you will have the power to persuade others.(Step Up)
توانایی جلب حمایت از دیگران زمانی بیشتر نتیجه میدهد که بتوانی بهطور مؤثر و با جزئیات نشان دهی که راهحلهای پیشنهادی نه تنها از نیازهای آنها پشتیبانی میکند، بلکه بهطور واضح مزایای مشترک برای تمامی افراد درگیر ایجاد میکند که بهطور ملموس به رشد و پیشرفت دنیای کاری و اجتماعی آنها کمک میکند.
– The ability to gain support from others becomes more effective when you can demonstrate clearly and in detail that your proposed solutions not only support their needs but also create shared benefits for all parties involved, visibly aiding their personal and professional growth.(House of Cards)
قدرت واقعی در توانایی ارتباط برقرار کردن و جلب اعتماد دیگران است.این جاییه که نفوذ واقعی شروع میشود.– True power lies in the ability to communicate and gain the trust of others.This is where real influence begins.(House of Cards)
در دنیای مذاکرات، مهمترین ابزار تو نه کلمات، بلکه رفتار و نشان دادن صداقت است.
– In the world of negotiations, your most important tool is not words but behavior and showing honesty.(Cloud Atlas)
یک مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که هر طرف احساس کند از این فرآیند بهرهمند شده و به چیزی دست یافته است.– A successful negotiation happens when both sides feel they’ve benefited from the process and achieved something.(A Beautiful Mind)
سایرین میتوانند به راحتی متقاعد شوند اگر احساس کنند که خودشان بخش فعال فرآیند تصمیمگیری هستند و نه تنها در موقعیت تدافعی قرار دارند.– Others can easily be persuaded if they feel that they are an active part of the decision-making process, not just in a defensive position.
(The Social Network)
توانایی متقاعد کردن دیگران با ایجاد یک زمینه منصفانه و منطقی برای گفتگو همراه است تا طرف مقابل احساس کند که دیدگاههای خود را بهطور کامل بیان کرده و به آنها توجه شده است.– The ability to persuade others is accompanied by creating a fair and logical context for conversation, allowing the other party to feel that their views have been fully expressed and taken into account.(Unbroken)
افراد زمانی که احساس کنند نظراتشان بهطور جدی در مذاکره در نظر گرفته میشود، تمایل بیشتری به همکاری خواهند داشت؛ برای جلب حمایت از دیگران، لازم است که بهدقت به نظرات و نگرانیهای آنها گوش فرا دهی و آنها را در فرایند تصمیمگیری مشارکت دهی.
– People are more likely to cooperate when they feel that their opinions are seriously considered in negotiations; to gain support from others, you must carefully listen to their thoughts and concerns and involve them in the decision-making process.(Unforgiven)
بهترین نتیجه در مذاکره زمانی به دست میآید که هر طرف احساس کند که در نتیجه گفتگو، چیزی بیشتر از آنچه که داده به دست آورده است.– The best result in negotiation comes when each side feels that through the discussion, they’ve gained more than they gave.(The Social Network)
در بیشتر مواقع، جلب حمایت به اندازه پیشنهاد دادن مزایای ملموس به دیگران نیازمند دقت در انتخاب لحظات است.
– More often than not, gaining support requires precision in timing as much as offering tangible benefits to others.(The Queen’s Gambit)
آنچه از دل به زبان میآید، بر دلها تاثیرگذار خواهد بود.– What comes from the heart will affect the hearts of others.(Gandhi)
اگر قادر باشی به شکلی شفاف و قاطع خواستههای خود را مطرح کنی، از همان ابتدا احترام طرف مقابل را به دست خواهی آورد.به یاد داشته باش که قاطعیت نه به معنای سلطهگری، بلکه به معنای ایستادگی بر اصول است.– When you can express your desires clearly and assertively, you will gain the respect of the other party from the very beginning.
Remember, assertiveness is not about dominance, but about standing firm on principles.(The Pursuit of Happyness)
وقتی افراد بتوانند به راحتی با تو ارتباط برقرار کنند، اعتماد بیشتری به تو خواهند داشت.ارتباط راحت، کلید جلب حمایت است.– When people can easily connect with you, they will trust you more.Easy communication is the key to gaining support.(The Gambler)
برای موفقیت در مذاکرات، این مهم است که بدانی چه زمانی باید فشار بیاوری و چه زمانی باید عقبنشینی کنی.– For success in negotiations, it’s important to know when to push and when to back off.(We Bought a Zoo)
هنر متقاعد کردن در این است که بتوانی از استدلالهای منطقی استفاده کنی و همزمان با احساسات طرف مقابل ارتباط برقرار کنی.
– The art of persuasion lies in being able to use logical arguments while simultaneously connecting with the emotions of the other party.(12 Angry Men)
در مذاکره مؤثر، قابلیت انعطاف و توانایی در اصلاح پیشنهادات و استراتژیها زمانی خود را نشان میدهد که بتوانی با گوش دادن به حرفهای طرف مقابل و درک دقیق نیازهای آنها، توافقی ایجاد کنی که نه تنها خواستههایت را برآورده کند بلکه بهطور بالقوه از آنچه که تصور میشد فراتر رود.– Effective negotiation skills reveal their power when you can adapt and adjust proposals and strategies by listening to the other party’s concerns and deeply understanding their needs, leading to an agreement that not only fulfills your desires but potentially exceeds expectations.
(Goodfellas)
کامیابی در متقاعد کردن، وابسته به این است که چگونه میتوانی با استفاده از جملات دقیق و متناسب، نقطهنظرهای خود را بهطور شفاف و قانعکننده بیان کنی، طوری که طرف مقابل احساس کند که هر پیشنهادی که میدهی، یک راهحل عملی برای نیازهای واقعی اوست.– Success in persuasion relies on how effectively you can express your viewpoints with precise and appropriate words, making the other party feel that every proposal you offer is a practical solution to their real needs.(Witness for the Prosecution)
متقاعد کردن دیگران نیازمند شجاعت برای ابراز نظرات و پیشنهادات به شکلی است که آنها احساس راحتی کنند و با آن موافقت نمایند.
– Persuading others requires the courage to express your opinions and suggestions in a way that they feel comfortable and agree.(Downfall)
در هر مذاکره، جلب اعتماد از طریق عملهای کوچک و مؤثر میتواند بسیار بیشتر از حرفهای بزرگ اثرگذار باشد.وقتی نشان دهی که به وعدههایت عمل میکنی، طرف مقابل بیشتر به تو اعتماد خواهد کرد.– In any negotiation, gaining trust through small and effective actions can be far more impactful than grand words.When you show that you keep your promises, the other party will trust you more.(Darkest Hour)
تاثیرگذارترین مذاکرهکننده کسی است که توانایی تغییر ذهنیتهای منفی را به فرصتهای مثبت داشته باشد.
این مهارت است که به شما کمک میکند تا در مذاکرات پیروز شوید.– The most influential negotiator is the one who can turn negative mindsets into positive opportunities.This skill helps you succeed in negotiations.(12 Angry Men)
هر چقدر بیشتر بر مهارتهای ارتباطی خود تمرکز کنی، بهتر میتوانی به توافقات سودمند دست یابی.– The more you focus on your communication skills, the better you can reach mutually beneficial agreements.(127 Hours)
وقتی قادر به برقراری ارتباط موثر با دیگران باشی، هر مذاکرهای میتواند به موفقیت منتهی شود.– When you can establish effective communication with others, every negotiation can end in success.
(The King’s Speech)
توانایی نگاه کردن به یک موضوع از زاویه دید مختلف و ارائه آن به طرف مقابل، میتواند به تو این قدرت را بدهد که آنها را قانع کنی که پیشنهادی که میدهی بهترین انتخاب است.– The ability to view an issue from multiple perspectives and present it to the other party can give you the power to convince them that the proposal you offer is the best choice.(Wild)
مهارتهای ارتباطی تنها زمانی مؤثر واقع میشوند که توانایی ایجاد اعتماد و اطمینان در طرف مقابل را داشته باشی؛ چرا که اعتماد، پایهگذار هر نوع ارتباط موفق است.
– Communication skills are only effective when you have the ability to build trust and assurance in the other party, as trust is the foundation of any successful connection.(The King’s Speech)
برای رسیدن به توافقات موفق در زندگی، باید بیش از اینکه حرف بزنی، گوش بدهی.گوش دادن به دیگران کلید اصلی ارتباط مؤثر است.– To reach successful agreements in life, you must listen more than you speak.Listening to others is the key to effective communication.(City of God)
در هر مذاکره، موفقیت نه تنها به استدلالها، بلکه به اعتماد به نفس و زبان بدن تو بستگی دارد.
– In any negotiation, success depends not only on arguments but also on your confidence and body language.(The Girl with the Dragon Tattoo)
بیشتر اوقات، متقاعد کردن دیگران از طریق گوش دادن به آنها و احترام به نظراتشان مؤثرتر از ارائه استدلالهای منطقی است.وقتی دیگران احساس کنند که درک شدهاند، راحتتر به تو گوش میدهند.– Most of the time, persuading others is more effective by listening to them and respecting their opinions than by presenting logical arguments.When others feel understood, they listen to you more easily.(A Walk to Remember)
موفقیت در مذاکره زمانی به دست میآید که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که پیشنهادات تو، بهطور شفاف و صادقانه، برای بهبود وضعیت کلی او و رسیدن به اهداف مشترک طراحی شده است.
– Success in negotiation is achieved when you can clearly and honestly show the other party that your proposals are designed to improve their overall situation and achieve shared goals.(The Big Short)
شجاعت در مذاکره به این معناست که باید به جایی که میخواهی بروی، بدون ترس از مخالفت دیگران، حرکت کنی.– Courage in negotiation means moving toward where you want to go, without fear of opposition from others.(Die Hard)
اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که به او و نظراتش احترام میگذاری، دروازههای حمایت و همکاری باز خواهد شد.– If you can show the other party that you respect them and their opinions, the doors of support and collaboration will open.
(The Girl with the Dragon Tattoo)
در هر تعامل انسانی، موفقیت نه تنها به کلمات، بلکه به نحوه ارتباط غیرکلامی نیز بستگی دارد.زبان بدن و حالات صورت میتوانند پیامهای بسیاری ارسال کنند.– In any human interaction, success depends not only on words but also on non-verbal communication.Body language and facial expressions can convey many messages.(Back to the Future)
برای آنکه در مذاکره موفق شوی، باید بیشتر به یک شنونده خوب تبدیل شوی تا یک گوینده حرفهای.گوش دادن عمیق به دیگران، نه تنها به تو اطلاعات میدهد، بلکه باعث میشود آنها احساس کنند که ارزش دارند.
– To succeed in negotiations, you must become more of a good listener than a professional speaker.
Deep listening to others not only gives you valuable information but also makes them feel valued.(The Dalai Lama)
