by اگر میخواهی بر دیگران تاثیر بگذاری، باید با آنها به زبان خودشان صحبت کنی.– If you want to influence others, you must speak to them in their own language.(Dead Poets Society)
قدرت به کارگیری زبان بدن بهطور هوشمندانه و آگاهانه، میتواند پیامی قویتر از کلمات ارسال کند و به طرف مقابل کمک کند تا متوجه شود که خواستهها و هدفهایت واقعی و صادقانه است.– The power of using body language intelligently and consciously can send a stronger message than words, helping the other party realize that your desires and goals are genuine and sincere.
(Yojimbo)
وقتی توانستی با صداقت و شفافیت با طرف مقابل صحبت کنی، در مذاکره جایگاه مستحکمی پیدا خواهی کرد.– When you can speak with honesty and transparency to the other party, you will secure a strong position in negotiation.(The Gambler)
اگر توانستی طرف مقابل را متقاعد کنی که خواستههایش را به شکلی جدید و جذاب ببیند، میتوانی به نتایج دلخواه دست یابی.– If you can persuade the other party to view their desires in a new and appealing way, you can achieve your desired outcomes.(The Remains of the Day)
هرگز فراموش نکن که تمایل به فهم دیدگاه دیگران، بیشتر از آنکه نیاز به پیروزی در بحث باشد، به جلب اعتماد و ایجاد همکاری مؤثر منجر میشود.
– Never forget that the willingness to understand the other person’s perspective leads more to gaining trust and fostering effective collaboration than the need to win the argument.(Leadership Communication)
توانایی جلب حمایت دیگران، به توانایی انتقال اعتماد و اطمینان بستگی دارد.زمانی که دیگران احساس کنند که بر روی تو حساب میکنند، به راحتی از تو حمایت خواهند کرد.– The ability to gain the support of others depends on the ability to convey trust and confidence.When others feel they can rely on you, they will easily support you.(12 Strong)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما به او گوش میدهید و به ارزشهای او احترام میگذارید، میتواند به راحتی از شما حمایت کند.
– When the other party feels that you are listening to them and respecting their values, they can easily support you.(Full Metal Jacket)
هنگام برقراری ارتباط، هدف فقط انتقال پیام نیست، بلکه ایجاد درک و تفاهم متقابل است.– When communicating, the goal is not just to convey a message, but to create mutual understanding and comprehension.(Midnight in Paris)
توانایی درک لحظات حساس و تعیین زمان مناسب برای طرح درخواستها، میتواند بهطور قابل توجهی به موفقیت مذاکره کمک کند.زمانی که بتوانید درک کنید که طرف مقابل آماده شنیدن پیشنهادات شماست، نتیجه مذاکره بسیار متفاوت خواهد بود.
– The ability to understand sensitive moments and determine the right time to present requests can significantly contribute to the success of the negotiation.When you can sense that the other party is ready to hear your proposals, the outcome of the negotiation will be very different.(We Bought a Zoo)
همدلی در مذاکره بیش از هر تکنیک دیگری تاثیرگذار است.وقتی دیگران احساس کنند که نیازهایشان را درک میکنی، تمایل بیشتری به همکاری خواهند داشت.– Empathy in negotiation is more influential than any other technique.When others feel that you understand their needs, they will be more willing to cooperate.
(A Walk to Remember)
توسعه مهارتهای ارتباطی زمانی به کمال میرسد که بدانی چگونه از زبان بدن خود برای تقویت پیامهای کلامیات استفاده کنی، چرا که تنها زمانی کلام و زبان بدن در کنار هم مؤثر واقع میشوند که همراستا و همجهت با یکدیگر باشند و این همراستایی به دیگران این احساس را میدهد که تو نه تنها حرف میزنی، بلکه آنچه که میگویی را به تمام وجود باور داری.– The development of communication skills reaches its pinnacle when you know how to use your body language to reinforce your verbal messages, for only when words and body language work together in alignment will they be effective, and this alignment gives others the impression that not only are you speaking, but you truly believe in what you are saying.
(Jerry Maguire)
آدمهای بزرگ نه تنها نظر دیگران رو جلب میکنند، بلکه دیگران رو به انجام کارهایی که خودشان باور دارند، ترغیب میکنند.– Great people not only attract others’ attention, they inspire others to do things they believe in.(The Pursuit of Happyness)
موفقیت در مذاکره تنها زمانی حاصل میشود که طرفین بتوانند با یکدیگر یک زبان مشترک پیدا کنند.زمانی که شما بتوانید با طرف مقابل ارتباطی معنایی برقرار کنید، توافق به راحتی حاصل خواهد شد.– Success in negotiation only occurs when both parties find a common language.When you can establish a meaningful connection with the other party, the agreement will easily follow.
(The Wolf of Wall Street)
اگر میخواهی که طرف مقابل به تو اعتماد کند، باید اول خود را قابل اعتماد نشان دهی.تنها در این صورت است که میتوانی حمایت واقعی را جلب کنی.– If you want the other party to trust you, you must first show that you are trustworthy.Only then can you gain true support.(10 Things I Hate About You)
مذاکره موفق اغلب زمانی ممکن میشود که طرفین بتوانند از یک زاویه تازه به مسائل نگاه کنند و بدانند که انعطافپذیری میتواند بهجای تضاد، راهی برای یافتن راهحلهای مشترک ایجاد کند.
توانایی کنار گذاشتن غرور و پذیرش دیدگاههای جدید، بستری را فراهم میکند که منجر به توافقات معقول و مفید خواهد شد.– Successful negotiation often becomes possible when parties can view issues from a new perspective and understand that flexibility can create solutions, rather than conflict.The ability to set aside pride and embrace new viewpoints sets the stage for reasonable and beneficial agreements.(The Social Network)
مذاکره موفق زمانی میسر میشود که طرفین به نقطهای برسند که احساس کنند هر دو از این فرآیند چیزی به دست آوردهاند، و نه اینکه یکی بر دیگری پیروز شده باشد؛ به عبارت دیگر، هر فرد باید بر این باور باشد که توافق به دست آمده، نه تنها به نفع خود، بلکه به نفع کل گروه یا جامعه است.
– Successful negotiation happens when both parties feel that they have gained something from the process, rather than one defeating the other; in other words, each individual must believe that the agreement reached benefits not only themselves but the entire group or community.(Heat)
توانایی ایجاد محیطی مثبت و ساختن یک ارتباط سالم باعث میشود که مذاکرات بهجای تبدیل به میدان رقابتی، به فرصتی برای همکاری تبدیل شود.این فضای مثبت باعث میشود که طرفین بهراحتی به توافقات قابلقبول دست یابند.– The ability to create a positive environment and build healthy connections ensures that negotiations turn from a competitive field into an opportunity for collaboration.
This positive space makes it easier for both parties to reach acceptable agreements.(Positive Negotiation Environment)
در مواقعی که شرایط پیچیده به نظر میرسد، مهارت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که هدف مشترک میتواند منافع دوطرفه را تأمین کند و این تنها از طریق گفتگو و ارتباط مؤثر امکانپذیر است.– In moments when the situation seems complicated, negotiation skills depend on your ability to show the other party that the common goal can secure mutual benefits, and this is only possible through effective dialogue and communication.(Jurassic Park)
در مذاکره، بسیاری از تصمیمها بر اساس آنچه که بین خطوط گفته میشود، گرفته میشود.
قدرت شما در توانایی درک این مسائل نهفته است.– In negotiation, many decisions are made based on what is said between the lines.Your power lies in the ability to understand these subtleties.(The Secret)
هنر مذاکره در این است که بتوانی از اختلافات بهعنوان فرصتی برای یافتن راهحلهای جدید استفاده کنی.– The art of negotiation is using differences as an opportunity to find new solutions.(Schindler’s List)
زمانی که برای برقراری ارتباط با دیگران انتخابهای متنوعی داشته باشی، قدرت پیدا میکنی که هر موقعیتی را به نفع خود تغییر دهی.– When you have a variety of ways to communicate with others, you gain the power to change any situation to your advantage.
(Contact)
در مذاکره موفق، نکته اصلی این است که توانایی در ایجاد توافقها بر اساس اعتماد و شفافیت و نه از طریق فشار و تهدید است، جایی که طرفین بهطور داوطلبانه و با آگاهی کامل به شرایط جدید تن میدهند و احساس میکنند که از این توافقات چیزی نصیبشان میشود.– Successful negotiation lies in the ability to create agreements based on trust and transparency, not through pressure and threats, where both parties willingly and fully accept the new conditions, feeling they gain something from these agreements.(The Godfather)
توانایی در متقاعد کردن زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی شرایطی ایجاد کنی که طرف مقابل احساس کند بهطور واقعی در تصمیمگیریهای مهم مشارکت دارد.
اگر فردی احساس کند که نظر و دیدگاههایش ارزشمند است، احتمال پذیرش پیشنهادات تو بهطور چشمگیری بالا میرود.– The ability to persuade reaches its peak when you can create a situation where the other party feels genuinely involved in important decision-making.If someone feels their opinion and perspective are valued, the likelihood of accepting your proposals increases significantly.(Up in the Air)
جلب حمایت دیگران زمانی امکانپذیر است که بتوانی به آنها ثابت کنی که تصمیمات اتخاذ شده نه تنها به منافع شخصی آنها میانجامد بلکه به روند کل فرآیند و اهداف بزرگتر گروه یا سازمان نیز کمک میکند، چرا که این نوع دیدگاههای کلنگر باعث ایجاد انگیزه و احساس مسئولیت بیشتر در طرف مقابل میشود.
– Gaining the support of others becomes possible when you demonstrate that the decisions made not only lead to personal benefits for them but also contribute to the larger process and broader goals of the group or organization, as this holistic perspective creates greater motivation and a sense of responsibility in the other party.(House of Cards)
قدرت واقعی در توانایی گوش دادن نهفته است.وقتی طرف مقابل احساس کند که شنیده میشود، میتوانید بهترین توافقات را با او برقرار کنید.– True power lies in the ability to listen.When the other party feels heard, you can strike the best agreements with them.
(Darkest Hour)
هنر متقاعد کردن دیگران در این است که بتوانی ذهن آنها را به شکلی که میخواهی هدایت کنی، بدون آنکه احساس کنند تحت تاثیر قرار گرفتهاند.– The art of persuading others lies in being able to guide their minds the way you want, without them feeling influenced.(City of God)
به یاد داشته باش که انتخاب واژهها و لحن کلام میتواند مسیر مذاکره را تغییر دهد.با دقت به انتخاب کلمات خود فکر کن، زیرا تأثیر آنها میتواند بسیار بزرگ باشد.– Remember that word choice and tone of speech can alter the course of negotiations.
Think carefully about your choice of words, as their impact can be significant.(Westworld)
توانایی در ارزیابی دقیق موقعیتها و نیازها، یکی از مهارتهای کلیدی برای موفقیت در مذاکره است.این مهارت به تو کمک میکند تا بدانید کجا باید سختگیر باشی و کجا باید انعطاف نشان دهی.– The ability to accurately assess situations and needs is one of the key skills for success in negotiation.This skill helps you know where to be firm and where to show flexibility.(Wonder)
استفاده از زمان به عنوان یک ابزار در مذاکره میتواند به شما کمک کند تا موقعیتهای مختلف را به نفع خود تغییر دهید.
زمانی که طرف مقابل فرصت کافی برای تفکر و بررسی داشته باشد، احتمال پذیرش پیشنهاد شما افزایش مییابد.– Using time as a tool in negotiation can help you shift various situations in your favor.When the other party has enough time to think and reflect, the likelihood of accepting your proposal increases.(12 Angry Men)
مذاکره موفق زمانی به دست میآید که بتوانی نه تنها آنچه را که میخواهی، بلکه آنچه را که برای طرف مقابل نیز مهم است، شناسایی کنی.این شجاعت را به خود بده که در زمانی که نیاز است، از خواستههای خود صرفنظر کنی تا رضایت طرف مقابل جلب شود.
– Successful negotiation happens when you can identify not just what you want, but also what is important to the other party.Have the courage to step back from your demands when necessary to gain the other party’s satisfaction.(Cinderella)
توانایی گوش دادن فعال به طرف مقابل نهتنها به شما این امکان را میدهد که اطلاعات دقیقتری کسب کنید، بلکه موجب اعتمادسازی و ایجاد ارتباط مؤثر با او خواهد شد.– Active listening not only enables you to gather more accurate information but also builds trust and fosters effective communication with the other party.(The Pursuit of Happyness)
توانایی مذاکره موفق بستگی به قدرت شما در کنار هم قرار دادن جزئیات و نگاه به تصویر کلی دارد.
زمانی که شما قادر باشید هر دو را بهطور همزمان درک کنید، میتوانید به سمت یک توافق راهبردی پیش بروید که منافع تمامی طرفها را در نظر بگیرد.– The ability to negotiate successfully depends on your power to piece together the details while keeping the big picture in mind.When you are able to understand both simultaneously, you can move toward a strategic agreement that takes all parties’ interests into account.(The Godfather)
گاهی تنها کاری که باید بکنی، اینه که با آرامش و اعتماد به نفس حرف بزنی.– Sometimes the only thing you need to do is speak with calm and confidence.
(The Great Dictator)
لحظاتی که برای متقاعد کردن دیگران صرف میکنی، بازتابی از ارزشی است که به آنها میگذاری و توانایی تو در تغییر دیدگاههای آنهاست.– The moments you spend persuading others reflect the value you place on them and your ability to change their perspectives.(12 Strong)
آگاهی از لحظات تصمیمگیری طرف مقابل، میتواند به شما کمک کند تا حرکتهای استراتژیک خود را زمانبندی کنید.– Awareness of the decision-making moments of the other side can help you time your strategic moves.(In Time)
زمانی که به دیدگاههای مختلف احترام بگذاری، میتوانی راهی برای ایجاد توافق پیدا کنی که برای هر دو طرف مفید باشد.
– When you respect different viewpoints, you can find a way to create an agreement that benefits both sides.(The Great Escape)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران، زمانی حاصل میشود که با دقت و توجه به احساسات و نیازهای واقعی آنها، به گونهای عمل کنی که احساس کنند تصمیمات آنها مهم است.– Success in persuading others comes when you act with careful attention to their real emotions and needs, making them feel their decisions are important.(The Devil Wears Prada)
زمانی که در حال جلب حمایت از دیگران هستی، باید بتوانی نه تنها اهداف خود را بیان کنی، بلکه باید آنها را به درستی متقاعد کنی که هدف مشترک شما برای موفقیتهای آینده حیاتی است.
– When you’re gaining support from others, you must not only express your own goals but also persuade them effectively that your shared objective is vital for future success.
(The Remains of the Day)
زمانی که نگرانیها و علایق طرف مقابل را درک کنید، میتوانید به آنها نشان دهید که پیشنهادتان بر اساس منافع آنها نیز هست.– Once you understand the concerns and interests of the other party, you can show them that your proposal also aligns with their benefits.(12 Angry Men)
هر وقتی از مسیری که میروی مطمئن باشی، شک و تردید در دیگران ایجاد میکنی.– When you are sure of the path you walk, you instill doubt in others.(House of Cards)
