by در هر مذاکره، توانایی حفظ آرامش و صبر، میتواند شما را در موقعیت برتری قرار دهد.– In any negotiation, the ability to maintain calm and patience can place you in a position of advantage.(12 Angry Men)
تعهد به نتایج مشترک، به ویژه زمانی که مذاکره در مراحل حساس و پیچیده قرار دارد، میتواند بهطور چشمگیری به موفقیت مذاکره کمک کند.وقتی طرفین مذاکره احساس کنند که شما تنها به دنبال منافع شخصی خود نیستید بلکه به دنبال رسیدن به یک نتیجهای هستید که برای همه طرفها مفید باشد، این امر به تقویت روابط و تسهیل در فرآیند مذاکرات کمک میکند.
– Commitment to shared outcomes, especially when negotiations reach sensitive and complex stages, can significantly aid in the success of the negotiation.When the parties involved feel that you are not solely focused on your personal gains but are striving for an outcome beneficial to all parties, this strengthens relationships and facilitates the negotiation process.(Wayne Gretzky)
توانایی در برقراری ارتباط موثر به این معنی نیست که فقط حرف بزنی، بلکه باید به دیگران گوش کنی، بفهمی که چه چیزی برایشان مهم است و به نیازهای آنها پاسخ بدهی.– The ability to communicate effectively doesn’t mean just speaking; it’s about listening to others, understanding what’s important to them, and responding to their needs.
(House of Cards)
در فرآیند ایجاد توافق، به دست آوردن همکاری طرف مقابل زمانی آسان است که به او احساس قدرت و کنترل بدهی.– In the process of forming an agreement, gaining the cooperation of the other party is easy when you give them a sense of power and control.(The Godfather)
مهارت در مذاکره نه تنها در صحبت کردن، بلکه در زمانشناسی و مدیریت لحظات کلیدی نهفته است.– Skill in negotiation lies not only in speaking, but in timing and managing key moments.(City of God)
از آنجا که هیچ مذاکرهای بدون چالش نیست، توانایی واکنش نشان دادن به چالشها با خونسردی و انعطافپذیری باعث میشود که نه تنها به عنوان یک مذاکرهکننده ماهر شناخته شوی، بلکه طرف مقابل به شما به عنوان کسی که قادر به ایجاد راهحلهای مبتکرانه است احترام میگذارد.
– Since no negotiation is without challenges, the ability to respond to challenges with calmness and flexibility makes you not only recognized as a skilled negotiator but also earns the respect of the other party as someone capable of creating innovative solutions.(Whiplash)
توانایی تشخیص زمان مناسب برای سکوت در یک مذاکره میتواند به اندازهی بیان یک جمله مؤثر باشد.قدرت نهفته در سکوت، میتواند به اندازهی هر کلمهای تاثیرگذار باشد.– The ability to recognize the right moment to remain silent in a negotiation can be as powerful as speaking a single effective sentence.The power hidden in silence can be as impactful as any word.
(Conan the Barbarian)
وقتی آماده باشی که نظرات مخالف را بشنوی، مذاکرات به موفقیت نزدیکتر میشود.– When you are ready to hear opposing views, negotiations come closer to success.(Bridge to Terabithia)
به جای اینکه سعی کنی همیشه برنده باشی، باید هدف خود را یافتن راهحلهایی قرار دهی که برای هر دو طرف سودمند باشد.– Instead of always trying to be the winner, you should focus on finding solutions that benefit both parties.(Judgment at Nuremberg)
هیچ وقت نمیتوانی قدرت واقعی یک مرد را تا زمانی که او را در وضعیت دشواری نبینی، درک کنی.
– You can never understand the true power of a man until you see him in a difficult situation.(The Godfather)
کسانی که در مذاکره به دنبال تفاهم مشترک هستند، به جایی میرسند که طرف مقابل نه تنها با آنها توافق میکند، بلکه با اشتیاق آنها را حمایت میکند.– Those who seek common ground in negotiations eventually reach a place where the other party not only agrees with them but also supports them with enthusiasm.(The Dark Knight)
برای موفقیت در مذاکرات، باید از توانایی خود برای ایجاد اعتماد و احساس امنیت در دیگران بهرهبرداری کنی.
– For success in negotiations, you must leverage your ability to create trust and a sense of security in others.(12 Strong)
مذاکره، بیشتر از آنکه یک بازی برد و باخت باشد، باید فرصتی برای ایجاد تفاهم و همکاری باشد.– Negotiation, more than being a win-lose game, should be an opportunity to create understanding and cooperation.(Sunset Blvd)
اگر بتوانی همدلی نشان دهی و احساسات طرف مقابل را درک کنی، آنگاه میتوانی آنها را به راحتی متقاعد کنی.– If you can show empathy and understand the emotions of the other party, then you can easily persuade them.(A Streetcar Named Desire)
موفقیت در مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که بتوانی بهگونهای اثرگذار و شفاف خواستههای خود را مطرح کنی، در حالی که در عین حال به دقت و با احترام به علایق طرف مقابل گوش داده و با راهکارهایی خلاقانه و عملی که نه تنها به سود خود، بلکه به نفع او نیز باشد، به توافقات جامع و سازنده دست یابی.
– Success in successful negotiations is achieved when you can present your desires in a compelling and clear way while also carefully and respectfully listening to the other party’s interests, reaching comprehensive and constructive agreements with creative and practical solutions that benefit not only yourself but them as well.(Lincoln)
اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که به او وابسته نیستی، او بیشتر از هر زمانی مایل خواهد بود که با تو همکاری کند.– If you can show the other party that you are not dependent on them, they will be more willing to cooperate with you than ever before.
(The Gambler)
هنگامی که توانایی خود را در گفتگو به اثبات رساندید، دیگران بیشتر از آنکه از شما بترسند، به شما احترام خواهند گذاشت.این احترام باعث میشود که در مسیر متقاعد کردن دیگران موفقتر عمل کنید.– Once you prove your ability in conversation, others will respect you more than fear you.This respect makes you more successful in persuading others.(10 Things I Hate About You)
در موقعیتهای مذاکره، آنچه بیش از همه اهمیت دارد این است که به جای تمرکز بر روی پیروزی شخصی، روی پیدا کردن راهحلهای خلاقانهای تمرکز کنید که منافع مشترک همه طرفها را تأمین کند؛ چرا که راهحلهای برد-برد باعث ایجاد روابط مثبت و پایدار میشوند.
– In negotiation situations, what matters most is focusing not on personal victory but on finding creative solutions that address the shared interests of all parties, as win-win solutions lead to positive, long-lasting relationships.(Roger Fisher)
همه روابط، حتی آنهایی که مبتنی بر مذاکره هستند، بر اساس احترام و فهم متقابل بنا میشوند.وقتی این دو عنصر برقرار شود، هر مذاکرهای به نتیجهای سازنده میانجامد.– All relationships, even those based on negotiation, are built on mutual respect and understanding.When these two elements are in place, every negotiation leads to a constructive result.(Frozen)
کسی که میخواهد دیگران را متقاعد کند، باید به آنها نشان دهد که به اهدافشان احترام میگذارد.
در این صورت، آنها به راحتی با تو همکاری خواهند کرد.– Anyone who wants to persuade others must show them that they respect their goals.In this way, they will easily cooperate with you.(Deadpool)
مذاکره زمانی موفق است که هر دو طرف بتوانند تصمیمگیریهای خود را بر اساس اطلاعات واقعی و تحلیلهای دقیق انجام دهند.– Negotiation is successful when both sides can make decisions based on real information and careful analysis.(The Godfather)
در مذاکره، زمانی که به طرف مقابل احساس کنترل بدهی و توانایی در تصمیمگیری را به آنها منتقل کنی، احتمال بیشتر موفقیت در جلب حمایت و همکاری افزایش مییابد.
این رویکرد به آنها احساس امنیت و اعتماد به نفس میدهد.
– In negotiation, when you give the other party a sense of control and transfer the ability to make decisions to them, the likelihood of success in gaining support and cooperation increases.This approach gives them a feeling of security and confidence.(The Wolf of Wall Street)
تکنیک بهکارگیری داستانهای کوتاه برای جلب توجه
یکی از راههای مؤثر برای جلب توجه و افزایش تاثیرگذاری در مذاکره، استفاده از داستانهای کوتاه و الهامبخش است.با بیان داستانهایی که بهطور مستقیم به موضوع مذاکره مرتبط هستند، میتوانید توجه طرف مقابل را جلب کرده و حس همدلی و درک بیشتری ایجاد کنید.این داستانها باید کوتاه و قابل فهم باشند و به شکل خلاقانهای پیام مورد نظر شما را منتقل کنند.بایدها: استفاده از داستانهای کوتاه و مرتبط که به موضوع مذاکره ارزش افزوده بدهند.نبایدها: استفاده از داستانهای طولانی یا نامرتبط که ممکن است تمرکز طرف مقابل را کاهش دهد.
رهبری در متقاعد کردن دیگران به این است که به آنها این احساس را بدهی که تصمیم خود را گرفتهاند.– Leadership in persuading others is giving them the feeling that they have made the decision themselves.(Dead Poets Society)
قدرت واقعی در موفقیتهای مذاکره زمانی نمایان میشود که بتوانی در لحظات حساس از منافع طرف مقابل غافل نشوی و نه تنها به دنبال کسب امتیاز، بلکه با درک نیازهای او، توافقاتی را بهوجود آوری که برای هر دو طرف رضایتبخش باشد، بهطوری که مذاکره به یک بازی برنده-برنده تبدیل شود.– True power in successful negotiations becomes evident when, in critical moments, you do not lose sight of the other party’s interests and, not only aiming for a gain, but by understanding their needs, create agreements that are mutually satisfying, turning the negotiation into a win-win game.
(The Godfather)
اگر به طرف مقابل نشان بدهی که راهحلها و پیشنهادات تو به نفع مشترک است، مذاکره به نفع شما پیش خواهد رفت.– If you show the other party that your solutions and proposals benefit the common good, the negotiation will move in your favor.(Blade Runner 2049)
تا زمانی که خودت را به ارزشهای دیگران نشان ندهی، هیچگاه به درک مشترک نخواهی رسید.– Until you show yourself through the values of others, you’ll never reach common understanding.(The Lord of the Rings)
مذاکره کردن فقط در مورد بدست آوردن چیزی برای خود نیست، بلکه باید اطمینان حاصل کنی که طرف مقابل نیز از نتیجه راضی است.
– Negotiation is not just about getting something for yourself; you must ensure the other party is satisfied with the result.(Dark Knight)
برای متقاعد کردن دیگران، باید این درک را داشته باشی که هر فرد از زاویه دید خاص خود به مسائل نگاه میکند.توانایی دیدن جهان از چشم طرف مقابل، به تو این امکان را میدهد که استدلالهای خود را به گونهای مطرح کنی که برای او قانعکننده و قابل قبول باشد.– To persuade others, you must understand that each individual views matters from their own unique perspective.The ability to see the world through the eyes of the other party allows you to present your arguments in a way that is convincing and acceptable to them.
(Wild Strawberries)
جلب توجه و حمایت دیگران زمانی مؤثر خواهد بود که بتوانی با مهارت نیازها و نگرانیهای آنها را درک کنی و نشان دهی که منافع مشترک در اولویت قرار دارند.– Gaining the attention and support of others becomes effective when you skillfully understand their needs and concerns and demonstrate that shared benefits are prioritized.(The Social Network)
قدرت واقعی در توانایی برقراری ارتباط و ایجاد تفاهم است.– True power lies in the ability to communicate and build understanding.(The Godfather Part III)
زمانی که صداقت و شجاعت را در کلام و عمل خود نشان میدهی، مذاکرات به مسیری درست هدایت میشوند.
– When you show honesty and courage in both speech and action, negotiations are steered in the right direction.(A Streetcar Named Desire)
قدرت یک مذاکره موفق در این است که بتوانید نشان دهید خواستههای طرف مقابل برای شما مهم است و به آن احترام میگذارید.این نشان دادن احترام متقابل، پایهگذار هر توافقی خواهد بود.– The power of a successful negotiation lies in your ability to show that the other party’s desires matter to you and that you respect them.This demonstration of mutual respect will be the foundation of any agreement.(The Social Network)
آنچه در مذاکره اهمیت دارد، نه فقط درک نیازها، بلکه توانایی یافتن راههای نوین برای پاسخگویی به آنهاست.
وقتی بتوانی راهحلهایی نوآورانه و متناسب با هر دو طرف پیشنهاد کنی، راه توافق هموار خواهد شد.– What matters in negotiation is not only understanding the needs but also the ability to find innovative ways to address them.When you can propose solutions that are innovative and suitable for both parties, the path to agreement will be paved.(127 Hours)
با گوش دادن به دیگران، میتوانید به بهترین شکل ممکن به خواستههای آنها پاسخ دهید.این باعث میشود که طرف مقابل احساس کند که درک شده و به راحتی میتوانید به توافق برسید.– By listening to others, you can respond to their desires in the best possible way.
This makes the other party feel understood, and you can easily reach an agreement.
(The Curse of the Black Pearl)
