by وقتی مردم از شما حمایت کنند، آنها بیشتر از آنچه که شما تصور میکنید، خواهند داد.– When people support you, they will give more than you think.(Gladiator)
هرچند موفقیت در مذاکره به مهارت شما بستگی دارد، اما بیشتر به آمادگی شما برای پذیرفتن تفاوتها و احترام به دیدگاههای دیگران مربوط است.– While success in negotiation depends on your skills, it is more about your willingness to accept differences and respect others’ perspectives.(Limitless)
ارتباط واقعی در جایی شکل میگیرد که افراد توانستهاند به همدیگر گوش دهند و به جای دیدن تفاوتها، مشترکاتشان را پیدا کنند، چرا که این دیدگاه است که میتواند آنها را به همکاری و دستیابی به اهداف مشترک سوق دهد.
– True communication is formed where individuals have listened to each other and instead of seeing differences, have found their common ground, for it is this perspective that can drive them toward cooperation and achieving shared goals.(The Shawshank Redemption)
جلب حمایت دیگران وقتی به بهترین شکل ممکن انجام میشود که شما قادر باشید علاوه بر ارائه دلایل قانعکننده، احساس مشترکی از منافع و اهداف مشترک ایجاد کنید، به طوری که آنها متوجه شوند در این مسیر، همراستا با اهداف خودشان، به نتایج مطلوبی دست خواهند یافت و موفقیتهای فردیشان با پیشرفت جمعی ارتباطی مستقیم خواهد داشت.
– Gaining others’ support is most effective when you can not only present convincing reasons but also create a shared sense of common interests and goals, making them realize that, aligned with their own objectives, they will achieve desirable results, and their personal success will be directly tied to collective progress.(Lincoln)
اگر میخواهید دیگران از شما حمایت کنند، نخست باید نشان دهید که به آنها اهمیت میدهید و آمادهاید تا برایشان ارزش قائل شوید.– If you want others to support you, you must first show that you care about them and are willing to value them.
(10 Things I Hate About You)
در هر مذاکره، هیچ قدرتی بزرگتر از این نیست که بتوانی طرف مقابل را وادار کنی که خود را در موقعیت تو ببیند.– In every negotiation, there is no greater power than being able to make the other party see themselves in your position.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
جلب حمایت دیگران از طریق توانایی شما در بهاشتراکگذاری رؤیاهای مشترک و اهداف بزرگتر بهدست میآید، چرا که افراد تمایل دارند از کسانی حمایت کنند که میبینند هدفهای مشترکی دارند.– Gaining support from others is achieved through your ability to share common dreams and larger goals, as people tend to support those they see having shared objectives.
(Shared Vision)
وقتی طرف مقابل احساس کند که میتواند به راحتی نظرات خود را بیان کند، فضای گفتگو به مراتب سازندهتر خواهد بود.– When the other side feels they can easily express their views, the conversation space becomes much more constructive.(A Streetcar Named Desire)
هرگونه تردید در صداقت میتواند هر مذاکرهای را از بین ببرد.برای جلب حمایت، شفاف و واقعی باش.– Any doubt about honesty can ruin any negotiation.To gain support, be transparent and real.(Collateral Beauty)
در مذاکرات، کلید برنده شدن این است که بتوانی به طور مؤثر نیازهای هر دو طرف را برآورده کنی.
– In negotiations, the key to winning is meeting the needs of both parties effectively.(Shazam!)
قدرت واقعی زمانی نمایان میشود که بتوانی به دیگران انگیزه بدهی و آنها را به مشارکت و همکاری ترغیب کنی.– True power is revealed when you can motivate others and encourage them to participate and collaborate.(Wayne Gretzky)
برای اینکه در مذاکرات برنده باشی، باید در ابتدا خود را بشناسی و از محدودیتهایت آگاه باشی.زمانی که از قدرتها و ضعفهای خود آگاه باشی، میتوانی به بهترین نحو عمل کنی.– To win in negotiations, you must first know yourself and be aware of your limitations.
When you are aware of your strengths and weaknesses, you can act in the best way possible.(Mary and Max)
اعتماد به نفس در هر مذاکره به تو کمک میکند که بتوانی موضع خود را با قدرت و وضوح بیان کنی.زمانی که از خود مطمئن باشی، دیگران هم به تو احترام میگذارند.– Confidence in every negotiation helps you present your position with strength and clarity.When you are sure of yourself, others will respect you too.(10 Things I Hate About You)
در هر مذاکرهای، توانایی حفظ آرامش در شرایط دشوار، از اهمیت زیادی برخوردار است.
وقتی آرامش خود را حفظ میکنی، قدرت بیشتری برای تاثیرگذاری داری.– In any negotiation, the ability to maintain calm in difficult situations is highly important.When you keep your composure, you have more power to influence.(Raging Bull)
متقاعد کردن به معنای تطبیق عقاید نیست، بلکه هنر این است که دیدگاه دیگری را پیدا کنی که نه تنها قابل درک باشد، بلکه بتواند طرف مقابل را به سمت تصمیمی مشترک هدایت کند.– Persuasion is not about changing beliefs, but the art lies in finding a perspective that is not only understandable but can guide the other party toward a shared decision.
(The Great Debaters)
در فرآیند متقاعد کردن، باید گاهی اوقات با تأکید بر منافع مشترک و خلق ایدههایی که به سود تمام طرفین باشد، طوری عمل کنی که طرف مقابل حس کند با اتخاذ تصمیمات صحیح، نه تنها خود، بلکه همه در موقعیتی بهتر قرار خواهند گرفت.– In the process of persuasion, sometimes you must emphasize shared benefits and create ideas that serve all parties, acting in a way that the other party feels that by making the right decisions, not only they but everyone will find themselves in a better position.(Inception)
جلب حمایت دیگران فقط به دلیل قولهای خوب نیست، بلکه باید نشان دهی که آمادهای برای عمل و پذیرش مسئولیتهای خود.
– Gaining others’ support is not just because of good promises, but you must show that you are ready to act and accept your responsibilities.(About Time)
در هر مذاکرهای، باید به خاطر داشته باشی که همیشه امکان دستیابی به یک توافق دوطرفه وجود دارد، اگر هر دو طرف با هم هماهنگ و منعطف باشند.– In every negotiation, remember that there is always a chance to reach a mutually beneficial agreement if both parties are coordinated and flexible.(The Thin Red Line)
توانایی ایجاد توافقات موفق به این بستگی دارد که چگونه میتوانی یک فضای باز برای گفتوگو فراهم کنی، جایی که افراد احساس کنند که حرفهایشان به گوش میرسد و در تصمیمگیریها مشارکت دارند.
– The ability to create successful agreements depends on how well you can provide a space for open dialogue, where people feel their voices are heard and they are involved in decision-making.(12 Angry Men)
مذاکره به معنی آشنایی با خواستههای طرف مقابل است.اگر بتوانی به درستی نیازهای دیگران را درک کنی، تو توانستهای قلب آنها را فتح کنی.– Negotiation means understanding the desires of the other party.If you can accurately grasp the needs of others, you have succeeded in winning their hearts.(10 Things I Hate About You)
در دنیای ارتباطات، قدرت واقعی در توانایی شنیدن و درک عمیق از دیگران است، نه فقط در گفتن کلمات مناسب.
– In the world of communication, true power lies in the ability to listen and deeply understand others, not just in saying the right words.(Step Up)
جلب حمایت دیگران نیازمند توانایی در مشاهده و تحلیل احساسات طرف مقابل است.زمانی که بتوانی به درستی احساسات و نگرانیهای دیگران را درک کنی، حمایت آنها از تو به راحتی حاصل خواهد شد.– Gaining support from others requires the ability to observe and analyze the emotions of the other party.When you can truly understand their feelings and concerns, their support for you will come naturally.(The Social Network)
حتی بزرگترین چالشها نیز زمانی که شما بتوانید به طور موثر با دیگران ارتباط برقرار کنید، قابل غلبه هستند.
زبان قدرت تنها در توانایی درک و پاسخگویی است.– Even the greatest challenges are conquerable when you can communicate effectively with others.The language of power lies in the ability to understand and respond.(Deadpool)
حمایت دیگران تنها بهدلیل حرفها یا وعدهها به دست نمیآید، بلکه وقتی احساس کنند که اعمال تو، رفتار و تصمیمات تو با منافع و ارزشهای آنان تطابق دارد، بهطور طبیعی خود را همراه تو خواهند دید و از پیشنهاداتت پشتیبانی خواهند کرد.– Support from others isn’t gained through words or promises alone, but when they feel that your actions, behavior, and decisions align with their interests and values, they will naturally see themselves as your allies and support your proposals.
(Invictus)
آگاهی از نقاط قوت خود و باور به تواناییهای فردی، اولین قدم در به دست آوردن اعتماد دیگران است.وقتی در خود اعتماد داری، قدرت بیشتری برای متقاعد کردن دیگران پیدا میکنی.– Knowing your strengths and believing in your abilities is the first step in gaining others’ trust.When you trust yourself, you gain more power to persuade others.(10 Things I Hate About You)
ایجاد یک فضای مذاکره که در آن طرف مقابل احساس کند آزادانه میتواند نظرات و ایدههای خود را بیان کند، اساس موفقیت در هر مذاکره است.هنگامی که به طرف مقابل این احساس را بدهی که بهطور واقعی به او توجه میشود و توانایی احترام به دیدگاههای متفاوت را داری، شانس رسیدن به توافقات مطلوب افزایش مییابد.
– Creating a negotiation space where the other party feels they can freely express their opinions and ideas is the foundation of success in any negotiation.When you give the other party the genuine feeling that their views are being respected and you are capable of respecting different perspectives, the chances of reaching favorable agreements increase.(We Bought a Zoo)
کلمات میتوانند سازنده یا ویرانگر باشند.انتخاب دقیق واژهها و لحن مناسب، کلید موفقیت در متقاعد کردن دیگران است.– Words can be either constructive or destructive.Choosing the right words and tone is the key to successfully persuading others.
(10 Things I Hate About You)
تاثیرگذاری در گفتوگوها زمانی اتفاق میافتد که از تواناییهای خود برای ایجاد اعتماد در دیگران استفاده کنید.وقتی دیگران ببینند که شما برای آنها ارزش قائل هستید، آنها بیشتر به شما اعتماد خواهند کرد.– Influence in conversations happens when you use your abilities to build trust in others.When others see that you value them, they will trust you more.(127 Hours)
برای متقاعد کردن دیگران، نباید فقط به آنها دلایل منطقی بدهی، بلکه باید دلشان را به دست بیاوری.– To persuade others, you must not only provide logical reasons but also win their hearts.
(Mary and Max)
قدرت اقناع در زمان مذاکره بیشتر از هر چیزی به توانایی درک نیازهای واقعی طرف مقابل بستگی دارد.زمانی که نیازهای عمیقتری را بشناسی، راحتتر میتوانی راهحلهایی پیشنهاد دهی که آنها را به وجد بیاورد.– The power of persuasion in negotiation depends more than anything on the ability to understand the true needs of the other party.When you recognize deeper needs, you can more easily propose solutions that excite them.(The Wolf of Wall Street)
قدرت واقعی در متقاعد کردن دیگران زمانی نمایان میشود که شما به آنها نشان دهید که قصد آسیب زدن به منافعشان را ندارید و به دنبال برنده-برنده بودن هستید.
– True power in persuading others becomes apparent when you show them that you do not intend to harm their interests, but instead are seeking a win-win outcome.(Moneyball)
کسی که از زبان بدن خود استفاده میکند و ارتباطات غیرکلامی را در مذاکرات به درستی به کار میبرد، میتواند پیامهای پنهانی را منتقل کند که از کلمات قابل بیان نیستند.– Someone who uses body language and employs non-verbal communication correctly in negotiations can convey hidden messages that words cannot express.(Dead Poets Society)
تمایل به تعامل با دیگران و برقراری رابطهای مبتنی بر اعتماد، در حالیکه در عین حال از حفظ منافع خود اطمینان حاصل میکنید، میتواند بهطور چشمگیری موجب تسهیل در مذاکرات و افزایش احتمال موفقیت آنها شود.
– Willingness to engage with others and establish a relationship based on trust while ensuring the protection of your own interests can significantly facilitate negotiations and increase the likelihood of success.(Jurassic Park)
اگر بتوانید بر ترس و تردید خود غلبه کنید، قدرت متقاعد کردن دیگران در دستان شما خواهد بود.گاهی اولین قدم در مذاکره، اعتماد به خود است.– If you can overcome your fears and doubts, the power to persuade others will be in your hands.Sometimes the first step in negotiation is trusting yourself.(The Gambler)
افزایش مهارتهای ارتباطی نیازمند آن است که فرد بتواند بهطور مستمر درک بهتری از زبان بدن و نشانههای غیرکلامی طرف مقابل پیدا کند، زیرا اغلب پیامهایی که افراد میخواهند انتقال دهند، در رفتار و حرکاتشان نهفته است، نه صرفاً در کلماتشان، و این توانایی به شما کمک میکند که نهتنها بهتر گوش دهید بلکه درک بهتری از موقعیت پیدا کنید.
– Enhancing communication skills requires one to consistently gain a better understanding of body language and non-verbal cues, as often the messages people wish to convey are hidden in their behavior and movements, not just in their words, and this ability helps you not only listen better but also gain a deeper understanding of the situation.(Inception)
در هر مذاکره، قدرت در ایجاد تعادل میان صداقت و انعطافپذیری نهفته است.– In every negotiation, the power lies in creating a balance between honesty and flexibility.(Contact)
۱۱.گاهی چیزی که بیش از هر چیز دیگری مورد نیاز است، فقط یک لحظه توجه است.
– Sometimes, what’s needed more than anything is just a moment of attention.(Her)
قدرت مذاکرهکنندگان موفق تنها در توانایی آنها برای جلب حمایت و متقاعد کردن دیگران نیست، بلکه بیشتر به مهارت در مدیریت احساسات و واکنشهای طرف مقابل بستگی دارد، به طوری که در هر مرحله از مذاکرات، طرف مقابل احساس کند که درک عمیقی از موقعیت او داری و بهطور مداوم منافع او را در نظر میگیری.– The power of successful negotiators lies not only in their ability to gain support and persuade others but more so in their skill in managing the emotions and reactions of the other party, so that at every stage of the negotiation, they feel that you have a deep understanding of their situation and are consistently considering their interests.
(Lincoln)
توانایی درک احساسات و نگرانیهای طرف مقابل باعث میشود که بتوانی برای آنها راهحلهای مؤثرتر و منطقیتری ارائه دهی.– The ability to understand the emotions and concerns of the other party enables you to offer them more effective and logical solutions.(10 Things I Hate About You)
ارتباط مؤثر در مذاکره به این معناست که بتوانی هر پیام را با دقت و وضوح منتقل کنی، بهگونهای که طرف مقابل دقیقا متوجه منظور تو شود.– Effective communication in negotiation means being able to convey every message with precision and clarity so that the other party fully understands your intent.
(Moneyball)
در روند هر مذاکره، نباید هیچوقت از احتمال تغییر ذهن طرف مقابل غافل شد.
انعطافپذیری همیشه باید در دستور کار باشد.– In the course of every negotiation, never overlook the possibility of changing the other party’s mind.Flexibility should always be on the agenda.(The Matrix Revolutions)
