by در دنیای مذاکره، بسیاری از تصمیمات تحت تاثیر احساسات قرار میگیرند.اگر بتوانی احساسات دیگران را مدیریت کنی، به راحتی میتوانی از آنها حمایت بگیری.– In the world of negotiation, many decisions are influenced by emotions.If you can manage the emotions of others, you can easily gain their support.(The Secret)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران به توانایی ایجاد یک محیط از احترام متقابل و همفکری بستگی دارد؛ زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما بهطور صادقانه در پی یافتن بهترین راهحل برای هر دو طرف هستید، احتمال موافقت او بهطور چشمگیری افزایش مییابد.
– Success in persuading others depends on your ability to create an environment of mutual respect and collaboration; when the other party feels that you are genuinely seeking the best solution for both sides, their likelihood of agreeing increases significantly.(William Ury)
یکی از کلیدهای موفقیت در متقاعد کردن دیگران، ارائه دلایل منطقی است که برای طرف مقابل قابل درک باشد.– One of the keys to success in persuading others is presenting logical reasons that the other party can understand.(Gladiator)
در یک مذاکره، گاهی زمان برای قانع کردن دیگران از اهمیت بیشتری برخوردار است تا تلاش برای تغییر نظر آنها.
– In negotiation, sometimes the timing to persuade others matters more than trying to change their mind.(Die Hard)
وقتی به طرف مقابل نشان دهی که به خواستههایش اهمیت میدهی، راه برای ایجاد یک رابطه مستحکم و معتبر هموار میشود.– When you show the other party that you care about their needs, the path to building a strong and credible relationship becomes clear.(12 Angry Men)
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که پیشرفت هر دو طرف در یک مسیر مشترک امکانپذیر است.وقتی این درک شکل گیرد، توافقات به راحتی حاصل میشود.
– Success in negotiation depends on showing the other party that progress for both sides is possible on a shared path.
When this understanding is formed, agreements come easily.(The Social Network)
تشویق به بازگویی “لحظاتی که تغییر نگرش ایجاد کردند” برای بررسی تحولات شخصی
از فرد مقابل بخواهید که درباره لحظهای صحبت کند که دیدگاهش نسبت به زندگی تغییر کرده است.بپرسید: “آیا تجربهای داشتی که بهطور کامل دیدگاهت رو نسبت به زندگی تغییر بده؟چی باعث شد نگرشت عوض بشه؟” این نوع سوالات به شما اجازه میدهد به بررسی تحولات و نقاط کلیدی در زندگی فرد بپردازید و بفهمید چه عواملی منجر به تغییر نگرش او شدهاند.
به یاد داشته باش که زمانی که طرف مقابل احساس کند که شرایط برای او بهتر میشود، دروازههای مذاکرات برای تو باز خواهد شد.– Remember that when the other side feels that conditions are improving for them, the gates of negotiation will open for you.
(12 Strong)
وقتی بتوانید خود را بهعنوان فردی قابلاعتماد و قابلپیشبینی معرفی کنید، اعتماد طرف مقابل به شما تقویت شده و این امر میتواند تاثیر عمیقی در شکلگیری نتیجه مذاکرات داشته باشد.– When you present yourself as a reliable and predictable individual, the other party’s trust in you is strengthened, and this can have a profound impact on the outcome of the negotiations.(Wild)
گاهی تنها با یک سوال ساده میتوان مسیر یک مذاکره را تغییر داد.سوالاتی که طرف مقابل را وادار به تفکر میکنند، میتوانند دروازهای به سمت توافق باز کنند.
– Sometimes, a simple question can change the course of a negotiation.Questions that make the other side think can open a gateway to agreement.(Star Wars)
گاهی بهترین روش برای مذاکره این است که به طرف مقابل احساس کنند تصمیم به دست خودشان است.– Sometimes the best way to negotiate is to make the other party feel that the decision is in their hands.(The Dark Knight)
قدرت واقعی در تغییر موقعیتها نیست، بلکه در تغییر نگاه و افکار طرف مقابل نهفته است.– True power lies not in changing situations, but in changing the perspective and thoughts of the other party.
(12 Angry Men)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که موفقیت آنها به موفقیت تو وابسته است.تنها در این صورت است که آنها حاضر خواهند بود همراهی کنند.– To gain others’ support, you must show that their success is tied to yours.Only then will they be willing to join you.(127 Hours)
هنر برقراری ارتباط مؤثر نه تنها در انتخاب کلمات، بلکه در انتخاب زمان و مکان نیز نهفته است.اگر بتوانی لحظهای را بیابی که طرف مقابل آماده شنیدن و پذیرش دیدگاه تو باشد، آن وقت است که تمام ارتباطات تو قدرت بیشتری خواهند داشت.
توانایی شناخت این لحظات، نه فقط به عنوان یک مذاکرهکننده بلکه به عنوان یک فرد هوشمند در تعاملات روزمره، بسیار حیاتی است.این مهارت، بیش از هر چیز دیگری میتواند در موفقیتهای بزرگ مؤثر واقع شود.– The art of effective communication is not just in the choice of words but also in the timing and context.If you can find a moment when the other party is ready to listen and accept your perspective, that’s when all your communications will carry more weight.The ability to recognize these moments is vital not just as a negotiator, but as a wise individual in everyday interactions.
This skill is more crucial than any other factor in achieving great successes.(The Devil Wears Prada)
متقاعدسازی با نمایش قدرت نه تنها نتیجهای ندارد، بلکه باعث میشود دیگران از شما فاصله بگیرند.– Persuasion through showing power not only yields no result, but also causes others to distance themselves from you.(Deadpool)
موفقیت در مذاکره زمانی به دست میآید که هر دو طرف احساس کنند که به هدف مشترک رسیدهاند.– Success in negotiation occurs when both parties feel that they have reached a common goal.(Requiem for a Dream)
در هر گفتگویی، وقتی بتوانی احساسات طرف مقابل را بهخوبی درک کنی، میتوانی بر تصمیمات او تاثیر بگذاری.
– In every conversation, when you can truly understand the emotions of the other party, you can influence their decisions.(City of God)
گاهی در مذاکره، قدرت واقعی در هنر نه گفتن نهفته است.توانایی تعیین مرزها و حفظ آنها، پایهگذار احترام و اعتماد متقابل است.– Sometimes, the true power in negotiation lies in the art of saying no.The ability to set boundaries and maintain them is the foundation of mutual respect and trust.(Eat Pray Love)
موفقیت در مذاکره نه فقط به دلیل داشتن برتری، بلکه به دلیل توانایی در ایجاد تفاهم و همفکری میان طرفین است.
– Success in negotiation comes not just from having an advantage, but from the ability to create understanding and mutual agreement between both sides.(12 Years a Slave)
به جای آنکه در مذاکرهها از موضع قدرت سخن بگویی، با همدلی و درک متقابل وارد گفتگو شو.– Instead of speaking from a position of power in negotiations, engage in conversation with empathy and mutual understanding.(Mary and Max)
آرامش ذهنی در مذاکرات میتواند به شما قدرتی دهد که به سختی به دست میآید.– Mental calmness in negotiations can provide you with a power that is hard to achieve.(Sherlock Holmes)
مذاکرات موفق در گرو توانایی شما در ایجاد تعادل بین خواستههای خود و دیگران است.
– Successful negotiations hinge on your ability to strike a balance between your own desires and those of others.(Life is Beautiful)
در مذاکرات پیچیده، مهمترین عامل ایجاد ارتباط صحیح است.ارتباطی که از صداقت و درک متقابل ناشی شود، همیشه نتیجه مطلوبی به همراه دارد.– In complex negotiations, the most important factor is establishing proper communication.Communication based on honesty and mutual understanding always yields a positive result.(The Imitation Game)
بزرگترین استراتژی در مذاکرات، ایجاد همدلی است.وقتی طرف مقابل احساس کند که تو نگرانیهایش را درک میکنی، بیشتر مایل به همکاری خواهد بود.– The greatest strategy in negotiations is creating empathy.
When the other party feels that you understand their concerns, they are more likely to cooperate.(Deadpool)
زمانی که بتوانید از لحن و زبان بدن خود بهطور مؤثر استفاده کنید، بهراحتی میتوانید پیامهایی را ارسال کنید که فراتر از کلمات بیان میشوند.این مهارت میتواند به شما کمک کند تا در مذاکره، صداقت و اعتماد بیشتری ایجاد کنید.– When you can effectively use tone and body language, you can easily send messages that go beyond words.This skill can help you build more honesty and trust in negotiation.(Westworld)
هیچ چیز به اندازه صداقت و صدای قوی، نمیتواند بر تصمیمات دیگران تاثیر بگذارد.
– Nothing affects the decisions of others more than honesty and a strong voice.(Dark Knight)
مهمترین کلید برای متقاعد کردن دیگران، نه تلاش برای تغییر دیدگاههایشان، بلکه کمک به آنها برای دیدن حقیقت از زاویهای است که خودشان بتوانند آن را باور کنند.– The most important key to persuading others is not trying to change their views, but helping them see the truth from a perspective they can believe in.(Iron Man)
هرگاه بتوانی با دقت و حساسیت نیازهای دیگران را بشنوی، آنگاه میتوانی به مذاکرهکنندهای تبدیل شوی که برای دیگران غیرقابل مقاومت خواهد بود.
– Whenever you can listen carefully and sensitively to the needs of others, you will become a negotiator who is irresistible to others.(Jerry Maguire)
در فرآیند مذاکره، کلمات تنها بخشی از ماجرا هستند و توانایی شما در ایجاد تصویری ذهنی از نتایج مثبت و موفقیتآمیز برای طرف مقابل، بهطور قابلتوجهی میتواند مسیر گفتگو را به نفع شما هدایت کند.– In the negotiation process, words are only part of the equation, as your ability to create a mental picture of positive and successful outcomes for the other side can significantly steer the conversation in your favor.(Inception)
جلب حمایت دیگران به آن بستگی دارد که چگونه بتوانی به آنها این احساس را بدهی که منافع جمعی و اهداف مشترک از منافع فردی فراتر است و پیوستن به این هدف، به رشد و پیشرفت اجتماعی منتهی خواهد شد.
– Gaining others’ support depends on how you make them feel that collective interests and shared goals transcend individual benefits, and joining this cause will lead to social growth and progress.(A Beautiful Mind)
کسی که قادر باشد به شکل مؤثر از بازخوردهای طرف مقابل استفاده کند و واکنشهای خود را بر اساس آن تنظیم کند، قادر خواهد بود ارتباطات خود را تقویت کرده و مذاکرات موفقتری را رقم بزند.– Someone who can effectively use the feedback from the other party and adjust their responses accordingly will be able to strengthen their communications and achieve more successful negotiations.
(Iron Man)
اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید درک عمیقی از خواستهها و دغدغههای آنان پیدا کنی و بر اساس آن راهحلهای متناسب پیشنهاد دهی.– If you want to persuade others, you must gain a deep understanding of their desires and concerns, and based on that, offer suitable solutions.(10 Things I Hate About You)
اگر میخواهی ارتباطاتت با دیگران عمیقتر شود، باید به آنها اجازه دهی که احساس کنند درک میکنی.– If you want your connections with others to deepen, you must allow them to feel understood.(The Social Network)
ایجاد فضای امن برای بیان نظرات و پیشنهادات، باعث میشود که مذاکرات به سمت نتیجهای مثبت هدایت شود.
– Creating a safe space for sharing opinions and suggestions ensures that the negotiation moves toward a positive outcome.(The Imitation Game)
در هر مذاکرهای، فردی که بتواند گوش دهد و نقاط مشترک را پیدا کند، همیشه یک گام جلوتر از دیگران است.هرچه بیشتر گوش کنی، بهتر میتوانی راهحلهایی پیدا کنی که برای همه مفید باشد.– In any negotiation, the person who can listen and find common ground is always one step ahead of the rest.The more you listen, the better you can find solutions that benefit everyone.(A Few Good Men)
یک استراتژی خوب در مذاکره به معنای پیدا کردن راهحلی است که بهطور همزمان نیازهای طرفین را برآورده کند، بدون اینکه هیچکدام احساس ضرر کنند.
– A good negotiation strategy means finding a solution that simultaneously meets both parties’ needs, without either feeling harmed.(The King’s Speech)
متقاعد کردن دیگران همیشه نتیجه قدرت منطقی نیست، بلکه توانایی تو برای درک آنچه که در پس کلمات گفتهشده نهفته است، اهمیت بیشتری دارد.زمانی که بتوانی بهطور مؤثر بین کلمات و احساسات پشت آنها ارتباط برقرار کنی، موفقیت در متقاعد کردن بهطور طبیعی به دست خواهد آمد.– Persuading others is not always the result of logical power, but rather the ability to understand what lies behind the words spoken.When you can effectively connect the words with the emotions behind them, success in persuasion will naturally follow.
(The Dark Knight)
در مذاکره، زمانی که بتوانی به طرف مقابل این حس را بدهی که نظر و خواستههایش اهمیت دارد، احتمال موفقیت به طور قابل توجهی افزایش مییابد.– In negotiation, when you make the other party feel that their views and desires matter, the likelihood of success significantly increases.(The Prestige)
زمانی که متقاعد کردن از طریق همدلی و شناخت دقیق نیازها صورت میگیرد، این کار نه تنها به طرف مقابل این احساس را میدهد که به او احترام گذاشته میشود بلکه حس میکند که تصمیمات شما نه فقط به نفع شما بلکه به نفع او نیز خواهند بود.
– When persuasion is carried out through empathy and a precise understanding of needs, it not only makes the other party feel respected but also convinces them that your decisions benefit not just you but them as well.(Jerry Maguire)
برای موفقیت در مذاکره، باید بیشتر از آنکه حرف بزنی، گوش کنی.این گوش دادن فعال است که میتواند پایهگذار یک رابطه پایداری باشد.– For success in negotiation, you should listen more than you speak.It is this active listening that can lay the foundation for a lasting relationship.(Les Misérables)
برای اینکه حمایت دیگران را جلب کنی، باید از آنها چیزی بیشتر از وعدهها و شعارها بدهی، چرا که حمایت واقعی تنها زمانی به وجود میآید که طرف مقابل حس کند در مسیر مشترک شما سهیم است و احساس کند چیزی از دست نمیدهد، بلکه چیزی بدست میآورد.
– To gain the support of others, you must give them more than promises and slogans, because real support only arises when the other party feels like they are part of your shared path, and they feel they aren’t losing something but gaining something instead.(The Hunger Games)
