by اگر با منافع شخصی طرف مقابل آشنا بشی و نشان بدی که راهحل تو میتواند به سود هر دو طرف باشد، احتمالا موفق به جلب حمایت خواهی شد.– If you become familiar with the personal interests of the other party and show that your solution can benefit both sides, you’ll likely succeed in gaining their support.(Inglourious Basterds)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما واقعاً درک درستی از دغدغهها و اهداف آنها دارید، بهطور طبیعی احساس میکند که میتواند از شما حمایت کند.این نوع از همدلی و درک بهراحتی به ایجاد فضای مذاکرهای سازنده و مثبت منجر میشود.
– When the other party feels that you genuinely understand their concerns and objectives, they will naturally feel they can support you.This type of empathy and understanding easily leads to the creation of a constructive and positive negotiation space.(Twelve Monkeys)
داشتن توانایی در مذاکرات به این معنیه که شما قادر هستید میان خواستههای مختلف تعادل برقرار کنید و در عین حال توجه به منافع طرف مقابل رو نشان بدید، چرا که افراد وقتی میبینند که شما برای منافع آنها نیز ارزش قائل هستید، به شما اعتماد خواهند کرد.– Having skill in negotiations means being able to balance differing desires while simultaneously demonstrating attention to the other party’s interests, as people will trust you when they see that you value their needs as well.
(Jerry Maguire)
مهارتهای مذاکره موفق به این بستگی دارند که شما بتوانید بهطور مؤثر از زبان بدن خود برای انتقال اعتماد به نفس و صداقت استفاده کنید.زمانی که طرف مقابل بتواند از طریق حرکات شما احساس کند که شما بهطور واقعی به آنچه میگویید اعتقاد دارید، احتمال موفقیت مذاکره افزایش مییابد.– Successful negotiation skills depend on your ability to effectively use body language to convey confidence and sincerity.When the other party can sense through your movements that you truly believe in what you are saying, the chances of negotiation success increase.(Wayne Gretzky)
کسی که بتواند به دیگران بفهماند که منافعش در تصمیمات او نه تنها برای خود بلکه برای جامعه نیز مفید خواهد بود، بهترین استراتژی را برای متقاعد کردن آنها به کار گرفته است.
– The person who can make others understand that their interests in decisions will benefit not only themselves but also the community is using the best strategy for persuading them.(House of Cards)
استفاده از تکنیک “پرسشهای آیندهنگر درباره شغل و حرفه”
برای شناخت بهتر فرد و اهداف حرفهایاش، از او بخواهید که درباره آینده شغلیاش صحبت کند.بپرسید: “تو شغل یا حرفهات به چه چیزی در آینده میخوای برسی و چه چیزهایی الان بیشتر از همه بهت انگیزه میده؟” این سوال به شما کمک میکند که دیدگاه فرد درباره رشد حرفهای و اهداف بلندمدتش را بهتر بشناسید.
بهترین مذاکرهکنندگان کسانی هستند که به طور طبیعی میدانند چطور با دیگران ارتباط برقرار کنند و به آنها احساس کنند که همیشه بهترین تصمیم را برای منافع مشترک اتخاذ میکنند.– The best negotiators are those who instinctively know how to connect with others and make them feel that they are always making the best decisions for mutual benefits.
(The Social Network)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر، چیزی فراتر از کلمات است.این توانایی است که به شما اجازه میدهد پیامی روشن و بیپرده ارسال کنید و در عین حال احساسات طرف مقابل را نیز در نظر بگیرید.این شیوه بهویژه در موقعیتهای پیچیده مذاکرات اهمیت زیادی دارد.– The ability to communicate effectively goes beyond words.It is the ability that allows you to send a clear and straightforward message while considering the emotions of the other party.This approach is especially significant in complex negotiation situations.(12 Strong)
در هر گفتمان، همدلی مهمترین ابزاری است که برای رسیدن به توافق از آن استفاده میشود.
– In any discourse, empathy is the most important tool used to reach an agreement.(The Way Back)
مذاکرات موفق زمانی به اوج خود میرسد که بتوانید درک عمیقی از احساسات و خواستههای طرف مقابل پیدا کنید و این درک را بهگونهای مدیریت کنید که هر دو طرف به نتیجهای مشترک و برد-برد برسند.– Successful negotiations reach their peak when you can gain a deep understanding of the emotions and desires of the other party and manage this understanding in such a way that both sides reach a common, win-win outcome.(Vertigo)
در متقاعد کردن دیگران، نمیتوان تنها به منطق متکی بود؛ باید بتوانی احساسات آنها را نیز درگیر کنی و نشان دهی که تغییرات پیشنهادی، نه تنها به عقل، بلکه به دلشان نیز پاسخ میدهند.
– Persuading others cannot rely solely on logic; you must also engage their emotions and show them that the proposed changes respond not just to their intellect, but also to their hearts.(Whiplash)
آگاهی از احساسات دیگران و شجاعت برای ابراز خود، از مهمترین ابزارهای یک مذاکرهکننده است.– Awareness of others’ emotions and the courage to express yourself are the most important tools of a negotiator.(Inception)
مهارتهای ارتباطی قوی زمانی ایجاد میشوند که بتوانی عمیقاً به احساسات و افکار طرف مقابل توجه کنی.– Strong communication skills are built when you can deeply pay attention to the feelings and thoughts of the other party.
(12 Angry Men)
در مذاکرات پیچیده، قدرت شما در توانایی شما برای ساختن اتحادهای استراتژیک نهفته است.زمانی که بتوانید دیگران را با خود همراه کنید، در رسیدن به اهداف خود موفقتر خواهید بود.– In complex negotiations, your power lies in your ability to build strategic alliances.When you can bring others along with you, you will be more successful in achieving your goals.(The Secret)
مذاکره موفق تنها زمانی امکانپذیر است که طرفین آماده باشند تا با یکدیگر همکاری کنند و به جای تقابل، به توافق برسند.– A successful negotiation is only possible when both parties are ready to cooperate and reach an agreement instead of confrontation.
(10 Things I Hate About You)
کسانی که میتوانند در لحظهای حساس و پرتنش آرامش خود را حفظ کنند، قدرت واقعی در مذاکره دارند.– Those who can maintain their composure in a tense and critical moment possess true power in negotiation.(Gladiator)
قدرت زمانی در دستان توست که به طرف مقابل نشان دهی که میتوانی با او بهعنوان یک همکار و نه رقیب، همکاری کنی.– Power lies in your hands when you show the other party that you can work with them as a collaborator, not a competitor.(Dark Knight)
هر مذاکرهکننده ماهری میداند که موفقیت در مذاکرات زمانی حاصل میشود که طرفین به یک نقطه مشترک برسند که منافع هر دو را تامین کند.
– Every skilled negotiator knows that success in negotiations occurs when both parties reach a common ground that meets the interests of both.(The Pursuit of Happyness)
تنظیمات صفحهراهنما
۷.اگر بتوانی از مهارتهای ارتباطی خود استفاده کنی و به جای فشردن طرف مقابل به سمت پذیرش یک پیشنهاد خاص، او را به تفکر و بررسی گزینههای مختلف ترغیب کنی، آنگاه او خود را در موقعیت تصمیمگیری خواهد یافت و این کار شانس توافق و همکاری را به شدت افزایش خواهد داد.– If you can use your communication skills to encourage the other party to think and evaluate different options, rather than pressuring them to accept a specific proposal, they will find themselves in a position of decision-making, and this will significantly increase the chances of agreement and collaboration.
(The Godfather)
اعتماد به نفس در مذاکرات، بهویژه زمانی که با مخالفت مواجه میشوی، امری ضروری است.اگر بتوانی ثابتقدم بمانی، دیگران به زودی به شما اعتماد خواهند کرد.– Confidence in negotiations, especially when facing opposition, is essential.If you can remain steadfast, others will soon trust you.(Rango)
مذاکره زمانی موفق خواهد بود که طرفین بتوانند دیدگاههای یکدیگر را درک کنند و بهجای تمرکز بر اختلافات، بر نقاط مشترک و راهحلهای قابلقبول برای هر دو طرف تأکید کنند.– Negotiation will succeed when both parties can understand each other’s viewpoints and focus on common ground and mutually acceptable solutions, instead of emphasizing differences.
(Zodiac)
زمانی که به طرف مقابل نشان دهی که درک عمیقی از موقعیت و شرایط او داری، یک پل از اعتماد ساختهای که پایههای هر مذاکرهی موفق خواهد بود.– When you show the other party that you have a deep understanding of their situation and conditions, you build a bridge of trust that will be the foundation of any successful negotiation.(Conan the Barbarian)
توانایی موفق در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی نیازها و خواستههای طرف مقابل را نه تنها شناسایی کنی بلکه بهطور مؤثری به آنها پاسخ دهی، به طوری که طرف مقابل احساس کند راهحلهای پیشنهادی نه تنها به نفع اوست، بلکه به نوعی احترام به خواستههای او نیز نشان داده شده است.
– The ability to succeed in negotiation depends on not only identifying the needs and desires of the other party but also responding to them effectively, so that the other party feels the proposed solutions are not only in their favor but also show respect for their wishes.(Joker)
برای رسیدن به توافقات پایدار، باید توانایی ایجاد یک فضای متقابل و دوستانه در مذاکرات را داشته باشی.این فضا میتواند به ساختن روابطی مستحکم کمک کند.– To reach lasting agreements, you must have the ability to create a mutually respectful and friendly space in negotiations.This space can help build strong relationships.
(Pirates of the Caribbean)
در هنگام مذاکرات، توجه به جزئیات و ارتباطات غیرکلامی طرف مقابل میتواند درک بهتری از وضعیت و احساسات آنها فراهم کند و به تو این امکان را میدهد که بهترین تصمیم را بگیری.– During negotiations, paying attention to details and the non-verbal cues of the other party can provide a better understanding of their situation and emotions, giving you the chance to make the best decisions.(Heat)
برای مذاکره موفق باید قادر باشی فضای مذاکره را بهگونهای مدیریت کنی که طرف مقابل احساس کند که همه گزینهها بهطور منصفانه مورد بررسی قرار گرفتهاند و در این صورت او احساس میکند که بهطور جدی در تصمیمگیریهای نهایی مشارکت داشته است.
– For successful negotiation, you must be able to manage the negotiating space in such a way that the other party feels that all options have been fairly considered, and in this way, they will feel genuinely involved in the final decision-making.(Witness for the Prosecution)
مهمترین راز در جلب حمایت دیگران این است که از خودتان صداقت و اعتماد به نفس نشان دهید.– The most important secret in gaining others’ support is showing honesty and confidence in yourself.(Saving Private Ryan)
برای جلب حمایت دیگران، نباید تنها بر منافع خود تمرکز کنی؛ بلکه باید نشان دهی که خواستههای آنها هم برای تو اهمیت دارد.
– To gain others’ support, you should not focus solely on your own interests; you must also show that their desires matter to you.(The Matrix Revolutions)
مذاکره موفق نیازمند صبر است؛ گاهی باید مدتها صبر کنی تا طرف مقابل به جایی برسد که آماده باشد توافق کند.– Successful negotiation requires patience; sometimes you must wait for a long time until the other party reaches a point where they are ready to agree.(City of God)
هیچ چیز نمیتواند قدرت یک ایده را مانند یک فرد مشتاق و پرشور که از آن دفاع میکند، تقویت کند.وقتی عقیدهای را با تمام وجودت باور داشته باشی، میتوانی دیگران را به پذیرش آن ترغیب کنی.
– Nothing strengthens the power of an idea more than a passionate and enthusiastic individual defending it.When you believe in an idea with all your heart, you can persuade others to accept it.(The Dark Knight)
هنگام متقاعد کردن دیگران، هیچچیز بیشتر از نشان دادن این که به خواستهها و نیازهای آنها توجه داری نمیتواند آنها را به سمت تصمیمی که میخواهی، سوق دهد.– When persuading others, nothing can push them toward the decision you want more than showing that you genuinely care about their wants and needs.(The Devil Wears Prada)
در گفتگوهای موثر، هنر سوال کردن مهمتر از هنر پاسخ دادن است.
– In effective conversations, the art of asking questions is more important than the art of answering them.(Step Up)
دستهبندی نشده
