by با استفاده از درستترین کلمات میتوانی حتی سنگینترین گفتگوها را ساده کنی.– With the right words, you can make even the heaviest conversations simple.(The Big Lebowski)
مذاکره زمانی موفق است که هر دو طرف احساس کنند برندهاند، حتی اگر با دیدگاههای متفاوت شروع کرده باشند.– Negotiation is successful when both sides feel they’ve won, even if they started with different perspectives.(The Devil Wears Prada)
هنر متقاعد کردن دیگران در این است که باور داشته باشی خودت آن را نیاز داری.– The art of persuasion is believing that you need it yourself.(The Dark Knight)
در هر مذاکره، اگر بتوانی به طرف مقابل این احساس را بدهی که خواستههایش برای تو نیز مهم است، به راحتی میتوانی حمایت او را جلب کنی.
– In any negotiation, if you can give the other party the feeling that their needs are important to you, you can easily gain their support.(Mary and Max)
توانایی ارتباط با دیگران به طور مؤثر در هر مذاکرهای حیاتی است.وقتی طرف مقابل احساس کند که درک شده، مذاکرات به راحتی پیش میرود.– The ability to communicate effectively with others is vital in any negotiation.When the other party feels understood, the negotiation proceeds smoothly.(12 Strong)
پذیرش و شناخت دیدگاههای مختلف در هنگام مذاکره باعث ایجاد درک متقابل میشود که بهدنبال آن، به راحتی میتوان به توافقاتی رسید که به نفع هر دو طرف باشد.
اینکه بتوانی از زاویه دید دیگران به مسائل نگاه کنی، توانمندی خود را در جلب حمایت و یافتن راهحلهای خلاقانه ارتقا میدهد.– Accepting and understanding different viewpoints during negotiation creates mutual understanding, which in turn makes it easier to reach agreements that benefit both sides.Being able to view issues from the perspective of others enhances your ability to gain support and discover creative solutions.(We Bought a Zoo)
جلب حمایت دیگران مستلزم ایجاد یک رابطه متقابل است که در آن هر دو طرف احساس کنند با همکاری یکدیگر به سود مشترک رسیدهاند.– Gaining others’ support requires creating a reciprocal relationship where both sides feel they’ve achieved mutual benefit through collaboration.
(The Imitation Game)
بزرگترین اشتباه در مذاکره این است که فکر کنید تنها شما هستید که چیزی برای از دست دادن دارید.– The biggest mistake in negotiation is thinking that you alone have something to lose.(Lock...)
قدرت یک مذاکره در این است که بتوانی از دیوارهای محافظی که طرف مقابل ساخته عبور کنی و به فضای درونی آنها نفوذ کنی.– The power of a negotiation is in your ability to break through the walls the other party has built and to penetrate their inner space.(Cowboy Bebop)
کسانی که دیگران را درک میکنند و به آنها احترام میگذارند، نه تنها حمایت آنها را جلب میکنند، بلکه در دلها و ذهنها جایگاهی برای خود میسازند.
– Those who understand others and show them respect not only gain their support but also create a place for themselves in hearts and minds.(A Streetcar Named Desire)
در هر مذاکره، توانایی گوش دادن به طرف مقابل از اهمیت زیادی برخوردار است.وقتی بتوانی به حرفهای دیگران گوش کنی، میتوانی پاسخهای بهتری بدهی.– In every negotiation, the ability to listen to the other party is of great importance.When you can listen to others, you can give better responses.(The Fountain)
مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که شما به خوبی قادر باشید اعتماد طرف مقابل را جلب کرده و احساس امنیت و راحتی در مذاکرات ایجاد کنید، چرا که هرگاه طرف مقابل احساس کند که فضای مذاکره امن و دوستانه است، احتمال دستیابی به توافقات پایدار بهطور چشمگیری افزایش مییابد.
– Successful negotiation occurs when you can effectively build the other party’s trust and create a sense of safety and comfort within the negotiations, as whenever the other party feels that the negotiation space is safe and friendly, the chances of achieving lasting agreements significantly rise.(Stephen Covey)
اعتمادسازی به طور پیوسته و با کارهای ملموس و کوچک، میتواند به شما کمک کند تا در روابط و مذاکرات موفقتر عمل کنید.– Building trust consistently through tangible and small actions can help you succeed in relationships and negotiations.(Westworld)
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی به توافقهایی برسی که به همه طرفها سود برساند.
– Success in negotiation depends on reaching agreements that benefit all parties involved.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
برای متقاعد کردن دیگران، نخست باید نشان دهی که نه تنها خواستههای آنها برای تو مهم است، بلکه درک عمیقی از وضعیت و دغدغههای آنها داری، زیرا این همدلی است که پایههای اعتماد را میسازد و موجب تاثیرگذاری بیشتر میشود.– To persuade others, you must first show that not only are their desires important to you, but you also have a deep understanding of their situation and concerns, as it is this empathy that builds the foundation of trust and creates a more lasting impact.
(The Social Network)
جلب حمایت از دیگران، به طور قطع، بستگی به نشان دادن اینکه چه اندازه به منافع و آرزوهای آنها اهمیت میدهی دارد.وقتی طرف مقابل ببیند که به خواستههای او توجه میکنی، همکاری با تو راحتتر خواهد بود.– Gaining support from others certainly depends on showing how much you care about their interests and desires.When the other side sees that you consider their wishes, collaborating with you becomes easier.(12 Strong)
هنگامی که توجه خود را به ساختن روابط بلندمدت در مذاکره معطوف میکنی، موفقیتهای کوتاهمدت بهطور خودکار به دنبال آن خواهند آمد.
– When you focus on building long-term relationships in negotiation, short-term successes will naturally follow.(The Social Network)
مذاکره زمانی مؤثر است که بتوانید به طرف مقابل این حس را منتقل کنید که در تصمیمگیریهای نهایی او نیز سهیم خواهید بود و این که هر تصمیمی که گرفته میشود، به نفع همه خواهد بود.– Negotiation is effective when you can convey to the other party that they too will be a part of the final decision-making, and that every choice made will be for the benefit of everyone.(The Social Network)
یکی از بزرگترین اشتباهات در مذاکرات، تلاش برای جلب پیروزی به قیمت شکست طرف مقابل است.
بهترین مذاکرات زمانی رخ میدهد که هر دو طرف احساس کنند برنده شدهاند.– One of the biggest mistakes in negotiations is trying to win at the expense of the other party’s defeat.The best negotiations happen when both parties feel they’ve won.(Mary and Max)
مذاکره بهعنوان یک فرآیند موفق به میزان زیادی وابسته به توانایی شما در ایجاد اعتماد است.این اعتماد باید از طریق صداقت، شفافیت و وعدههای عملی که بهطور جدی دنبال میشوند، شکل بگیرد.وقتی طرف مقابل احساس کند که شما فردی قابلاعتماد هستید که قولهایش را به عمل میرساند، همکاری و توافق راحتتر خواهد شد.
– Negotiation, as a successful process, greatly depends on your ability to build trust.This trust must be established through honesty, transparency, and promises that are genuinely followed through.When the other party feels that you are a trustworthy individual who delivers on their commitments, collaboration and agreement will become much easier.(Up in the Air)
برای جلب حمایت دیگران، ایجاد اعتماد یکی از مهمترین گامهاست؛ اگر دیگران احساس کنند که شما صادقانه به دنبال منافع مشترک هستید و نه فقط به منافع خود، آنها به شما اعتماد کرده و به راحتی از شما حمایت خواهند کرد.– To gain the support of others, building trust is one of the most important steps; when people feel that you are genuinely seeking mutual benefits and not just your own, they will trust you and readily offer their support.
(Brene Brown)
در مذاکره، قدرت واقعی در توانایی تغییر نظر طرف مقابل نه با زور، بلکه با ارائه دلایل منطقی و متقاعدکننده است.– In negotiation, true power lies in the ability to change the other party’s mind not through force, but by presenting logical and convincing arguments.(12 Angry Men)
در مذاکره موفق، مشارکت دو طرف باید بر اساس احترام و تمایل به درک یکدیگر صورت گیرد، نه صرفاً بر پایه منافع شخصی.– In successful negotiation, the involvement of both parties should be based on respect and a willingness to understand each other, not merely on personal interests.(John F.
Kennedy)
گاهی مهمترین بخش یک مذاکره موفق این است که بتوانی از قدرت کلمات برای ایجاد تصویری روشن و قانعکننده استفاده کنی که طرف مقابل را به این باور برسانی که توافق در راستای منافع مشترک به نفع هر دو طرف خواهد بود.– Sometimes, the most important part of a successful negotiation is using the power of words to paint a clear and compelling picture that convinces the other party that the agreement is in the best interests of both sides.(Heat)
متقاعدسازی واقعی زمانی اتفاق میافتد که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که تصمیم او نه تنها به نفع او بلکه به نفع کل گروه است.
اگر افراد احساس کنند که پیشنهادات تو به نفع جمع است، راحتتر میتوانی آنها را متقاعد کنی.– Real persuasion happens when you show the other party that their decision will benefit not only them but the entire group.When people feel that your proposals are in the best interest of the collective, you can convince them more easily.(The Social Network)
چنانچه بتوانی به طرف مقابل این اطمینان را بدهی که نتیجه نهایی مذاکره برای او نیز سودمند خواهد بود، میتوانی بسیاری از مقاومتها را از بین ببری و مسیر گفتگو را به سمتی هدایت کنی که منافع مشترک را برای هر دو طرف به ارمغان بیاورد.
– If you can assure the other party that the final result of the negotiation will also be beneficial for them, you can dissolve much of the resistance and guide the conversation toward bringing shared benefits for both sides.(Yojimbo)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که به او گوش داده میشود، خود را مسئول و متعهد به تصمیمات خواهد دید.– When the other party feels they are being listened to, they will see themselves as responsible and committed to the decisions.(The Secret)
وقتی بتوانی از تواناییهای دیگران بهرهبرداری کنی و نشان دهی که این همکاری برای همه طرفین سودمند است، نه تنها اعتماد آنها را جلب کردهای، بلکه رابطهای مستحکم و متعادل ایجاد کردهای.
– When you can leverage others’ abilities and show that this collaboration benefits all parties, you’ve not only earned their trust, but you’ve also built a strong, balanced relationship.(House of Cards)
شخصی که مهارتهای ارتباطی قوی دارد، نه تنها حرفهایش را به خوبی میزند، بلکه با رفتار خود نیز نشان میدهد که به نظرات و احساسات دیگران اهمیت میدهد.– A person with strong communication skills not only speaks well but also shows through their actions that they value the opinions and emotions of others.(Joker)
اگر میخواهید کسی را متقاعد کنید، ابتدا باید اعتماد او را جلب کنید.
پس از آن، راه برای صحبت کردن و نفوذ باز میشود.– If you want to persuade someone, you first must gain their trust.After that, the path for speaking and influencing opens.(12 Angry Men)
جلب حمایت دیگران مستلزم این است که بتوانی به شکلی غیرمستقیم و از طریق ارتباطات مؤثر، به طرف مقابل این حس را القا کنی که با پیوستن به تو، نه تنها از نظر فردی بلکه از نظر اجتماعی نیز به نفع خود عمل خواهد کرد؛ این احساس به آنها کمک میکند تا برای همراهی با تو انگیزه پیدا کنند.– Gaining the support of others requires the ability to subtly and through effective communication, convey the feeling to the other side that by joining you, they will not only benefit personally but also socially; this feeling motivates them to join you with enthusiasm.
(Wayne’s World)
وقتی دیگران ببینند که در موقعیتهای سخت و پیچیده قادر به حفظ آرامش و تفکر منطقی هستید، به طور ناخودآگاه به شما احترام خواهند گذاشت و در بسیاری از مواقع تصمیمات خود را به سمت شما تغییر خواهند داد.– When others see that you are able to maintain calm and logical thinking in difficult and complex situations, they will instinctively respect you, and in many cases, they will shift their decisions towards you.(Hannibal)
هیچ چیزی قویتر از روحی که باور دارد نمیتواند باشد.– Nothing is stronger than a spirit that believes it cannot be broken.
(Rocky Balboa)
بزرگترین مهارت در مذاکره این است که بدانیم تنها راه رسیدن به توافقات واقعی، از طریق درک نیازها و خواستههای طرف مقابل است؛ تنها زمانی که این نیازها بهطور واقعی شناخته شوند، میتوان به توافقات سازنده رسید.
– The greatest skill in negotiation is knowing that the only way to reach real agreements is through understanding the needs and desires of the other side; only when these needs are truly recognized can constructive agreements be reached.(The Social Network)
