by مرحله 1: اهداف فروش را تعریف کنید
قبل از استفاده از گوگل ادوردز برای آموزش فروش، تعیین اهداف روشن بسیار مهم است. این اهداف می تواند شامل افزایش آگاهی از برند، ایجاد سرنخ، افزایش ترافیک وب سایت یا افزایش درآمد فروش باشد. تعریف واضح اهداف به طراحی کمپین های ادوردز موثر کمک می کند.
مرحله 2: شناسایی مخاطبین هدف
برای آموزش موثر فروش با گوگل ادوردز، شناسایی مخاطبان هدف ضروری است. درک جمعیت شناسی، علایق و رفتارهای مخاطبان هدف، امکان هدف گذاری دقیق تری را در کمپین های ادوردز فراهم می کند.مرحله 3: انجام تحقیقات کلمات کلیدی
تحقیقات کلمات کلیدی نقشی حیاتی در بهینه سازی کمپین های ادوردز دارد. این شامل شناسایی کلمات کلیدی مرتبطی است که مشتریان بالقوه ممکن است هنگام جستجوی محصولات یا خدمات مرتبط با آموزش فروش استفاده کنند. ابزارهایی مانند گوگل Keyword Planner می توانند به یافتن کلمات کلیدی با حجم بالا و کم رقابت کمک کنند.
مرحله 4: ایجاد کپی تبلیغاتی جذاب
ایجاد نسخه تبلیغاتی جذاب برای افزایش کلیک و تبدیل بسیار مهم است. نسخه تبلیغاتی باید مختصر، جذاب و برجسته باشد و پیشنهادات فروش منحصر به فرد آموزش فروش ارائه شده را برجسته کند. مهم است که انواع مختلف کپی تبلیغات را آزمایش کنید تا مشخص شود چه چیزی با مخاطب هدف بهترین واکنش را دارد.مرحله 5: طراحی صفحات فرود
ایجاد صفحات فرود اختصاصی که به طور خاص برای برنامه آموزشی فروش طراحی شده اند، می تواند نرخ تبدیل را تا حد زیادی افزایش دهد. صفحات فرود باید دارای یک فراخوان برای اقدام (CTA) واضح باشند و اطلاعات مربوط به برنامه آموزشی را ارائه دهند. آزمایش A/B طراحی های مختلف صفحه فرود می تواند به بهینه سازی تبدیل ها کمک کند.مرحله 6: راه اندازی ردیابی تبدیل
ردیابی تبدیل برای اندازه گیری موفقیت کمپین های ادوردز ضروری است. با راه اندازی ردیابی تبدیل، مربیان فروش می توانند تعداد سرنخ ها یا فروش های ایجاد شده از تبلیغات خود را ردیابی کنند. از این داده ها می توان برای بهینه سازی کمپین ها و تخصیص موثر بودجه استفاده کرد.مرحله 7: بهینه سازی کمپین های ادوردز
نظارت و بهینه سازی منظم کمپین های ادوردز برای دستیابی به نتایج مطلوب بسیار مهم است. مربیان فروش باید معیارهای عملکرد کمپین مانند نرخ کلیک (CTR)، نرخ تبدیل و هزینه هر خرید (CPA) را تجزیه و تحلیل کنند. بر اساس بینشهای بهدستآمده، میتوان تنظیماتی را برای کلمات کلیدی، کپی آگهی، استراتژیهای پیشنهاد قیمت و گزینههای هدف انجام داد.
مرحله 8: پیاده سازی بازاریابی مجدد
بازاریابی مجدد به مربیان فروش اجازه می دهد تا با مشتریان بالقوه ای که قبلاً با وب سایت یا تبلیغات آنها تعامل داشته اند ارتباط برقرار کنند. با نمایش تبلیغات هدفمند به این افراد در سراسر شبکه نمایش گوگل، مربیان می توانند پیام فروش خود را تقویت کرده و یادآوری برند را افزایش دهند.مرحله 9: تجزیه و تحلیل و اصلاح
تجزیه و تحلیل و اصلاح مستمر کلید آموزش موفقیت آمیز فروش با گوگل ادوردز است. با بررسی منظم عملکرد کمپین و تصمیم گیری های مبتنی بر داده، مربیان می توانند استراتژی های خود را بهینه کنند و بازگشت سرمایه (ROI) را به حداکثر برسانند.استفاده از برنامههای افزودنی تبلیغات
از افزونههای تبلیغاتی مانند پیوندهای سایت، فراخوانها، و قطعههای ساختار یافته برای ارائه اطلاعات بیشتر در مورد برنامه آموزشی فروش استفاده کنید.از کلیدواژههای منفی استفاده کنید
کلمات کلیدی نامربوط را با استفاده از کلمات کلیدی منفی از کمپینهای خود حذف کنید تا مطمئن شوید تبلیغات شما به مرتبطترین مخاطب نشان داده میشود.آزمایش با فرمتهای تبلیغاتی
قالبهای تبلیغاتی مختلف مانند تبلیغات متنی، تبلیغات تصویری، تبلیغات واکنشگرا یا تبلیغات ویدیویی را آزمایش کنید تا مشخص کنید کدام فرمت با مخاطبان هدف شما بهترین واکنش را دارد.استفاده از زمانبندی تبلیغات
تبلیغات خود را برنامهریزی کنید تا در زمانهای خاصی که مخاطبان هدف شما احتمالاً فعال و درگیر هستند ظاهر شوند.زمان بارگذاری صفحه فرود را بهینه کنید
اطمینان حاصل کنید که صفحات فرود شما به سرعت بارگیری می شوند تا تجربه کاربری یکپارچه ای را ارائه دهند و نرخ پرش را کاهش دهند.استراتژیهای مختلف مناقصه را آزمایش کنید
استراتژیهای مناقصه مختلف مانند مناقصه دستی، مناقصه خودکار، یا پیشنهاد CPA هدف را آزمایش کنید تا مؤثرترین رویکرد را برای دوربین آموزشی فروش خود بیابید. نقاشی ها.اکنون بیایید به 24 نکته برای آموزش فروش با گوگل ادوردز بپردازیم:
